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Gestionnaire du développement commercial, Distribution

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.

Siemens Industries numériques est à la recherche d’un gestionnaire du développement commercial, Distribution, pour son siège social d’Oakville. La personne choisie pour ce rôle clé gérera et développera les emplacements des partenaires intermédiaires attribués à la grandeur du pays et aura un quota de plusieurs millions de dollars pour notre gamme de produits d’automatisation, de contrôle du mouvement et de communication. Cette personne sera responsable de mousser les ventes de produits en stock au sein du réseau des partenaires intermédiaires. Elle s’occupera du développement et de la croissance des relations avec les organisations de partenaires intermédiaires. Cette personne sera responsable des ventes, de la formation, des programmes et des promotions au sein du réseau. Elle relèvera du chef des produits d’automatisation et de contrôle du mouvement, et n’aura aucun subordonné direct.

En quoi consistera votre rôle?

  • Développement commercial – Travailler avec les directeurs des ventes régionaux et les unités commerciales pour définir des stratégies régionales de développement pour notre secteur Industries numériques auprès de nos distributeurs.
  • Travailler avec les distributeurs à l’échelle nationale et assurer leur performance et leurs efforts dans la croissance du secteur de l’automatisation, du contrôle du mouvement et des communications industrielles au Canada.
  • Évaluer le paysage concurrentiel et élaborer des stratégies de croissance.
  • Entretenir des échanges réguliers avec les distributeurs, y compris dans le cadre de réunions en personne et virtuelles, d’appels de vente, de dossiers commerciaux et de présentations.
  • En collaboration avec les représentants des distributeurs, dénicher de nouveaux clients pour les représentants responsables de produits d’automatisation, de contrôle du mouvement et de communications industrielles.
  • Collaborer avec l’équipe de gestion des produits et d’ingénierie des applications pour utiliser pleinement les ressources des Industries numériques dans le but de développer efficacement les affaires du réseau.
  • Promouvoir une approche coordonnée entre les partenaires distributeurs et Siemens Industries numériques pour gagner de nouveaux clients et accroître sa part de marché.
  • Élaborer et exécuter une feuille de route de formation technique pour le personnel de vente et technique du distributeur.
  • Évaluer régulièrement la performance IRC avec la direction de la succursale du distributeur pour stimuler la croissance des affaires.
  • Coordonner le marketing, la promotion et les événements liés aux clients avec les distributeurs.
  • Acquérir une parfaite compréhension de la structure organisationnelle du distributeur.
  • Effectuer des présentations à l’intention de clients, qui formulent la proposition de valeur des produits, des solutions et des services offerts.
  • Présenter des suggestions à la direction dans le but d’améliorer le volume, la part de marché et les niveaux de prix. Faire des prévisions, élaborer des budgets et des plans d’exploitation pour les circuits de ventes.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Diplôme en administration des affaires, en finances, en génie, en gestion ou dans un domaine connexe
  • Au moins cinq années d’expérience dans le développement commercial ou dans un domaine connexe
  • Au moins cinq années et plus d’expérience de travail auprès d’équipementiers et de distributeurs
  • Des compétences dignes d’un cadre supérieur en matière de leadership, d’organisation, de négociation, de communication et de présentation sont exigées, notamment de l’expérience en ce qui concerne les négociations relatives aux contrats avec les clients et les fournisseurs
  • Expérience relative à tous les aspects du développement commercial, notamment la gestion des comptes, la compréhension des profits et pertes, ainsi que l’exploitation d’occasions et le développement de propositions techniques
  • Connaissances en analyse du marché et réussite éprouvée dans l’art de cibler de nouveaux clients, y compris la capacité de développer, documenter et exécuter un plan pour favoriser la croissance
  • Réussite éprouvée dans la collaboration avec des décideurs, des intervenants et d’autres parties intéressées internes et externes pour la présentation et les occasions de vente, et l’obtention d’approbations relatives à des occasions
  • Style de leadership inclusif; compétence démontrée en gestion des relations et en vente dans des environnements technologiques complexes, ainsi qu’antécédents avérés en matière de croissance des affaires
  • Capacité à faire preuve de vision, de sens des affaires et de crédibilité, qualités nécessaires pour consulter les hauts dirigeants des clients dans un contexte de pair à pair; le développement commercial et les ventes seront les priorités immédiates
  • Connaissance technique de l’automatisation, du contrôle du mouvement et des communications industrielles

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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