Přeskočit na obsah Přeskočit na zápatí

LS Sales Strategic Account Sales (Kinki Zone) 25H134

ID pozice
473552
Zveřejněno od
11-Lis-2025
Organizace
Siemens Healthineers
Obor
Sales
Společnost
Siemens Healthcare Diagnostics K.K.
Úroveň zkušeností
S dlouholetou praxí v oboru
Typ pozice
Plný úvazek
Režim práce
Kombinovaně (vzdáleně/na pracovišti)
Druh smlouvy
Trvalý
Lokalita
  • Tokio - Tokyo - Japonsko

こちらのポジションは、当初管理職での採用で求人票を展開しておりましたが、一般職採用にポジション変更となったため、求人の内容も全て一般職用となっております。


【Purpose】

  • We pioneer Breakthrough in healthcare For everyone.Everywhere.
  • Laboratory Solutions（LS)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現する。


【職務内容】

  1. 上司や上位者から指導・支援を受けながら新規LS案件を獲得し、個人の財務目標を達成する。
  2. 新規ビジネスの機会を特定し、Go-to-Market戦略を実施する。G2M戦略：LS 5か年計画の４つの戦略の柱であるAutomation 戦略、バンドル戦略、Clinical Sellingの実施　
  3. 収益の予測、支出のコントロールなど新規ビジネスの予算を管理し、収益拡大を実現する。
  4. Vivoとのコラボレーション（Cレベルへのアプローチ、ソリューション提案を活用して販売戦略を策定し実施する。
  5. 市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
  6. CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。


【権限・責任】

  1. 担当エリアでの新規売上目標の達成
  2. ワークフローソリューションを訴求し大型案件を獲得する
  3. 担当エリアでMktgを実施し新規獲得に繋げる能力を有する事
  4. Vivoとのコラボレーション訴求しOne healthineers案件の発掘及び獲得をする能力を有する事　

医療業界未経験者歓迎

【未経験者の場合の必須スキル】
新規顧客において、契約を約定する職務なので積極性と高いコミュニケーション能力を自負するかた



【医療業界経験者の場合の必須知識】

  1. 医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
  2. 臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
  3. 検査室のワークフロー。（採血、検体種、測定、外注、オートメーション）、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。


【必須ビジネススキル】

  1. 商談スキル：商談スキル　決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャー相談の元に実行していく。
  2. 指導スキル：ゾーンメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、指導）を与えることが出来、CAIビジネスを上司の指導の元で牽引する行動力があること。
  3. プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
  4. コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築を自ら出来る。
  5. 分析スキル：個人、及びCAIのゾーン全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でゾーンのGap対策の支援が出来る。
  6. 課題解決スキル　自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法を上司の元で解決する。
  7. PCスキル（PowerPoint、Excel、Word）


【医療業界経験者の場合】

  1. 大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を複数受注まで導いた経験があること。
  2. 診断薬業界での経験が5年以上あること。
  3. 営業、サービスなど、関係部署との協働により、業務を進めたことがあること。


日本語：ネイティブ／ビジネスレベル（上級）ネイティブ同様に、ビジネス上の交渉や議論などに求められる業務を効果的・効率的に行うことができる

英語：不問


【歓迎資格】DMR

-----------------------------

Req:25H134【雇用形態】正社員

【勤務区分】外勤
【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】3か月（条件変更無）
【就業場所】担当エリアにて直行直帰
【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署
【就業時間】標準勤務時間9：00～17：30　事業場外みなし労働時間制
【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00
【時間外労働】事業場外みなし労働時間制
【賃金】想定年収500～800万（経験・スキルに基づき決定）
【昇給】年1回（1月）
【賞与】年1回（1月）
【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、シックリーブ、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など
【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）
【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度
【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務
【受動喫煙防止措置】屋内禁煙
【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

We value your unique identity and perspective. We are fully committed to providing equitable opportunities and building a workplace that reflects the diversity of society. Come bring your authentic self and create a better tomorrow with us. Learn more about our commitment to DEI.

Siemens Healthineersは、異なる考えやアイデンティティを大切にしています。私たちは、公平な機会を提供し、社会の多様性を反映した職場作りに全力で取り組んでいます。ありのままの自分を持って、私たちと共により良い明日を創りましょう。私たちのDE&Iの取り組みに関するより詳しい情報は、こちらをご覧ください。