Back

【SWPL】Partner Sales_ Partner Development Executive(Cloud Service)【S2022B001】

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds

■業務内容

このポジションは、ジャパンパートナーエコシステムチームの主要メンバーとして、ジャパンパートナーと協力し、どのようにビジネスで共同開発を行うか、明確な戦略を策定する責任があります。大規模で複雑な組織全体に戦略レベルで関与し、ターゲットパートナーがMendixやMindSphereプログラムを優先することを保証します。企業の相互成功を促進する短期・長期計画の両方を開発する上で、本質的に戦略的でなくてはなりません。地元の営業チームとのパフォーマンスを追跡するためのビジネスマネジメントシステムを構築します。企業間のエグゼクティブレベルのインターフェイスを管理し、双方の進捗状況を確実に把握することが重要になります。
全体的なパートナー戦略がローカルレベルで事業成績を収めていることを検証するパートナーマネジメントリーダーを含む、ローカルステークホルダーからのフィードバックにより、業務の成功が測られます。

・パートナーのための戦略的方向性の作成と管理
・エンゲージメントとベストプラクティス開発のための共通フレームワーク
・適切な会議が行われていることを保証する上級管理職
・より広い市場浸透へとつながるソリューション開発
・共同ホワイトペーパーへの技術的関与
・企業のメッセージとプレスリリースの整合性を確保する
・契約のルール、リソースの割り当てを作成して実行する
・メッセージとフォーカスのグローバルな一貫性を確保する
・共同成功のための指標とKPIの定義
・段階的拡大と問題解決の定義と処理
・市場競争を理解した上で、Siemens MendixやMindSphereパートナーを効果的に位置付け、勝つために知識を使う
・主体的判断のできる自由な範囲で、最小限の監督の下で働く
・現地の営業チームと緊密に連携し、販売目標を達成する
・現地の営業チームと既存のパートナーが相互に成功することをサポートする

■応募資格(必須要件)

▼知識・経験
・エンタープライズソフトウェア、クラウド、またはIOTの分野で業界での少なくとも5年以上のパートナー経験
・それらのサブセットのさまざまな技術と専門知識に幅広く精通している必要があります。特に重点を置いている分野は次のとおりです。
 ・アプリケーション開発のニーズ
 ・データ管理(SQL、NoSQL、ETLプラットフォームなど)
 ・クラウドプラットフォーム(AWS、Azureなど)
 ・BI&Analytics(R、SAS、Tableau)

▼スキル・能力
・キャリアにおいて達成したことのある強い歴史を持っている
・並外れた書面および口頭のスキルによって補完される人前で話すスキル、そして強い組織力
・顧客戦略とシーメンスソリューション戦略を独立して明確にし、理解することができる
・強力なパートナーシップを構築するための複雑で典型的な要件を理解することができる
・主要空港へのアクセスが容易である
・最大50%の出張を含む仕事のスケジュールに柔軟性である
・4年の大学の学位または同等の実務経験。パートナー管理およびパートナー主導の取引の成立の経験
・申請者は、米国での雇用を法的に許可されている必要があります。また、米国での雇用のために、現在または将来、雇用主が後援する就労許可を必要としません。

■応募資格(歓迎要件)

▼知識・経験
・製造業の実務知識
・クラウドベースのソフトウェアソリューションの販売経験
・OEMベースのソリューションを販売したことのある経験
・Execレベルでの深いパートナーマネジメント経験

■学歴

・大学卒業以上が望ましい。
(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)

■言語力

▼英語
ビジネス(テレカンをファシリテートできる)

▼日本語
ネイティブレベル

■勤務地

新横浜オフィス

※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)

※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます

■待遇

当社規定により優遇します。
退職一時金 あり

■就業時間

■管理監督者(労働基準法第41条の適用なし)
休憩時間 60分 時間外労働の概念なし

■休日

年間休日:123日
完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始

■休暇

年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)
産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)

■加入保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

■福利厚生

・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。
 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。
・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)
・総合福祉団体定期保険
・団体長期障害所得補償保険
・福利厚生倶楽部(リロクラブ)
・労働災害総合保険(法定外補償保険)

■選考プロセス

・書類選考、面接(Interview):数回
※Microsoft Teams/Skype

■応募書類

・履歴書(写真添付が望ましい)
・職務経歴書(日本語もしくは英語)


Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

Can't find what you are looking for?

Let's stay connected

Can't find what you are looking for?