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Engenheiro de Desenvolvimento de Negócio e Propostas Sênior

Job Description

Estamos à procura de colaboradores dedicados e apaixonados em desenvolver soluções técnicas que impactam diretamente na vida das pessoas e que gostem do desafio de sempre buscar a melhor solução possível para o cliente.

Descrição do Cargo:

O Engenheiro de Propostas será responsável por conduzir todo o processo de BID desde o recebimento da solicitação de oferta até o envio efetivo da mesma ao cliente, sendo responsável por desenvolver a solução e calcular a precificação da oferta (custos diretos e indiretos) em acordo com as normas e procedimento da empresa.

Cabe ao Engenheiro de Propostas avaliar os requisitos técnicos do cliente (tendo como base editais, especificações técnicas, normas e procedimentos aplicáveis ao nível de tensão) para dimensionar a melhor solução possível para determinada oferta. Sua atuação se dará na área de Automação de Energia com foco em sistemas de proteção, controle e supervisão (SPCS) para os subsegmentos de transmissão (atendimento aos procedimentos de rede do ONS), geração e distribuição de energia. Formação compatível necessária (registro no CREA).

Responsabilidades:

Trabalhar em equipe (e também de forma independente) no cálculo e condução de ofertas de sistemas de automação de energia com enfoque nas principais Utilities de transmissão do mercado brasileiro (seja em negócios diretos ou via canais epecistas)

Efetuar a coordenação e liderança técnica do BID junto às demais áreas internas da empresa (Engenharia, Fábrica, Subfornecedores, Logística, Suprimentos, Gerente da Conta) desde o recebimento de solicitação da oferta até o envio efetivo da mesma ao cliente no prazo acordado

Analisar os requisitos técnicos de cada BID (especificações técnicas, editais, documentos fornecidos pelo cliente, procedimento de rede específicos ao segmento como por exemplo procedimento de rede do ONS) visando extrair os dados técnicos dos equipamentos / serviços a serem aplicados no projeto a fim de elaborar a oferta/proposta técnica melhor condizente com o processo                                                                                  

Realizar, quando necessário, esclarecimentos técnicos junto ao cliente para equalização técnica e comercial para avaliação de riscos e rentabilidade                                                                      

Fornecer à gerência dados qualitativos para análise e gestão de risco de determinadas propostas críticas; liderar, junto à equipe comercial e de negócios, processos de mitigação de riscos e avaliação gerencial                                        

Receber pedido de vendas, analisando a compatibilização com a oferta geradora e posterior envio para registro junto ao time comercial

Enviar aos clientes toda documentação referente a proposta/oferta tais como: desenhos, arquiteturas de comunicação, cronogramas de desenvolvimento do projeto, plano de controle de qualidade e manual de instruções, catálogos, descritivos técnicos, etc

Análise detalhada e qualitativa de toda a base de cálculo da oferta, sejam custos diretos (materiais, serviços, subfornecedores) quanto indiretos

Conduzir e liderar todas as aprovações e liberações necessárias integrantes do processo de aprovação da proposta

Participar ativamente de reuniões de esclarecimento técnico junto ao cliente, engenharia, gerente de contas, etc com o objetivo de esclarecer dúvidas, mitigar riscos e encontrar o melhor custo x benefício para a solução em pauta

Avaliar, requisitar e coordenar - quando necessário - visitas em campo para mitigação de riscos e melhor detalhamento de custos da solução a ser ofertada

Dimensionar, customizar e detalhar a solução técnica de SPCS (sistemas convencional e digitais Process Bus) com enfoque nos portfolios de relés de proteção, merging units, remotas de controle, sistemas de supervisão de energia, protocolos de comunicação específicos do mercado de energia (IEC 61850, IEC 104), protocolos de redundância (PRP, HSR, RSTP), etc.

Detalhar na proposta o escopo de serviços inerentes ao SPCS; dimensionar planos de execução para projetos com prazo crítico; alinhar matriz de responsabilidades e limitações de escopo

Realizar, para os casos de sucesso (Venda efetivada), passagem ao time de execução com todo o detalhamento da solução e premissas comerciais acordadas junto ao cliente

Requisitos

Formação:  Superior completo em Engenharia Elétrica                                            

Experiência prévia na área de propostas (mínimo de 4 anos)

Disponibilidade para viagens

Pacote Office

Inglês Intermediário

Experiência em elaboração de propostas

Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos. 

Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!



Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens Infraestrutura e Indústria Ltda.

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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