Retour

Responsable du développement commercial, IdO Bâtiments intelligents / Entreprises numériques

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.


Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.


En quoi consiste ce poste?

Infrastructure intelligente de Siemens est actuellement à la recherche d’un professionnel en développement commercial d’expérience pour diriger ses activités de développement commercial et de vente pour son secteur canadien des entreprises numériques. En tant que responsable du développement commercial IdO chez Siemens, vous assurerez le maintien d’un entonnoir des ventes en santé, établirez des relations, négocierez des contrats et amènerez le client à la ligne d’arrivée dans la zone. Si vous êtes à la recherche d’une exposition aux technologies à forte croissance et que vous aimeriez travailler en tant que visage d’une marque en établissant et en développant des relations de partenariat, ce poste est pour vous !

Emplacement : Ce poste peut être comblé à partir de n’importe où au Canada, près d’un aéroport important!


En quoi consistera votre rôle?

  • Mener à bien la stratégie de mise sur le marché de l’entreprise.
  • Collaborer avec les responsables de compte des succursales de Siemens pour cerner et cibler les clients qui peuvent tirer le meilleur parti de nos offres axées sur le nuage, telles que Enlighted et Comfy, y compris la sécurité au travail, l’expérience des employés, l’utilisation de l’espace et bien d’autres mandats.
  • Travailler en étroite collaboration avec le client et les membres de l’équipe de soutien pour aligner les offres, développer davantage les cas d’utilisation et négocier des contrats générateurs de revenus dans le but de faire de Siemens un partenaire de confiance en matière d’innovation.
  • Développer un entonnoir des ventes en santé en déterminant, filtrant, négociant et amorçant de nouvelles relations dans le secteur cible et les marchés verticaux.
  • Fournir une vision précise et actuelle de la pénétration des comptes, des performances de vente et de la satisfaction des clients, y compris la santé de l’entonnoir des ventes.
  • Repérer les décideurs et les influenceurs clés, communiquer avec eux et susciter leur engagement par l’intermédiaire des relations existantes, du réseautage, des relations personnelles, des recommandations de clients et d’événements de l’industrie.
  • Promouvoir les solutions et services d’IdO d’Enlighted et donner de l’information sur celle-ci, et ce, au sein du marché de la construction de bâtiments commerciaux, notamment les architectes, les ingénieurs, les entrepreneurs généraux, les promoteurs immobiliers, les gestionnaires immobiliers et les propriétaires d’immeubles.
  • Offrir son soutien à la direction des ventes locale en ce qui concerne la planification et les prévisions stratégiques.
  • Tirer parti de l’expertise du marché vertical de l’organisation interne et aider le groupe des ventes local à créer, présenter et livrer des cas d’utilisation pour les clients de son territoire.
  • Rechercher, développer et gérer des ressources d’information sur nos concurrents.
  • Se tenir au courant et diffuser les nouvelles connaissances sur les produits et le secteur aux membres de l’équipe interne.
  • Faire preuve d’un esprit d’équipe solide en collaborant efficacement avec un réseau interne de parties prenantes structuré en matrice.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Au moins 5 années d’expérience avérée dans la vente de produits et services complexes (idéalement SaaS, logiciels d’entreprise, technologie immobilière ou technologie de contrôle des bâtiments), compréhension des besoins et du langage du client.
  • Des habiletés en communication bilingue (français et anglais) constituent un avantage pour le marché québécois.
  • Vous entretenez des relations clients de haut niveau avec des cadres supérieurs et des acheteurs techniques d’entreprises Fortune 500, y compris un écosystème diversifié de partenaires clés tels que des responsables des TI commerciaux. Vous avez un bon dossier en matière d’établissement de partenariats fructueux dans le domaine de l’innovation.
  • Dossier fructueux pour ce qui est de l’atteinte ou du dépassement de quotas annuels SaaS, et(ou) de chiffres en matière d’abonnement et de solutions logicielles d’entreprise.
  • Vous pouvez développer et analyser de manière critique un entonnoir des ventes, des prévisions et des rapports d’après des mesures pertinentes à l’aide de Salesforce et des outils connexes.
  • Vous êtes un joueur d’équipe et un collaborateur solide, avec de solides compétences interpersonnelles qui favorisent constamment des relations de travail positives au sein de l’équipe de vente et au-delà.
  • De préférence, détenir au moins un baccalauréat ou diplôme supérieur.
  • Disposition et souplesse à voyager jusqu’à 40 % du temps, à l’échelle nationale au besoin.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?

Restons en contact

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ?