Retour

Directeur des ventes de services – Bâtiments intelligents/immotique

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?
  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.

Points saillants sur le poste:
  • Notre structure de commissions sans plafond vous permet de développer vos comptes autant que vous le souhaitez… sans limites!
  • Les vastes gammes de produits et de services d’Infrastructure intelligente de Siemens offrent la possibilité d’élargir votre clientèle.
  • Démarrage rapide grâce à notre programme de développement des ventes structuré qui vous fournit un plan pour vous familiariser rapidement avec les produits, les processus et les personnes de Siemens.
Ce que vous ferez dans l’équipe Infrastructure intelligente de Siemens:

L’équipe Infrastructure intelligente de Siemens est actuellement à la recherche d’un directeur des ventes dynamique pour notre équipe de vente, Services d’immotique afin d’augmenter les ventes dans la région du Grand Vancouver et de la Colombie-Britannique. La responsabilité principale du directeur des ventes est de faire la promotion de la forte position de Siemens sur le marché pour fournir une technologie de bâtiment intelligent afin d’aider nos clients à créer des expériences exceptionnelles pour leurs clients. Dans ce rôle, vous atteindrez vos objectifs de réservation et de profit en tirant profit des occasions de vente sur le territoire et en appliquant vos connaissances des technologies de services numériques aux défis existants relatifs aux bâtiments.

En quoi consistera votre rôle?

  • Développer une compréhension exhaustive du marché, des offres des concurrents, des clients et des influenceurs de décision dans la région, les segments et les secteurs verticaux de cette région. Rester au fait des domaines de l’automatisation, de l’électricité, de la prévention des incendies, de la mécanique et de l’Internet des objets, ainsi que des tendances en matière de produits.
  • Élaborer un plan de gestion du marché vertical et des comptes axé sur la croissance stratégique. Déterminer de nouvelles occasions commerciales pour assurer la croissance sur de nouveaux marchés ou des segments connexes et développer des stratégies de commercialisation pour orienter les affaires vers l’utilisateur final.
  • Créer et maintenir un entonnoir de prospection de qualité. Atteindre de nouveaux objectifs de commande/réservation et de profit. Produire les résultats attendus de manière continue.
  • Collaborer avec les équipes de l’exploitation et à l’interne pour offrir d’excellents résultats aux clients.
  • Collaborer avec d’autres équipes de la division des ventes pour planifier, cibler et acquérir de nouveaux projets et comptes.
  • Participer à des événements de réseautage spécifiques à l’industrie; participer activement à des organisations professionnelles telles que ASHRAE, AEE ou CGBC pour bâtir un réseau de personnes-ressources et représenter Siemens sur le marché.
  • Consulter le client par rapport aux besoins technologiques futurs et déterminer le budget et les besoins en matière d’investissement.
  • Positionner Siemens comme leader de l’industrie parmi les fournisseurs de services, tirant parti de la prestation de services numériques de classe mondiale pour se distinguer de la concurrence.
  • Agir en tant que conseiller auprès de plusieurs niveaux de l’organisation du client en comprenant leurs défis et en recommandant des services pour assurer le rendement de bâtiments nécessaire à l’atteinte des objectifs commerciaux.
  • Établir les prix en fonction de la valeur déterminée des services proposés au client.
  • Travailler avec les équipes de l’exploitation, des finances et des affaires juridiques ainsi qu’avec des personnes-ressources à l’interne et à l’externe pour conclure les ventes.
  • Participer activement aux réunions, aux ateliers et aux séminaires du service des ventes afin de rester au fait des tendances actuelles relatives au marché, aux affaires et aux produits.
  • Voyager (plus de 24 heures) jusqu’à 20 % du temps aux fins de formation et de développement commercial.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

  • Baccalauréat en génie de préférence; une combinaison de formation et d’expérience sera aussi prise en considération
  • Deux ans et plus d’expérience de vente en immotique ou dans un domaine connexe; expérience des logiciels, de l’Internet des objets et du réseautage, un atout
  • Expérience dans les marchés verticaux des sciences de la vie, de la santé, de l’éducation, des centres de données et des bureaux commerciaux, de préférence
  • Expertise financière pour évaluer et vendre de manière efficace et indépendante les solutions et les gammes de produits de service d’immotique de Siemens
  • Compétences en développement de compte et en vente stratégique
  • Compréhension éprouvée de la manière de commercialiser, de positionner et de vendre des programmes de service nuagiques et fondés sur les données, tels que la détection des défaillances et les diagnostics, aux clients existants et nouveaux, de préférence
  • Excellentes habiletés en communication orale et écrite en anglais
  • Bonnes compétences organisationnelles, en présentation et en négociation
  • Maîtrise des applications Microsoft Office
  • Maîtrise de Salesforce CRM un atout
  • Les candidats qualifiés doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Confirmé

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?

Restons en contact

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?