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Corporate Key Account Manager Diagnostic de Laboratoires (h/f)

Job Description

Chaque jour, près de 5 millions de patients à travers le monde bénéficient des technologies innovantes proposées par Siemens Healthineers dans les domaines de l’imagerie médicale diagnostique et interventionnelle, du diagnostic de laboratoire. En soutenant l’expansion de la médecine de précision, la transformation des parcours de soins, l’amélioration de l’expérience patient et la digitalisation, Siemens Healthineers façonne la santé de demain. #SiemensHEALTHINEERS

L’enjeu de la santé amène les acteurs du domaine à s’inscrire dans des visions partenariales mettant en œuvre des solutions porteuses de promesses de valeur pour transformer l’offre de soins sur leurs territoires. La mise en place de stratégies partagées, impliquant des moyens particuliers pour servir des ambitions plus fortes, est un levier majeur pour servir les ambitions de cette transformation.

Le Corporate Key Account Manager est un acteur moteur essentiel des changements qui se présentent dans notre écosystème. Véritable interlocuteur identifié en interne comme des décisionnaires chez nos Clients (CEO, COO, CFO), il contribue au développement d’acteurs clés du Diagnostic de Laboratoire en leurs permettant d’explorer des projets d’avenir en France comme à l’international.

Vos missions :

Vous êtes responsable du développement stratégique et de la croissance durable et profitable du chiffre d’affaires de ces deux comptés clés. Vous faites également le lien entre ces deux comptes et l’ensemble de l’organisation de Siemens Healthineers tout en démontrant un engagement à long termes pour ces derniers.

A ce titre :

- Vous êtes responsable de l’Analyse et de la Connaissance des Comptes Clés (Analyse du marché de ce comptes, maitrise de ses objectifs stratégiques à moyen et long terme, évaluation du potentiel de transformation…) ;

-  Vous pilotez le Business d’un point de vue transversale. Vous animez les équipes internes afin d’optimiser les projets en proposant une approche structurée et innovante ;

- Vous garantissez la réalisation des objectifs commerciaux et des différents objectifs stratégiques définis (définition du Business Plan et de la stratégie à 3-5 ans, coordination du déploiement en lien avec toutes les parties prenantes) ;

- Vous identifiez et anticipez les risques Clients potentiels pouvant avoir un impact majeur sur l’activité ;

- Vous construisez et maintenez les relations avec les différents acteurs (décisionnaires du client, équipes de Siemens Healthineers) ;

- Vous gérez les opportunités commerciales et êtes responsable du Business développement de ces comptes ;

- Vous assurez un reporting régulier de vos activités et des prévisions d’évolutions auprès du management de la zone et de la région ;

Ce poste en CDI, basé à notre siège social situé à Saint-Denis (93) nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national ainsi qu’à l’étranger de manière ponctuelle.

Statut : cadre

Les clés pour nous rejoindre :

- De formation supérieure Scientifique ou Marketing/Vente, vous avez plusieurs années d’expérience en vente d’équipements et de solutions auprès de Grands Comptes du secteur du diagnostic de laboratoires ; La connaissance du marché de l’imagerie médicale est un atout supplémentaire ;

- Vous avez, idéalement, une première expérience réussie en construction d’offres complexes et en management transversal ;

- Vous avez la capacité à conquérir de nouveaux marchés, à développer des approches innovantes et à mener des analyses financières ;

- Enfin, vous avez d’excellentes aptitudes en communication écrite et orale et parlez un anglais courant.

Diversité, Egalité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.

Besoin d’aide pour postuler ?

Responsable du recrutement : Karen MORAND

Pour faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à éviter les contacts par mail ou réseaux sociaux et privilégier notre site emplois et carrières. Cependant si vous rencontrez le moindre problème lors de votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter en direct.

Pour en savoir plus :

https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers   

https://youtu.be/o8NIN8dJqdc  

Siemens Healthineers Talent community : https://siemens.avature.net/contact/registerNew?folderID=216843


Organization: Siemens Healthineers

Company: Siemens Healthcare SAS

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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