Back

Коммерческий специалист проекта

Job Description

«Сименс АГ» – ведущий мировой технологический концерн, который на протяжении более 165 лет олицетворяет собой высочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества и надежности. Компания работает более чем в 200 странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизация и дигитализация. «Сименс» – один из крупнейших в мире поставщиков энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий, пионер в области инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программного обеспечения для промышленности. Мы стремимся создавать действительно значимые вещи для клиентов и общества в целом: делать города комфортными для жизни, транспорт – более удобным и безопасным, здания – «умными», энергоснабжение – надежным, а производство – современным. Поэтому нам нужны сотрудники, открытые новым идеям и движимые изобретательским духом. Такие, как более 348 000 сотрудников «Сименс» по всему миру. И может быть, такие, как Вы.

В чем заключаются обязанности?

  • сбор коммерческих данных для расчёта цены/калькуляции по проектам с учётом прямых и косвенных затрат (материалы, производственные/сервисные часы, расходы на транспортировку, услуги сторонних организаций и т.д.); косвенные затраты (накладные издержки), инвестиционные расходы; согласованный размер прибыли;
  • составление и расчет бизнес-планов по проектам (выручка-затраты-инвестиции-цена-прибыль); расчет экономического эффекта от локализации проекта;
  • подготовка коммерческих предложений для заказчика, включая калькуляцию цен и коммерческие условия на продажу продукции, оборудования, услуг (сервис), прочее;
  • проведение анализа по проектам: проверка и рассмотрение всех факторов, влияющих на формирование цены:
  • затраты;
  • ограничения, основанные на экспортном / импортном и налоговом регулировании; ограничения, основанные на правовых нормах, применимых внутри и за пределами территории РФ;
  • ограничения, основанные на бухгалтерских нормах, применимых исходя из локальных и МСФО положений по бухгалтерскому учёту;
  • проверка отнесенных на заказ затрат (производственные, сервисные часы, материалы, услуги сторонних организаций, транспортные, накладные расходы) с целью соответствия плановых и фактических показателей);
  • взаимодействие с заказчиками (участие в переговорах) по вопросам ценообразования: представление проектов, умение объяснить порядок формирования (изменение) цен; согласование с заказчиком цены и коммерческих условий выполнения проекта;
  • представление проектов с коммерческой и финансовой позиции руководству компании;
  • гарантийная работа по проектам в части коммерческой части: коммерческий анализ гарантийных обязательств, подготовка коммерческих предложений в случае признания случая гарантийным, согласование с заказчиком и последующее сопросовождение заказа/проекта с соответствии с коммерческой проекной деятельностью; подготовка информации для отражения в системе SAP и ее отражение в случае признания случая негарантийным;
  • составление управленческой отчетности: составление прогноза (плана) годового, квартального, месячного по проектам (выручка, затраты, маржа), анализ и контроль его выполнения; анализ рентабельности продукции по валовому и маржинальному доходу, расчёт точки безубыточности;
  • анализ состояния дебиторской задолженности по проектам;
  • ведение договорной работы: подготовка контрактов; проверка и анализ проектов и действующих договоров с целью защиты компании от необоснованных коммерческих рисков, оценка коммерческих возможностей и соответствующая реализация мероприятий - подготовка дополнительных соглашений; подготовка коммерческой информации к договору;
  • работа в SAP по проектам: открытие, создание и ведение, закрытие заказа (сервисного, сбытового) в системе SAP, включая надлежащую структуру в соответствии с корректным присвоением контировки и предоставлением данных о поступлении Заказов по соответствующим центрам прибыли; подготовка отгрузочных документов, выставление счетов, счето-фактур; создание PR, PO; SAP key user;
  • анализ и построение схем бизнес-процессов предприятия, составление тех.задания по совершенствованию SAP процессов.

Прочие требования:

аналитическое мышление; ориентированность на качество и результат; на заказчика; способность предлагать и принимать решения; способность работать в команде; быть инициативным; способность обучаться; коммуникативные способности; быть организованным.

Квалификационные требования:

Знание правил бухгалтерского учета, учетной политики (РСБУ и IFRS); основ формирования отчета о прибылях и убытках, баланса; производственной себестоимости продукции, услуги; порядок расчета накладных расходов, экпортно-импортные операции (расчет таможенных платежей, брокерских услуг, условия поставки INCOTERMS); Практический опыт работы в Microsoft Office, умение работать c большим массивом данных в EXCEL; SAP: практические навыки и знания в области сбытового модуля (создание сбытового, сервисного заказа, формирование отгрузочных документов), понимание формирования себестоимости (производственный заказ-> сбытовой заказ); Знание английского языка (умение обсуждать контакты, бизнес-процессы - не ниже upper-intermediate)

Что еще необходимо знать?

· Адрес офиса: г. Санкт-Петербург по адресу: ул. Электропультовцев. Возможна частичная дистанционная работа.


Organization: Siemens Mobility

Company: LIMITED LIABILITY COMPANY SIEMENS ELEKTROPRIVOD

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

Can't find what you are looking for?

Let's stay connected

Can't find what you are looking for?