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Gestionnaire du développement commercial, Automatisation et commande des mouvements

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.

Le gestionnaire du développement commercial, Automatisation et commande des mouvements au Canada est responsable de la croissance et de la rentabilité de l’entreprise au Canada, et se concentre principalement sur les équipementiers. Le candidat sélectionné sera responsable de la gestion, de la supervision, de l’identification, du processus de qualification et de l’exploitation de toutes les occasions de développement commercial, et il sera responsable de la croissance d’un entonnoir des ventes qualifié nécessaire pour atteindre ou surpasser les prévisions et le plan pour le secteur de marché. En outre, le titulaire de ce poste planifiera et recommandera des stratégies de développement commercial pour atteindre une pénétration maximale de la clientèle et du marché conformément aux objectifs financiers de l’unité commerciale et pour stimuler une croissance tactique et stratégique.

En quoi consistera votre rôle?

  • Développement commercial : définir la stratégie nationale en matière de vente et de développement commercial pour les produits et les terminaux de nos unités commerciales Automatisation d’usine et Commande des mouvements.
  • Gérer une équipe nationale de spécialistes des ventes pour agir en tant que branche des ventes aidant les équipes de ventes régionales à atteindre leurs objectifs.
  • Élaborer la planification régionale et les concepts nationaux des activités sur 5 ans pour l’unité commerciale Automatisation et commande des mouvements.
  • Travailler avec le directeur des ventes régional pour définir les stratégies régionales.
  • Maintenir un réseau de relations avec les cadres supérieurs des clients pour développer de nouvelles affaires et faire le suivi des affaires en cours. Cela comprend la génération de pistes, le développement d’occasions d’affaires, ainsi que la réponse aux demandes de prix et de propositions avec une responsabilité budgétaire pour la prise de commandes.
  • Travailler avec les distributeurs à l’échelle nationale et assurer leur performance et leurs efforts dans la croissance des affaires du groupe Automatisation et commande des mouvements au Canada.
  • Promouvoir les activités du groupe Automatisation et commande des mouvements sur le marché canadien en favorisant les occasions d’affaires et les relations; participer à des forums, à des conférences et à des événements du secteur et y représenter les produits d’Automatisation et commande des mouvements de Siemens.
  • Travailler avec d’autres équipes de développement commercial et de vente de Siemens Canada pour développer et mousser les activités du groupe Automatisation et commande des mouvements de Siemens.
  • Évaluer le paysage concurrentiel et élaborer des stratégies de croissance.
  • Assurer une présence auprès des clients réguliers, y compris par des réunions en personne et virtuelles, des appels de vente, des dossiers commerciaux et des présentations.
  • Favoriser le développement des équipementiers pour les activités des produits d’Automatisation et commande des mouvements.
  • Collaborer avec l’équipe de gestion des produits et d’ingénierie des applications pour utiliser pleinement les ressources dans le but de développer efficacement les affaires.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Diplôme en administration des affaires, en finances, en ingénierie, en gestion ou dans un domaine connexe
  • Au moins sept années d’expérience commerciale dans le développement commercial ou dans un domaine connexe
  • Au moins quatre années d’expérience de travail auprès d’équipementiers et de distributeurs
  • Des compétences dignes d’un dirigeant en matière de leadership, d’organisation, de négociation, de communication et de présentation sont exigées (notamment de l’expérience en ce qui concerne les négociations des contrats avec les clients et les fournisseurs)
  • Expérience relative à tous les aspects du développement commercial, notamment la gestion des comptes, la compréhension des profits et des pertes, ainsi que l’exploitation d’occasions et le développement de propositions techniques
  • Connaissances en analyse du marché et réussite éprouvée dans l’art de cibler de nouveaux clients, y compris la capacité de développer, de documenter et d’exécuter un plan pour obtenir des contrats et enregistrer une croissance
  • Réussite éprouvée dans la collaboration avec des décideurs, des intervenants et d’autres parties intéressées internes et externes pour la présentation et les occasions de vente, et l’obtention d’approbations relatives à des occasions
  • Style de leadership inclusif; compétence démontrée en gestion des relations et en vente dans des environnements technologiques complexes, ainsi qu’antécédents avérés en matière de croissance des affaires
  • Capacité à faire preuve de vision, de sens des affaires et de crédibilité, qualités nécessaires pour consulter les hauts dirigeants des clients dans un contexte de pair à pair. Le développement commercial et les ventes seront les priorités immédiates.
  • Détention d’une base de clients de haut niveau sur le marché canadien, susceptible d’être exploitée
  • Excellentes aptitudes en rédaction, en communication et en présentation
  • Innovation, capacité de créer de la valeur commerciale pour différents intervenants dans le processus de vente complexe
  • Connaissance des processus d’affaires propres à Siemens, y compris les processus LoA, les processus relatifs au budget, PM@Siemens et salesforce.com, un atout
  • Être disposé à voyager au pays jusqu’à 40 % du temps, et être en mesure de le faire

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.


Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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