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Responsable Grands Comptes F&B h/f

Job Description

Passionné.e par l’innovation technologique et la création de lieux d’exception, entrez dans l’univers de Siemens Smart Infrastructure. Ensemble, digitalisons notre cadre de vie en concevant et équipant les infrastructures intelligentes d’aujourd’hui et de demain.  #SMARTBUILDING

Vos missions :

Le Key Account Manager possède d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité.

Rattaché aux équipes Vertical Market, vous serez en charge du développement commercial auprès de Grands Comptes pour l’ensemble du Portfolio Smart Infrastructure, sur le marché de l’industrie Agroalimentaire.

Vous serez l’interlocuteur privilégié du client sur l’ensemble de la relation commerciale.

Vous proposez les solutions, services, et produits développés par Siemens Smart Infrastructure, basés sur la sécurisation, le pilotage et l’automatisation des infrastructures des bâtiments : Sécurité Incendie, Sûreté, et Building Automation, performance énergétique, IoT…

A ce titre, vos principales responsabilités :

•            Analyser les besoins du client (Multi-sites) en collaboration avec les équipes des différentes BU et proposer des solutions techniques adaptées,

•            Être garant de la satisfaction des clients internes & externes, d’assurer un devoir de conseil auprès de ces derniers,

•            Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge ; établir un Account Plan par compte,

•            Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation,

•            Animer & travailler en collaboration avec la force de vente sur le terrain,

•            Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux,

•            Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise,

Ce poste ouvert en CDI est à pourvoir dès que possible.

Un rattachement est possible auprès de l’ensemble des agences régionales Siemens en France.

Des déplacements réguliers sur la France sont à prévoir.

Statut cadre

Les atouts pour réussir :

Vous avez le goût du challenge, le sens de la relation client, des capacités à travailler en équipe & en mode projet,

Vous avez une connaissance approfondie du marché de l’industrie Agroalimentaire, des réglementations et des normes propres à ce secteur,

Vous êtes expérimenté dans la vente de solutions auprès du top management,

Vous avez idéalement des connaissances en Courants Forts & Faibles,

Vous maitrisez l’anglais.

Pour en savoir plus sur Smart Infrastructure



Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens SAS

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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