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Responsable de comptes – Bâtiments intelligents/services mécaniques

Description du poste

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.


Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.


En quoi consistera votre rôle?

L'équipe Infrastructure intelligente de Siemens est actuellement à la recherche d’un professionnel de la vente dynamique pour notre équipe de services mécaniques. Le rôle de la personne retenue est d’accroître la part de marché de Siemens en fournissant des services mécaniques intelligents qui aident nos clients à réduire leurs frais d’exploitation, à améliorer la disponibilité et à fournir un environnement intérieur confortable et sain. Dans ce rôle, vous atteindrez vos objectifs de commandes et de profits en établissant et en mettant en œuvre des plans de croissance, de développement et de gestion de relations avec les utilisateurs finaux, en tirant profit des occasions de vente sur le territoire et en rapportant des occasions de vente dans le cadre de nos lignes directrices établies.

Responsabilités :
  • Développer une compréhension exhaustive du marché, des offres des concurrents, des clients et des influenceurs de décision dans la région, les segments et les secteurs verticaux de cette région. Rester au fait du marché des services mécaniques et des tendances du secteur.
  • Élaborer un plan de gestion de comptes géographique et du marché vertical axé sur la croissance stratégique. Déterminer de nouvelles occasions d’affaires pour assurer la croissance sur de nouveaux marchés ou des segments connexes et développer des stratégies de commercialisation pour stimuler les affaires auprès du secteur de la construction et des clients utilisateurs finaux.
  • Créer et maintenir un entonnoir de prospection de qualité. Atteindre de nouveaux objectifs de commande/réservation et de profit. Produire les résultats attendus de manière continue.
  • Estimer et proposer des contrats de services mécaniques et des projets de réajustement de CVCA.
  • Maintenir les relations avec les clients et bonifier les contrats de services existants en proposant des services supplémentaires de valeur pour les clients à partir de la gamme de produits complète de Siemens.
  • Collaborer avec les équipes de l’exploitation et à l’interne pour offrir d’excellents résultats aux clients.
  • Collaborer avec d’autres équipes de la division des ventes pour planifier, cibler et acquérir de nouveaux projets et comptes.
  • Participer à des événements de réseautage propres au secteur; participer activement à des organisations professionnelles telles que ASHRAE, AEE ou USGBC pour bâtir un réseau de personnes-ressources et représenter Siemens sur le marché.
  • Travailler auprès des propriétaires pour créer des projets de réajustement de conception-construction.
  • Positionner Siemens comme chef de file du secteur parmi les fournisseurs de services, en tirant parti des services mécaniques intelligents de classe mondiale de Siemens pour se démarquer de la concurrence.
  • Collaborer avec les différents paliers de l’organisation du client pour comprendre et consigner ses objectifs commerciaux et la façon dont le succès est mesuré.
  • Élaborer des propositions, des estimations, des spécifications et des présentations axées sur la valeur. Travailler avec les équipes de l’exploitation, des finances et des affaires juridiques ainsi qu’avec des personnes-ressources à l’interne et à l’externe pour conclure les ventes.
  • Faire le suivi des contrats de service vendus et des projets pour assurer leur exécution satisfaisante. Assurer un bon roulement des ventes aux opérations et surveiller l’exécution des projets. Contribuer à la résolution des problèmes en matière d’installation, de perception et de satisfaction du client, au besoin.
  • Participer activement aux réunions, aux ateliers et aux séminaires du service des ventes afin de rester au fait des tendances actuelles relatives au marché, aux affaires et aux produits.
  • Effectuer des voyages de plus de 24 heures jusqu’à 10 % du temps aux fins de formation et de développement commercial.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

  • Baccalauréat en génie mécanique/électrique ou autre diplôme technique dans un domaine connexe de préférence. Les candidats détenant un diplôme d’études secondaires et au moins dix ans d’expérience dans le secteur des services CVCA seront aussi pris en considération
  • Au moins 8 années d’expérience en ventes techniques, développement commercial ou conseil dans le secteur CVCA, ou plus de 10 ans d’expérience dans les opérations de services mécaniques sur le terrain
  • Bonnes connaissances et excellentes compétences en matière de réseautage au sein du marché du bâtiment local et capacité d’établir de solides relations avec les propriétaires de bâtiment ainsi qu’avec les entrepreneurs en entretien et les sous-traitants de l’industrie mécanique, fortement souhaitées
  • De préférence, expérience dans les marchés verticaux des domaines des sciences de la vie, de la santé, de l’éducation, des centres de données, des bureaux commerciaux et des installations gouvernementales
  • Expertise financière pour évaluer et vendre de manière efficace et indépendante des contrats de services techniques et des projets de réajustement
  • De préférence, compétences en développement et en ventes stratégiques
  • Excellentes habiletés en communication orale et écrite en anglais
  • Solides compétences organisationnelles, en présentation et en négociation
  • Maîtrise des applications Microsoft Office
  • Maîtrise de Salesforce CRM, préférablement
  • Permis de conduire valide et en règle

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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