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Solution Partner EMEA - Energy & Utilities (f/m/d) - Siemens Advanta

Job-Beschreibung

Ihre neue Rolle - Solution Partner EMEA - Energy, Utilities (w/m/d) - Siemens Advanta  

Wir sind der Katalysator für die digitale Transformation der industriellen Welt. 

Siemens Advanta erschließt die digitale Zukunft seiner Kunden, indem wir sie auf ihrer einzigartigen Digitalisierungsreise ganzheitlich unterstützen. Wir sind Berater und vertrauenswürdiger Lösungspartner für die digitale Transformation und das industrielle IoT mit einem globalen Netzwerk von mehr als 8.000 Mitarbeitern in 19 Ländern. Hochqualifizierte und erfahrene Experten bieten Dienstleistungen an, die von Beratung über Design & Prototyping bis hin zu Lösung & Implementierung und Betrieb reichen.  

 Unser Ziel ist es, einen spürbaren Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben, indem wir modernste IoT-Anwendungsfälle zum Leben erwecken. Wir brauchen "Game Changer" wie Sie, um die nächste Stufe der intelligenten Fertigung und Infrastruktur vom bloßen Konzept zur Realität zu machen, die Smart Cities von morgen zu entwickeln und die kritischsten Herausforderungen der Digitalisierung in einem umfassenden Spektrum von Branchen zu bewältigen. 

Verändern Sie mit uns die Welt von morgen.
  • In Ihrer neuen Rolle als Solution Partner EMEA für den Bereich Energy and Utilities sind Sie dafür verantwortlich, die Vertriebsstrategie für Kunden im Bereich Energy and Utilities zu entwickeln, zu implementieren und voranzutreiben, indem Sie unser Siemens Advanta Portfolio und Angebot nutzen. 
  • Identifizieren Sie Entscheidungsträger auf C-Level, bauen Sie starke strategische Beziehungen auf und werden Sie zu einem vertrauenswürdigen und geschätzten Partner und Berater für die CXOs und wichtigen Stakeholder des Kunden. 
  • Sie bauen eine Pipeline auf und leiten Vertriebsteams, um Kunden anzusprechen und strategische Deals zu gewinnen. Sie treiben den Abschluss von Verkäufen voran, einschließlich Verhandlungen für Advanta-Projekte im Energie- und Versorgungssektor in ganz EMEA.  
  • Pflegen Sie Leads, indem Sie die Gelegenheit einschätzen, die Wertvorschläge für den Kunden kommunizieren und zeitnah nachfassen.   
  • Sie leiten den Vertrieb durch Prognosen, Qualifizierung, Kontostrategie, Planung, Kostenkalkulation und Verhandlungen, entwickeln Lösungsvorschläge, die alle Aspekte des Geschäfts umfassen. Dabei werden Sie von einer Angebotsabteilung/einem Lösungsdesignteam und einem Projektmanagementbüro unterstützt. 
  • Sie erarbeiten spezifische Wertangebote für unsere Kunden unter Berücksichtigung von IoT- und Partnerfähigkeiten sowie des erforderlichen Value Selling-Ansatzes und der Wettbewerbsdifferenzierung. 
  • In Zusammenarbeit mit den Siemens Geschäftseinheiten/Siemens Operating Companies/EMEA-Ländern unterstützen Sie die Entwicklung und Implementierung neuer Services und Lösungen für ein überzeugendes IoT-Angebot 
  • Als Senior Leader des Advanta Solutions Teams fungieren Sie als interner Ansprechpartner für alle Belange von Siemens Advanta im Zusammenspiel mit Smart Infrastructure. 
  • Sie fördern die Koordination in der globalen Organisation und agieren als Vorbild für die Werte von Siemens Advanta: Dare to Dream, Love our Customers, Team Wins, Enjoy the Ride. 
Ihr Profil für "Zukunft möglich machen".
  • Min.10 Jahre Erfahrung im Umgang mit service- und/oder lösungsorientierten professionellen Dienstleistungen, Systemintegrationsumgebung mit Branchenfokus; Versorgungsunternehmen, dezentrales Energieressourcenmanagement.  
  • Bestehende Kundenbeziehungen und Netzwerke in den Bereichen Energie und Versorger. 
  • Domänen-Know-how über Anlagen und Prozesse im Marktsegment Industrie, um eine branchenspezifische Angebots- und Anwendungsfallentwicklung zu gewährleisten 
  • Verständnis des Technologie-Stacks einschließlich IoT-Architektur, Edge Devices, Sensoren, Hardware, Sicherheit, IT, OT und AI  
  • Verständnis für die Customer Journey: Antizipieren, was die digitale Transformation für unsere Kunden bedeutet und proaktive Entwicklung von Lösungen zusammen mit den Partnern im Ökosystem 
  • Die Fähigkeit, auf C-Level oder Vorstandsebene zu präsentieren und auch informelle berufliche Netzwerke und Beziehungen über alle Senioritätsebenen hinweg aufzubauen.  
  • Unternehmergeist und Tatkraft, die es Ihnen ermöglichen, unter Unsicherheit etwas Neues aufzubauen 
  • Fließende Englischkenntnisse, andere Sprachen sind ein zusätzliches Plus.  
Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!

https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten.

FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.


Organisation: Advanta

Unternehmen: Omnetric GmbH

Erfahrungsniveau: Experienced Professional

Jobtyp: Vollzeit

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