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【SWPL】Mendix_Sales Specialist【S2021Z008】

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds

■業務内容

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、様々な業界の企業顧客やお客様と関わりながら仕事をします。

企業が重要なウェブやモバイルのビジネスアプリケーションを提供する方法に変革をもたらし、企業の価値を高めるソリューションを提供します。

今回のポジションでは、上級管理職レベルの業務、人間関係の構築とビジネス価値の確立を求めます。

また、チーム全体が目標を達成できるよう、起こりうる影響や問題に対処しながら、堅実なビジネス・パイプラインを構築する能力を必要とします。

また、市場に関する情報を吸収・分析し、それを製品チームに伝えることで、製品のロードマップの推進に繋げます。

お客様がデジタル・イノベーションの推進を実現させるために、以下のような活動を行います。

・日本国内での販売と販売先の開拓。

・チャネル・パートナーと協力して、Mendixの価値を特定し、より的確に、販売パイプラインを推進していく。

・顧客のニーズと優先事項を相互理解し、取引プロセスを迅速かつ簡潔化するために、顧客の最高幹部レベルとの関係構築や、コミュニケーションを確立。

・技術レベルとビジネスレベル両方において、顧客に対するMendixの差別価値を確認し、伝えていく。

・交渉や調達を含むクロージングプロセスにおいて、主要な役割を果たすこと

・アカウントおよび機会開発のあらゆる側面において、常にチームとコミュニケーションを取り、ブレインストーミングを行う。

・顧客の公式および非公式の購買プロセスの理解

・顧客の承認者、意思決定者、影響者を特定し、リスクの軽減、取引の信頼性を高めるための戦略を策定する。

▼出張頻度

国内:□全くなし □たまにある □時々ある ■頻繁

海外:□全くなし ■たまにある 時々ある □頻繁

■応募資格(必須要件)

▼知識・経験(Knowledge / Experience)

・エンタープライズ・ソフトウェアの営業経験が豊富で(8年以上)、業績目標を常に達成してきた実績がある方。

▼スキル・能力(Skill / Ability)

・ハイレベルの顧客幹部との関係構築力、またその管理能力がある方。

・チームや関係者とのコミュニケーションと協力を重視できる方

・複雑なセールスサイクルを管理する能力があり、チームの調整や指示を行うことができる方。

・より論理的なアイデアや戦略を明確に表現する能力。

■応募資格(歓迎要件)

▼知識・経験(Knowledge / Experience)

・最新かつ正確なパイプラインを維持するためのSalesforceの知識

・細部へのこだわりを持てること

■学歴

・大学卒業以上が望ましい。

 (短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)

■言語力

▼英語

・ビジネス(テレカンをファシリテートできる)

・ビジネス(会議をファシリテートできる)

・日常会話、英文メールの読み書きができる

 

▼日本語

・ネイティブ

■勤務地

新宿オフィス

※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)

※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます

■待遇

当社規定により優遇します。

退職一時金 あり

■就業時間

事業場外みなし(9:00~17:30を標準労働時間帯とする)

休憩時間 60分 事業場外みなしのため、時間外労働の概念なし

■休日

年間休日:123日

完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始

■休暇

年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)

■加入保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

■福利厚生

・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。

 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。

・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部(リロクラブ)

・労働災害総合保険(法定外補償保険)

■選考プロセス

・書類選考、面接(Interview):数回

※Microsoft Teams/Skype・外国人との面接等実施あり

・外国人との面接あり

■応募書類

・履歴書(写真添付が望ましい)

・職務経歴書(日英どちらか)

・英文レジュメ必須


Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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