Account Manager Smart Infrastructure

Job Description

Wat zijn mijn verantwoordelijkheden?

Na een grondige technische opleiding over onze methodologie, diensten en producten, is uw voornaamste opdracht de commerciële ontwikkeling van de Siemens-divisie Smart Infrastructure op de Belgische markt binnen het Corporate segment en dit voor het volledige portfolio: Security (camerabewaking, toegangscontrole, inbraak- en perimeterdetectie, geïntegreerd security management), Safety (detectie, blussing, evacuatie), Comfort (HVAC, room automation), Total Building Solutions, Digital Building.

De focus zal bij aanvang vooral liggen op het ontwikkelen van business met betrekking tot het security portfolio, en dit bij kritische klanten waar security een belangrijk onderdeel is van hun kernactiviteit. Het Corporate segment omvat typisch grote nationale klanten en prospecten, kritische infrastructuren, high-end security environments,  

Concreet bent u verantwoordelijk voor:


Het prospecteren van nieuwe klanten binnen het Corporate Segment.
Het ontwikkelen van een netwerk van relevante stakeholders, inclusief op C-level bij klanten, installateurs, studiebureau’s, architecten, …
Het ontwikkelen en onderhouden van de verkoop bij grote bestaande klanten; inclusief het aanbevelen van nieuwe oplossingen en het plannen en ontwikkelen van opportuniteiten in de markt.
Het inspelen op de veranderende markt van Security, Safety, Comfort, Digitalisering en geïntegreerde gebouwentechnologie.
Het Identificeren en kwalificeren van potentieel binnen uw segment, middels een strategisch accountplan.
Het pushen van een volledig “Smart Infrastructure” aanbod van Siemens in samenwerking met je sales collega’s van andere divisies (laagspanning, middenspanning, digital grid,…).
Het leggen van linken tussen de noden van de klanten en de concepten van Siemens.
Het ontwikkelen van lange termijn relaties.
Het informeren van de klanten over nieuwe concepten om zo hun core business te verbeteren en de kosten te drukken (ROI aanpak: ‘Being part into their core business’).
Het voorbereiden van offertes met de ondersteuning van interne experts van Siemens.
Het onderhandelen van de verkoopsvoorwaarden om nieuwe projecten binnen te halen.
Het onderhandelen van grote contracten/offertes/onderhoudscontracten.
Het opstellen van forecastings en het managen van de KPI’s.


Over welke kennis & vaardigheden beschik ik?


U heeft een diploma hoger onderwijs en een aantal jaar succesvolle ervaring in de verkoop van complexe projecten (B2B), idealiter gelinkt aan technologie in de bouwsector.

U bent vertrouwd met de verkoop van complexe projecten aan grote klanten (CxO niveau).

U bent gepassioneerd door technologie of heeft ervaring met technologische oplossingen zoals ICT oplossingen, security oplossingen, gebouwenbeheersystemen, ...

Commercieel leidershap, goede overtuigingskracht en beïnvloedingsvaardigheden om in gesprek te treden met het « C-level », commerciële feeling, autonomie, pragmatisme, integriteit en intelligentie zijn allemaal capaciteiten die u bezit en die een toegevoegde waarde bieden in deze technisch-commerciële B2B functie.

U Spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels.


Wat heeft Siemens je te bieden?

Je krijgt bij Siemens de kans jezelf te ontplooien in een internationaal bedrijf. We bieden afwisselend werk in een brede waaier aan functies en intensieve interne opleidingen om je loopbaan verder uit te bouwen. Ook permanente coaching en begeleiding door een peter/meter maken deel uit van het traject. Omdat we home- en teleworking actief promoten, bieden we alternatieven voor de mobiliteitsproblematiek. We bieden je een competitief verloningspakket met een brede waaier aan mogelijke extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, groepsverzekering, gezondheidszorgen, …


Interesse in deze functie? Aarzel niet en solliciteer nu!



Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens S.A./N.V.

Experience Level: Mid-level Professional

Job Type: Full-time

© 2020 Jibe Inc.