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【SWPL】ES_Engagement Manager【S2022H002】

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds

■業務内容

モデルベースのシステムエンジニアリング(MBSE)/制御アプリケーションに焦点を当てたエンジニアリングサービスビジネスを計画、編成、および管理します。
日本国内での営業活動への積極的な支援:
・特定の潜在顧客を得るためのプログラムによる市場浸透度の構築
・技術実行チーム(デトロイト/リヨン/インド)と地域(ESエンゲージメント、日本でのセールス&プリセールス)間のインターフェース
ポジション担当者はエンジニアリングサービスエンゲージメントマネジメントチームで働き、日本のコントロール/ MBSEアプリケーションのサービスのグローバル受注目標の所有権を得ます。

・企画・グローバル市場開拓活動。主要なアカウントと業界の選択
・日本のMBSE /コントロールのES受注目標を皮切りに、メジャーアカウントを中心とした専用の販売・マーケティングプログラムを策定し、計画を実行する
・企業の市場開拓とマーケティング(セミナー、国際会議への出席などを含む)を支援して、意識向上と潜在顧客を得るためのプログラムを定義および調整する
・ES管理者と合意し、MBSE/コントロールの3年および1年の事業計画を定義する
・定期的な調査と、(マーケティングチームによる)マーケットインテリジェンスを通じて、市場の進化を予測する
・製品部門やローカルサポートチームと連携して、能力販売を促進する
・対象事業開発、取引開発、取引成立
・MBSE /コントロールに関するエンジニアリングオファーを提示し、当社のサービスへの関心を高めるために、セールスと一緒にターゲット企業を訪問する
・顧客の要求を理解するためのセールスへの技術サポート:現場訪問と話し合い、技術情報の交換、技術提案を行うために必要なすべての情報の収集、価格の予算見積もり、改善
・業務範囲を定義し、質の高い提案を作成し、時間通りに納品する(COEと緊密に協力のもと)
・お客様・エンゲージメントチームに提案を行い、価値を説明する
・COEエンゲージメントチーム、営業、顧客と繰り返し注文を得る
・提案価格と顧客への約束を文書化し、実行チームに渡す
・プロジェクトの定期的なフォローアップと顧客満足度のチェック:特定された主要顧客との良好な関係を維持する
・再契約を生み出すために、事前定義された主要なアカウントでロードマップを構築する
・ビジネスレポーティングと予測


■応募資格(必須要件)

▼知識・経験
・ハイテクエンジニアリングビジネスの3〜5年の経験
・自動車用途を中心としたMBSE /制御の5〜10年の実務経験
・制御における自動車応用知識
・幅広いマルチフィジックス知識(油圧、熱、電気、機械)と、技術的な質問を翻訳して顧客向けのソリューションに構造化する能力
・HIL、SIL、MIL

▼スキル・能力
・優れたプレゼンテーションスキル
・自信、優れた交渉スキル
・お客様志向
・ハイテクトピックへの強い関心
・組織化と企画力
・強い対人スキル
・サービス志向の姿勢
・厳しい締め切りの下で働く強い能力
・頭の中が整理され、自発的で、早く学習する



■学歴
・エンジニアリング専攻の、大学卒業以上が望ましい。
(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)

■言語力

▼英語
ビジネス(テレカンをファシリテートできる)

▼日本語
日本語能力試験 N1以上

■勤務地
新横浜オフィス
※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)
※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます

■待遇
当社規定により優遇します。
退職一時金 あり

■就業時間
裁量労働制(9:00~17:30 を標準労働時間帯とし、社員の裁量に委ねる)
休憩時間 60分 時間外労働の概念なし

■休日

年間休日:123日
完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始

■休暇
年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)
産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)

■加入保険
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

■福利厚生
・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。
 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。
・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)
・総合福祉団体定期保険
・団体長期障害所得補償保険
・福利厚生倶楽部(リロクラブ)
・労働災害総合保険(法定外補償保険)

■選考プロセス
・書類選考、面接(Interview):数回
※Microsoft Teams/Skype

■応募書類
・履歴書(写真添付が望ましい)
・職務経歴書(英文必須)
・外国人面接官との面接の可能性あり


Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Early Professional

Job Type: Full-time

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