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Représentant des ventes Service-Industries Numérique

Description du poste


Description de poste :

Relevant du vice-président régional des ventes, le titulaire du poste jouera un rôle actif dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de vente des services pour assurer une croissance régionale soutenue (Québec et Atlantique). Le titulaire aidera les gestionnaires de comptes lors du choix des services et des solutions en fonction des besoins des clients. Le titulaire devra également dénicher de nouvelles occasions d’affaires dans son secteur. Le titulaire agira en tant qu’expert des ventes de la gamme de services pour notre unité commerciale Commande des mouvements.

Responsabilités :

  • Stimuler la croissance des ventes de services compris dans la gamme de produits du Service à la clientèle, comme le secteur des réajustements, les pièces de rechange, les contrats de service, etc., en établissant des relations avec de nouveaux clients utilisateurs finaux, distributeurs et partenaires de solutions, et en resserrant les liens avec les clients existants.
  • Générer de nouvelles affaires dans le domaine des services en élaborant des stratégies pour aller chercher les clients cibles, tout en utilisant l’ensemble des ressources de vente disponibles pour produire des résultats optimaux.
  • Comprendre la portée des exigences des clients et proposer la solution qui offre des avantages commerciaux au client au chapitre de l’amélioration de l’efficacité, de la productivité et de la fiabilité. Aider également l’équipe responsable des propositions de prix à expliquer les exigences des clients, l’étendue supplémentaire de l’approvisionnement demandé afin de créer les propositions/devis pour le remplacement de systèmes de variateur de fréquence, des mises à niveau, des réajustements, des mises à niveau de système d’automatisation d’usine, etc.
  • Comprendre les services à valeur ajoutée qui sont cruciaux pour l’établissement de partenariats avec nos clients, afin de mieux comprendre leurs besoins, tout en leur proposant une solution axée sur des conseils techniques. Le titulaire du poste doit aller au-delà des attentes de ses clients et agir avec un sentiment d’urgence.
  • Le titulaire du poste doit, entre autres, comprendre la façon de déterminer, qualifier, exploiter et maintenir un volume suffisant d’occasions d’affaires afin d’atteindre les objectifs du secteur des services par rapport aux cibles et au volume de commandes prévu en matière de commande des mouvements et d’automatisation d’usine.
  • Évaluer avec efficacité les besoins des utilisateurs finaux d’envergure afin d’assurer le caractère productif des consultations.
  • Superviser les analyses de comptes stratégiques avec l’équipe pour élaborer des plans d’action pouvant nous aider à imposer notre position afin de dénicher des occasions d’affaires et de définir des stratégies et actions ciblées.
  • Mettre régulièrement à jour les occasions d’affaires avec les clients dans le système de gestion des relations avec la clientèle.

Exigences :

  • Baccalauréat ou diplôme en ingénierie, ou dans une discipline technique
  • Plus de 5 années d’expérience en vente de services dans le domaine de la commande des mouvements
  • Solides connaissances techniques et commerciales de la gamme de produits des variateurs de fréquence et des moteurs
  • Une expérience en matière de système d’automatisation ou de systèmes électriques industriels serait un atout
  • Excellente compréhension des systèmes d’entraînement industriels et de leurs applications
  • Compétences avérées en vente, service à la clientèle et aptitudes en communication 
  • Expérience ou capacité d’apprentissage relatives aux outils d’estimation technique ou financière 
  • Aptitude à développer et à entretenir des relations solides 
  • Capacités en matière de travail d’équipe et de leadership
  • Bonnes compétences en présentation et en négociation 
  • Excellentes habiletés pour la gestion du temps et motivation 
  • Méthodes de travail axées sur les résultats et les objectifs
  • Excellentes habiletés de communication orale et écrite
  • Très bonne connaissance du français (à l’écrit et à l’oral)
  • Très bonne connaissance de l’anglais (à l’écrit et à l’oral)
  • Permis de conduire valide

Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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