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Responsable Ventes Indirectes DROM-COM Diagnostic de Laboratoires (h/f)

Description du poste

Chaque jour, près de 5 millions de patients à travers le monde bénéficient des technologies innovantes proposées par Siemens Healthineers dans les domaines de l’imagerie médicale diagnostique et interventionnelle et du diagnostic de laboratoire. En soutenant l’expansion de la médecine de précision, la transformation des parcours de soins, l’amélioration de l’expérience patient et la digitalisation, Siemens Healthineers façonne la santé de demain. #SiemensHealthineers

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et développer l’activité diagnostic de laboratoire ?

Rejoignez l’équipe Commerciale In-Vitro et assurez la réalisation de nos ambitions commerciales sur le périmètre DROM-COM en prenant en charge le développement de la vente indirecte et la mise en œuvre d’actions commerciales en direct. 

A ce titre :

- Vous êtes en charge du pilotage, de l’animation et du développement commercial d'un réseau de partenaires distributeurs sur le territoire DROM-COM ;

- Vous participez à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;

- Vous mettez en œuvre toutes les actions nécessaires à l'atteinte et au dépassement des objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs fixés ;

- Vous définissez et animez la stratégie commerciale, en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise (proposition des plans d’ouverture ou de croissance de distributeurs, mise en adéquation des ressources avec l’atteinte des objectifs, proposition d’actions marketing) ;

- Vous suivez, accompagnez, conseillez et faites monter en compétence le réseau de partenaires en établissant une relation de confiance et une étroite collaboration avec leurs forces de vente par la formation, le coaching et l’accompagnement sur le terrain ;

- Vous pourrez intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente pour les affaires significatives ou dans des situations particulières (absence de distributeurs, ventes par centrales d’achat…) ;

- Vous maximisez les ventes de vos partenaires en vous appuyant sur l’ensemble des solutions du portefeuille auprès des clients existants et des prospects. ;

- Vous analysez les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord ;

- Vous planifiez et mettez en place des actions marketing locales ; Vous garantissez la fiabilité du forecast…

Statut : Cadre / Ce poste en CDI est à pourvoir sur la zone à couvrir ou à notre siège social (Saint-Denis 93)

Les clés pour réussir :

- De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie et avez fait vos preuves dans le développement et l’animation d’un réseau de distributeurs dans le secteur du diagnostic de Laboratoires ;

- Vous avez développé des compétences solides dans le management des accords contractuels avec des distributeurs et savez parfaitement concilier les activités opérationnelles et « prospectives » ;

- Vous maîtrisez les techniques commerciales et de négociation à un niveau stratégique ;

- Vous êtes orienté.e résultats et recherche de la croissance ;

- Vous êtes à l’aise dans la gestion des dossiers complexes, avec muti -décideurs et interlocuteurs de hauts niveaux (Autorités C- Levels, Directeurs Régionaux, …) de manière autonome ;

- Véritable compétiteur, compétitrice, vous être reconnu.e pour votre ténacité ainsi pour votre sens de la relation Client…

Diversité, Egalité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence

Besoin d’aide pour postuler ?

Responsable du recrutement : Karen MORAND

Pour faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à éviter les contacts par mail ou réseaux sociaux et privilégier notre site emplois et carrières. Cependant si vous rencontrez le moindre problème lors de votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter en direct.

Pour en savoir plus :

https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers   

https://youtu.be/o8NIN8dJqdc  

Siemens Healthineers Talent community : https://siemens.avature.net/contact/registerNew?folderID=216843



Secteur: Siemens Healthineers

Entreprise: Siemens Healthcare SAS

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein

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