Accountmanager Fire Safety en/of Gebouwautomatisering

Functieomschrijving

Als Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het verkopen van hoogwaardige systemen voor verschillende disciplines binnen Smart Infrastructure bij vaste klanten in de regio.

“We make real what matters”
Mijn naam is Ton Branderhorst, Head of Sales binnen Smart Infrastructure. Ik ben op zoek naar een nieuwe Accountmanager Area Sales die een goede aanvulling is op mijn team. Zelf ben ik mijn hele carrière binnen diverse bedrijven al actief in de Building Technology Branche. Deze branche is altijd in beweging en wordt continu geïnnoveerd. Dit geeft mij elke dag weer energie en voldoening. Nu digitalisering een vlucht gaat nemen wordt het zo mogelijk nog boeiender.

Als technologiepartner, adviseur, dienstverlener, systeemintegrator en productleverancier biedt Siemens Smart Infrastructure een scala aan oplossingen voor brandveiligheid, security, intelligente gebouwen, verwarming, ventilatie, airconditioning en energiebeheer. De divisie is ’s werelds marktleider voor veilige, energie-efficiënte en milieuvriendelijke gebouwen.

In jouw rol van Accountmanager heb je twee directe collega’s en maak je onderdeel uit van een salesteam van 18 mensen. Zo heb je veel contact met Jeroen Bezemer, Accountmanager Area Sales, met Tendermanagers zoals Nico Jansen en met Robert Lamens, Lead Accountmanager Area Sales. Daarnaast heb je natuurlijk veelvuldig contact met eindklanten, contractors en andere collega’s.

In deze ondernemende functie ben je omzet- en margeverantwoordelijk en zorg je voor een gezond klantportfolio waarbij voor een groot deel de aandacht ligt op klantbehoud, maar waarbij ook new business een doel is. Met oprechte interesse, kennis van het werkveld en de juiste vragen weet je de behoeften en wensen van je klanten te achterhalen, zodat je ze goed kunt adviseren over de toepassing en toegevoegde waarde van Siemens oplossingen en diensten. Je creeert met deze aanpak vertrouwen bij de beinvloeders en beslissers van onze relaties. Je motiveert en challenget de stakeholders waar je op dat moment mee samenwerkt. Je zorgt dat je de juiste informatie (“foto van de klant”) krijgt. De complexiteit en doorlooptijden van deze trajecten varieren wat zorgt voor een uiterst veelzijdige en afwisselende job!

Door actuele marktkennis, lef en creativiteit blijf je de concurrentie een stap voor.

Voor deze functie zijn de belangrijkste succescriteria:

  • Het uitbrengen van in één keer succesvolle aanbiedingen (hit rate)

  • Het behouden van de aan jou toegewezen groep klanten

  • Het ontwikkelen van de klant voor new business

Daarbij is belangrijk voor je succes:

  • Het vermogen hebben om rust en overzicht te behouden omdat je met veel zaken tegelijk bezig bent;

  • Oprechte interesse in je klanten en collega’s;

  • Een goede gesprekspartner zijn voor je klanten (stel de vraag achter de vraag);

  • Op de bal blijven spelen in elk traject;

  • Voorspelbaarheid creëren en verwachtingen managen;

  • Het proces van de klant begrijpen, ook de klant van de klant;

  • Informeer de directie en stakeholders tijdig;

  • Je zoekt samenwerking (oa. met collega accountmanagers, de Siemens organisatie, de klanten).

“What do you need to make real what matters?”

  • Minimaal 4 jaar ervaring in accountmanagement in complexe omgevingen;

  • Ervaring in Fire Safety en / of Building Automation, als dat niet het geval is neem ons dan mee in je motivatie waar jij je eerder succesvol nieuwe materie hebt eigen gemaakt;

  • Een aantoonbare technische achtergrond in opleiding of in ervaring;

  • Afgeronde hbo of wo opleiding.

“We have quite a lot to offer, but what’s in it for you?”

  • Een goed salaris en winstuitkering;

  • 27 verlofdagen en 13 ADV dagen per jaar;

  • Je werkt in een belangrijke rol bij een leidende Europese multinational met een uitstekende reputatie;

  • Je maakt deel uit van een gemotiveerd team in Nederland en een sterk internationaal netwerk;

  • Je blijft je continue ontwikkelen met een uitgebreid en hoogwaardig training- en opleidingsaanbod.

We don’t need superheroes, but super minds” – Wij zoeken jou!

Wacht niet langer, druk op de “Solliciteer” knop, wij willen je graag ontmoeten!

Voor vragen kun je contact opnemen met Ton Branderhorst, 06-8252 2319

Een online assessment en screening zal deel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.


Sector: Smart Infrastructure

Bedrijf: Siemens Nederland N.V.

Ervaringsniveau: Experienced Professional

Soort baan: Maakt niet uit

Kunt u niet vinden wat u zoekt?

Laten we contact houden

Kunt u niet vinden wat u zoekt?