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Key Account Manager (m/w/d) Automotive OEM

Job Description

 

Gemeinsam machen wir den Unterschied

Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Key Account Manager (m/w/d) Automotive OEM“ an einem unserer Standorte in Süd-Deutschland.



Welche Rolle werden Sie spielen?

Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software- und Services-Geschäftes innerhalb eines Global Account Teams in Deutschland mit Schwerpunkt auf Automobilhersteller. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse und Account-Planung, Ihrer Erfahrung und der Beobachtung von innovationen Trends erweiteren Sie den ‚Fußabdruck‘ bei unseren Kunden. Als Weltmarkführer für PLM-Software und Digitalisierungs-Lösungen bieten wir ein breites Lösungsportfolio für unsere Kunden. Für diese Stelle sind Themen wie SaaS/Cloud, Low Coding (MENDIX), Mechatronik, E&E sehr spannend für uns, da wir hier die Innovationen bei unseren Kunden voranbringen.

  • Entwicklung von Marktanalysen und Account-Plänen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale
  • Ableitung von kundenspezifischen, globalen Vertriebsstrategien, dabei integrieren Sie neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio marktgerecht
  • Sie agieren sicher und souverän auch auf verschiedenen Management-Ebenen beim Kunden bis zum C-Level
  • Gemeinsam mit den Kunden und einem erfahrenen Siemens-Team erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen insbesondere im Engineering und Produktionsumfeld
  • Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss 
  • Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis das virtuelle Sales-Team inklusive Ihrer internen Partner aus PreSales, Service oder R&D
  • Sie verantworten und orchestrieren die Vertragsverhandlung bis zum Abschluss mit den Kolleginnen und Kollegen aus Sales Operations, Finance und Legal.
 
 
Was Sie brauchen, um das zu verwirklichen, worauf es ankommt.
  • fundierte Vertriebserfahrung im IT-, SaaS- oder Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren, kontinuierlichen Verkaufserfolgen, die Sie persönlich in einer vergleichbaren Rolle erreicht haben 
  • Solides Prozess- und Anwendungswissen für Kunden im Bereich der Automobil- oder Fertigungsindustrie
  • idealerweise bringen Sie bereits ein belastbares Automotive-Netzwerk mit 
  • Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisation – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf Management-Ebene aufzubauen
  • Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit einem gewissen Schuss ‚Chuzpe‘ auf der einen, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil auf der anderen Seite
  • Durch Ihr seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Sie unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr
  • Selbstständige, zielführende Arbeitsweise
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bei Siemens stellen wir uns immer wieder der Herausforderung, eine bessere Zukunft zu gestalten. Dafür brauchen wir die innovativsten und vielfältigsten "Digital Minds", um die Realität von morgen zu entwickeln. Erfahren Sie hier mehr über die digitale Welt von Siemens: www.siemens.com/careers/digitalminds


Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!

Siemens Digital Industries Software (DI) ist ein Innovationsführer in der Automatisierung und Digitalisierung. In enger Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden, treiben wir die digitale Transformation in der Prozess- und Fertigungsindustrie voran. Mit dem Digital-Enterprise-Portfolio bieten wir Unternehmen jeder Größe durchgängige Produkte, Lösungen und Services für die Integration und Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette. Optimiert für die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Branchen, ermöglicht das einmalige Portfolio Kunden, ihre Produktivität und Flexibilität zu erhöhen. Wir erweitern unser Portfolio fortlaufend durch Innovationen und die Integration von Zukunftstechnologien. Unser Firmensitz ist in Nürnberg und wir beschäftigen weltweit rund 75.000 Mitarbeiter.


So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt

Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „Jetzt bewerben“ erreichen.

Wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Digital Industries Software erfahren möchten: Mission / Vision und unser Software Portfolio – oder besuchen Sie unsere Homepage.

careers-DACH.sisw@siemens.com, wenn Sie erste Fragen mit unserem Recruiting Team klären möchten. Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.



#LI-PLM
#LI-MK1

Organization: Digital Industries

Company: Siemens Industry Software GmbH

Experience Level: Mid-level Professional

Job Type: Full-time

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