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Responsable Ventes Indirectes DROM/COM Imagerie Médicale (h/f)

Description du poste

Chaque jour, près de 5 millions de patients à travers le monde bénéficient des technologies innovantes proposées par Siemens Healthineers dans les domaines de l’imagerie médicale diagnostique et interventionnelle et du diagnostic de laboratoire. En soutenant l’expansion de la médecine de précision, la transformation des parcours de soins, l’amélioration de l’expérience patient et la digitalisation, Siemens Healthineers façonne la santé de demain. #SiemensHealthineers

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, leader de son marché et développer l’activité imagerie médicale à nos côtés ?

Au sein de la Direction Commerciale Invivo, vous gérez nos Business Partners pour les DROM-COM afin de garantir la réalisation de nos ambitions commerciales sur ces territoires. Dans ce cadre, il vous appartient d’apporter votre soutien opérationnel par le développement, l’animation et le pilotage d’un réseau de Distributeurs afin d’assurer une couverture territoriale pour la représentation commerciale des équipements et des services.

A ce titre :

Vous êtes garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par votre réseau de partenaires tout en veillant à la bonne déclinaison de la stratégie de Siemens Healthineers :

- Vous établissez les objectifs quantitatifs de vente, qualitatifs de couverture et prévisions de croissance ;

- Vous élaborez et proposez les axes de développement, les programmes de partenariats, les budgets de vente en conformité avec les stratégies « Business Partner » de « Vente » et de « Croissance » définie par la Direction générale ;

- Vous accompagnez, conseillez et assurez la montée en compétence du réseau de partenaires par des actions de formation et de coaching sur le terrain ;

- Vous assurez la négociation et la mise en place des accords de distribution et suivez leur évolution dans un Business Plan Partenaires ;

- Vous pourrez intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente pour les affaires significatives ou dans des situations particulières (absence de distributeurs, ventes par centrales d’achat…).

- Vous analysez les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord ;

- Vous assurez une veille afin de cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels ;

- Vous veillez à renseigner le reporting dans les outils CRM et Compliance et gérez la qualité des données…

Statut : Cadre / Ce poste en CDI est à pourvoir sur la zone à couvrir ou à notre siège social (Saint-Denis 93)

Les clés pour réussir :

- De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie et avez fait vos preuves dans le développement et l’animation d’un réseau de distributeurs dans le secteur de l’imagerie médicale ;

- Vous avez développé des compétences solides dans le management des accords contractuels avec des distributeurs et savez parfaitement concilier les activités opérationnelles et « prospectives » ;

- Vous maîtrisez les techniques commerciales et de négociation à un niveau stratégique ;

- Vous êtes orienté.e résultats et recherche de la croissance ;

 - vous êtes à l’aise dans la gestion des dossiers complexes, avec muti -décideurs et interlocuteurs de hauts niveaux (Autorités C- Levels, Directeurs Régionaux, …) de manière autonome ;

- Véritable compétiteur, compétitrice, vous être reconnu.e pour votre ténacité ainsi pour votre sens de la relation Client.

Diversité, Egalité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence

Besoin d’aide pour postuler ?

Responsable du recrutement : Karen MORAND

Pour faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à éviter les contacts par mail ou réseaux sociaux et privilégier notre site emplois et carrières. Cependant si vous rencontrez le moindre problème lors de votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter en direct.

Pour en savoir plus :

https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers   

https://youtu.be/o8NIN8dJqdc  

Siemens Healthineers Talent community : https://siemens.avature.net/contact/registerNew?folderID=216843


Secteur: Siemens Healthineers

Entreprise: Siemens Healthcare SAS

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein

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