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【SWPL】Global_PfD_Hub Sales Associate Manager Japan【S2022Z007】

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds


■業務内容


ハブセールスアソシエイトマネージャーは、資格、プロスペクティング、インサイドセールスなどのシーメンスハブセールス機能の管理を担当します。この職種では、世界中のハブセールスの従業員を直接マネジメントし、キャンペーン、業界、ドメインの知識に沿った適切なデータとターゲットに集中できるようにします。ハブセールスチームはあなたの管理下で、新規および既存の顧客を開拓し、機会を限定し、販売プロセスを通じて取引を成立させることにより、シーメンスソリューションとSaaSオファリングのポートフォリオを販売します。ハブセールスチームの管理と開発や、複雑な環境におけるチームの運用と効率の最大化、そして個人とチームのパフォーマンスをさまざまな角度から推進した経験がある方が理想です。Siemensポートフォリオ開発マネージャー、セールスオーケストレーター、カスタマーサクセスマネージャー、さまざまなレベルの地域および運用管理を含む(しかしこれらに限定はされない)、クロスファンクショナルなチームと効果的にやり取りする能力が、成功に不可欠となります。

日々のパフォーマンスを一貫して推進するために、時間の約60%をハブセールスチームと共に過ごします。ほとんどは中心であるシーメンスオフィスで、まれに配属されたチームのメンバーと現場になります。この役割で同様に重要なのは、ハブセールスチームを成功させるための運用、マーケティング、トレーニング、分析、およびレポートへの貢献です。


・パイプラインと受注した取引の要件をサポートするために、インバウンドとアウトバウンドのアクティビティのレベルを維持する

・コミュニケーションを橋渡しし、グローバルや地域のリーダーシップと運用によって概説されたベストプラクティスを展開する

・プロセスが実施されていて、従業員がそれに従っていることを確認する

・エリートセールスタレントの採用、育成、維持する

・従業員研修プログラムの開発と維持に貢献する

・強力なリーダーシップとコーチングを通じて、見込み客、資格、販売目標を超えるように従業員のモチベーションを高める

・パイプラインを管理し、営業会議やQBRで活動とKPIを報告する

・社内の営業管理者や経営幹部と緊密に連携し、事業運営やプロセスの確立と最適化を図る


■応募資格(必須要件)


▼知識・経験

・1〜3年の、エンタープライズセールスの環境で中〜大規模のインサイドセールスチームを主導した経験

・3年以上の、構造化された販売方法論を使用したエンタープライズレベルのテクノロジーやソフトウェアの販売経験

・最低1年の、機会をタイムリーに管理、監視、追跡するために、Salesforceなどの一般的なCRMシステムを扱った経験


▼スキル・能力

・特に書面および口頭でのコミュニケーションにおいて、優れた対人スキル・組織スキル

・実績と割り当てのギャップを早期に特定し、ギャップアクションプランを迅速に実施する

・営業、プリセールス、ポストセールス、社内幹部、さまざまな産業部門の顧客など、幅広い責任レベルの人々と交流できる

・さまざまなシステムからデータを抽出し、そのデータを分析してビジネスを理解し、ビジネスを推進するための戦術的な意思決定を行う

・優れたタイムマネジメントと複数のタスクの優先順位付け


■学歴

・大学卒業以上が望ましい。

(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)


■言語力

▼英語

ビジネス(テレカンをファシリテートできる)


▼日本語

ネイティブ


■勤務地


新横浜オフィス


※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)


※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます


■待遇


当社規定により優遇します。

退職一時金 あり


■就業時間


管理監督者(労働基準法第41条の適用なし)

休憩時間 60分 時間外労働の概念なし


■休日


年間休日:123日

完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始


■休暇


年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)


■加入保険


雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険


■福利厚生


・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。

 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。

・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部(リロクラブ)

・労働災害総合保険(法定外補償保険)


■選考プロセス


・書類選考、面接(Interview):数回、

 海外メンバーとの面接を複数回予定

※Microsoft Teams/Skype


■応募書類


・履歴書(和文必須)

・職務経歴書(英文必須)



Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Early Professional

Job Type: Full-time

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