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Gestionnaire de comptes stratégiques, marché automobile

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.

En quoi consistera votre rôle?

Nous avons une occasion d’emploi intéressante et recherchons activement un gestionnaire de comptes stratégiques, marché automobile, qui se joindra à notre équipe. Le poste à combler est à Oakville, en Ontario. Le titulaire du poste est responsable d’assurer le développement et la maximisation de la croissance des ventes pour les comptes clés ciblés et attribués du marché automobile, en mettant l’accent sur la gamme de produits d’automatisation et de commande des mouvements, mais en étendant sa portée à toutes les unités commerciales pertinentes de Siemens (Produits de contrôle, produits de basse tension, Communication et identification).

Le gestionnaire de comptes stratégiques jouera un rôle essentiel au sein de Siemens, dans le cadre duquel il mettra à profit sa réflexion stratégique et ses idées novatrices pour promouvoir les produits de Siemens. Le candidat retenu se concentrera sur le rendement et aura un grand talent pour l’établissement de relations à tous les niveaux, y compris les cadres de niveau C. Ce rôle a une portée mondiale et exige de solides compétences en matière de processus, en gestion du temps et en communication.

  • Représenter Siemens dans toutes les activités de vente et de stratégie, et agir en qualité de partenaire de confiance et de conseiller.
  • Aider à créer des occasions d’affaires internationales, y compris l’établissement d’objectifs de Siemens à long terme pour les comptes clés du marché automobile, en combinant l’expertise de l’industrie, le développement des activités liées aux comptes mondiaux et la tenue à jour des plans d’affaires liés aux comptes clés du marché de l’automobile.
  • Faire croître le parc d’équipement installé de Siemens dans l’industrie automobile au Canada en convainquant les utilisateurs finaux et les fournisseurs de premier niveau de l’industrie de porter la technologie de Siemens à l’attention des constructeurs de machines à l’échelle mondiale et en vendant la proposition de valeur de Siemens de façon stratégique.
  • Déterminer les occasions et les leviers principaux afin d’optimiser les comptes clés du marché automobile.
  • Atteindre les indicateurs de rendement clés de l’entreprise définis selon la région.
  • Établir des liens avec le siège social des clients en collaboration avec les gestionnaires des comptes d’entreprise et les employés internes de Siemens.
  • Communiquer les exigences des clients et celles liées au marché automobile aux unités commerciales afin d’influencer la stratégie de Siemens pertinente et le développement de la gamme de produits.
  • Assumer ses responsabilités pour l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie associée au compte.
  • Analyser le marché automobile ainsi que les exigences de la clientèle, définir une stratégie, la chaîne de valeur et les facteurs opérationnels principaux.
  • Évaluer le potentiel du compte clé et le développement de nouvelles clientèles afin d’élaborer une stratégie à court, moyen et long terme.
  • Collaborer étroitement avec le gestionnaire des comptes d’entreprise de Siemens (au besoin) pour veiller à ce que la stratégie associée au compte canadien concorde avec la stratégie des comptes mondiaux.
  • Développer et tenir à jour le plan d’affaires lié aux comptes pour les équipementiers et les clients finaux ciblés.
  • Préparer et surveiller le budget et les prévisions du compte clé.
  • Mettre à jour continuellement les possibilités sur les plans stratégique et opérationnel dans l’outil CRM (Philos).
  • Coordonner et soutenir la création d’offres axées sur la valeur, y compris le coût total de propriété, la gestion des pièces, la réduction des périodes d’indisponibilité, les ententes de prix spécial et l’alignement sur une convention mondiale (s’il y a lieu).
  • Faire connaître l’état actuel des choses concernant les éléments livrables de Siemens (éventail des produits, solutions et services) selon le client clé et les besoins du marché.
  • Faciliter les liens entre des membres dirigeants de Siemens et du client clé et en tirer profit.
  • Établir les risques potentiels entraînant des répercussions commerciales (majeures) et transmettre l’information aux échelons supérieurs, s’il y a lieu.
  • Bâtir/entretenir des relations durables avec les décideurs concernés du client clé.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Baccalauréat en génie ou en administration des affaires
  • Minimum de 3 années d’expérience en gestion de comptes clés / vente au niveau de la haute direction / gestion des affaires
  • Connaissance approfondie de l’industrie et du marché automobiles
  • Connaissance de l’ensemble de la gamme de produits industriels de Siemens, un atout
  • Capacité éprouvée de produire des résultats fructueux, mesurés par la génération de nouvelles commandes, essentiellement dans l’industrie automobile ou dans un marché équivalent
  • Dynamisme, esprit d’entreprise, solides aptitudes pour les relations interpersonnelles et en communication et capacité à promouvoir la valeur et à bâtir des relations avec la clientèle
  • Compréhension des plans d’affaires et des processus de développement commercial
  • Aptitudes en présentation et en communication verbale et écrite auprès de membres dirigeants
  • Sens des affaires démontré axé sur la recherche de l’équilibre entre les exigences du client et de l’entreprise, c’est-à-dire analyse financière, stratégique et tactique
  • Capacité de travailler et de collaborer efficacement en équipe
  • Habiletés en organisation et en gestion du temps pour réussir dans un environnement qui évolue rapidement
  • Capacité de travailler efficacement au sein d’une organisation à structure matricielle mondiale

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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