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Responsable Grands Comptes Industrie h/f

Description du poste


Passionné.e par l’innovation technologique et la création de lieux d’exception, entrez dans l’univers de Siemens Smart Infrastructure. Ensemble, digitalisons notre cadre de vie en concevant et équipant les infrastructures intelligentes d’aujourd’hui et de demain.

#SmartBuilding #SmartGrid #eMobility #Décarbonisation #Digitalisation #Sécurité #Sûreté

 

Vos missions :

 

Le Key Account Manager possède d'excellentes qualités relationnelles, stratégiques, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité.

 

Rattaché aux équipes Marchés Verticaux et Grands Comptes, vous serez en charge du développement commercial au niveau national de l’ensemble du Portfolio Smart Infrastructure auprès des clients stratégiques du secteur Industrie : aéronautique, automobile, défense, et autres.

 

Vous serez l’interlocuteur privilégié du client sur l’ensemble de la relation commerciale.

 

Vous proposez les solutions, services, et produits développés par Siemens Smart Infrastructure, basés sur la sécurisation, le pilotage, la digitalisation et l’automatisation des infrastructures, notamment en ce qui concerne l’énergie et les bâtiments : Sécurité incendie, sûreté, et building automation, performance énergétique, éclairage intelligent, électromobilité, smart grid, IoT…

 

A ce titre, vos principales responsabilités :

 
  • Analyser le marché, l’environnement, la stratégie et les besoins du client
  • Élaborer un plan d'actions stratégiques pour développer l’activité avec le client dont il a la charge (Account Business Plan)
  • Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation mensuellement
  • Établir et développer un réseau solide à tous les niveaux hiérarchiques pertinents du client
  • Établir, animer et fédérer une communauté du compte (interne) et travailler en collaboration avec la force de vente sur le terrain
  • Analyser les besoins du client, créer et développer des opportunités commerciales
  • Proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes des différentes Business Units,
  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes concernées (par exemple les ingénieurs commerciaux)
  • Responsabilité des ventes depuis la phase de développement commercial jusqu'à l'enregistrement des commandes, notamment pour des projets de grande envergure, multisite ou stratégiques
  • Responsabilité de la gestion des comptes sur les différents outils de CRM / reporting ainsi que de la qualité des données correspondantes
  • Être garant de la satisfaction des clients
             

Ce poste ouvert en CDI est à pourvoir dès que possible.

 

Un rattachement est possible de préférence auprès du siège basé à Vélizy (78) ou auprès de l’ensemble des agences régionales Siemens en France.

 

Des déplacements réguliers sur la France sont à prévoir.

 

Statut cadre

 

Les atouts pour réussir :

 

Vous avez le goût du challenge, le sens de la relation client, des capacités à travailler en équipe et en mode projet, ainsi que d'excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, leadership, communication et présentation,

Vous avez la capacité d'analyser de manière systématique le marché et le potentiel d'affaires, d’anticiper l'évolution des besoins du client, d’identifier les opportunités et les risques, de développer et de mettre en œuvre des plans stratégiques et des plans d'action pratiques et concrets,

 

Vous avez une connaissance approfondie du marché de l’Industrie et idéalement un réseau solide dans cet environnement,

 

Vous êtes expérimenté dans la vente de produits, solutions ou services dans les domaines pertinents pour Smart Infrastructure (par exemple Courants Faibles ou Courants Forts),

 

Vous maîtrisez les applications et outils informatiques nécessaires à cette mission (pack MS Office, OneDrive, Teams, Salesforce/CRM, etc.)

 

Vous maitrisez l’anglais.

   

Pour en savoir plus sur Smart Infrastructure


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens SAS

Niveau d'expérience: Confirmé

Type de poste: Temps plein

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