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【SWPL】Global_PfD_Account Development Representative Japan【S2022Z008】

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds


■業務内容


シーメンスのアカウントディベロップメント担当者は、割り当てられた地域の販売チームと直接連携して、新しいビジネスチャンスを特定、洞察、育成します。新しいビジネス戦略の実行には、調査、勧誘電話、および高度な資格が含まれます。チームメンバーは、ミーティングをセットし、技術リソースをスケジュールし、活動を追跡し、販売チームを積極的に更新し、新しく発展している機会のための次のステップに繋げます。

チームメンバーは、既存の顧客ベースに新しいアカウントや新しい部門を開設する責任も負います。限られた判断のみが必要な、本質的で日常的な割り当てに取り組みます。適度な監督の下で仕事し、通常は、すべての作業に関する詳細な指示を受けます。問題の解決や推奨事項の作成に判断が必要な、適度に難しい課題に取り組みます。最小限の監督の下で仕事し、日常業務に関する指示は少なく、新しく導入された割り当てに関する一般的な指示を受けます。

このポジションは、内部組織とのコミュニケーションと調整に非常に熟練している必要があります。ステークホルダーは、販売しているソリューションの全体的な価値提案を理解し、メッセージを迅速に伝えることができなければなりません。ターゲットアカウントの動的リストを定義するためのローカル営業チームとの信頼できるパートナーシップの構築と、事前の追跡戦略に関する合意が、このポジションでの成功に大きく影響します。


・毎日のアウトバウンドコールやその他の追跡戦略の準備とセットアップ

・情報を収集するために、割り当てられたターゲットアカウントの最初の電話資格と調査を実施する

・ウェブ、ソーシャルメディア、電子メール、主に電話でのやり取りを通じて、シーメンスPLMソフトウェアが提供する製品やサービスへの見込み客の関心を高める

・データベース(EloquaおよびSalesForce)を充実させ、プロファイルを作成して、新しい関心を特定します

・すべてのターゲットアカウントアクティビティを体系的にフォローアップして、平均以上の成約率を生み出す適格な機会を開発します


■応募資格(必須要件)


▼知識・経験

・CRMシステム(Salesforce)の使用に習熟している

・インサイドセールスおよび/またはダイレクトセーリングの経験

・工学的および/または技術的な経歴が望ましい

・最低5年の実務経験が必要


▼スキル・能力

・このポジションには、さまざまな産業部門の幅広い責任レベルのセールスおよびマーケティングチーム、顧客、見込み客、スペシャリストなど、多くの人々と関わる能力は必要です。ビジネスを発展させるために電話で関係を構築することは不可欠です。理路整然としており、ストーリーテリング能力が必要です。

・新しいアカウントターゲットにアポを取る際に恐れず、粘り強い

・新しい部門で既存のアカウントを拡大し、新しいビジネスの見通しを得る

・組織内のあらゆるレベルで扉を開き、関係を構築する確かな能力

・創造的に考え、新しいアイデアを適用して、反対意見や障壁を克服することができる

・チームでうまく機能し、コミュニケーション能力が高い

・高度に組織化されており、大量の機会をマネジメントできる

・情報を調査し、迅速にシミュレーションして行動に移す能力

・自発的でターゲット主導である


■学歴


・大学卒業以上が望ましい。

(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)


■言語力


▼英語

ビジネス(会議をファシリテートできる)


▼日本語

ネイティブ


■勤務地


新横浜オフィス


※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)


※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます


■待遇


当社規定により優遇します。

退職一時金 あり


■就業時間


■フレックスタイム制(標準労働時間7時間30分、標準労働時間帯9:00~17:30、コアタイム なし)

休憩時間 60分 時間外労働の概念なし


■休日


年間休日:123日

完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始


■休暇


年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)


■加入保険


雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険


■福利厚生


・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。

 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。

・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部(リロクラブ)

・労働災害総合保険(法定外補償保険)


■選考プロセス


・書類選考、面接(Interview):数回、海外メンバーとの英語を使った面接が複数回あります。

※Microsoft Teams/Skype


■応募書類


・履歴書(和文必須)

・職務経歴書(英文必須)



Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Early Professional

Job Type: Full-time

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