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IoT Partner Manager (f/m/d)

Jobbeschreibung

Verändern Sie mit uns die Welt von morgen.

Der Siemens Partner Manager setzt Vertriebsrichtlinien, Strategien und Ziele für Partnerschaften mit Siemens Niederlassungen in den Schlüsselregionen Großbritannien, Irland und der DACH-Region um. Der Siemens Partner Manager wird ein Partnerschaftsprogramm entwickeln und vorstellen, welches den Verkauf und die Lieferung durch den Siemens Vertriebskanal ermöglicht. Der Aufgabenbereich umfasst Verkaufsbudgets und Wachstumsprognosen, die mit der Verkaufsstrategie der Niederlassung abgestimmt sind. Die Position wird neue Verkaufsmöglichkeiten durch bestehende strategische Partner, Endkunden und Märkte ausfindig machen, um ein kontinuierliches Umsatzwachstum mit dem regionalen Siemens Service Geschäft sicherzustellen. Die Position ist verantwortlich für die Umsetzung von Gebietsplänen, Marktstrategien und strategischen Zielen für Siemens in den Bereichen Bau- und Beleuchtungsindustrie. Sie koordinieren den Vertrieb, indem Sie Verkaufsgebiete, Quoten und Ziele festlegen und Schulungs- und Partnerschaftsprogramme für die Einbindung neuer Partner aufstellen. Der Partner Manager analysiert Verkaufsstatistiken, die von den Mitarbeitern erstellt werden, um das Verkaufspotenzial und den Lagerbestand zu ermitteln und die Präferenzen der Kunden im Auge zu behalten.

Der Siemens Partnner Manager:
  • Entwickelt und schlägt Verkaufsbudgets und Wachstumsprognosen vor, die auf die Verkaufsstrategie des/der Referats/Referate abgestimmt sind
  • Verwaltet den Abschluss der Budgets und die regelmäßige Umsatzberichterstattung
  • Arbeitet mit Marketing, Produktmanagement und Projektmanagement in Fragen der strategischen und taktischen Produkt- und Dienstleistungspositionierung zusammen
  • Legt Vertriebskanalstrategien/Anreizprogramme fest und setzt diese um, um die Verkaufsziele innerhalb des Partner Vertriebskanals zu erreichen
  • Initiiert und wirkt bei der Planung von kundenbezogenen Produktentwicklungsmaßnahmen oder dem Aufbau von kundenbezogenen Projekten mit 
  • Unterstützt die strategische Geschäftsentwicklung für Partner
  • Stellt Informationen über CRM für Prognosen und Planungen bereit 
  • Analysiert und bewertet Märkte (sowohl Technologie als auch Produktportfolio) und Bedürfnisse von potenziellen oder bestehenden Kunden 
  • Untersucht und evaluiert spezifische Geschäftsmöglichkeiten für das kundenbezogene Produktportfolio
  • Bereitet Kundenkontakte vor, baut ein kundenorientiertes Netzwerk auf und pflegt es 
  • Vervollständigt Berichte über Verkauf und prognistizierten Umsatz 
  • Trägt zur Entwicklung des Kundendienstes bei, der sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentriert
  • Fördert die Kundenaffinität durch außergewöhnlichen Kundenservice (Einhaltung oder Übertreffen der Telefon- und E-Mail-Kennzahlen sowie der Service Level Agreements des Teams)
  • Sammelt und pflegt detaillierte Aufzeichnungen im CRM-Tool zur Dokumentation von Kundeninformationen, -kennzahlen und -interaktionen
  • Führt Verkaufsaktivitäten in allen Phasen des Verkaufszyklus für das BRI-Portfolio durch, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen
  • Übernimmt die Akquisition von Neugeschäften bei bestehenden Kunden und potenziellen Neukunden im Zuständigkeitsbereich und auf den Konten
  • Empfiehlt eine Erfassungsstrategie für alle wichtigen Geschäftsmöglichkeiten, die auf lange Sicht den größten Marktanteil bringen
  • Stellt eine effektive Kostenkontrolle der Verkaufsaktivitäten sicher, um die festgelegten Budgets innerhalb der Unternehmensrichtlinien zu erreichen
  • Bereitet Angeboten und Vorschlägen als Antwort auf angeforderte und unaufgeforderte RFQ's vor
  • Führt Vertragsprüfungen und -verhandlungen, ggf. in Zusammenarbeit mit dem Vertragsmanager durch
  • Verfolgt die monatlichen und vierteljährlichen Leistungs- und Vertriebskennzahlen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden
  • Verantwortet die regelmäßige Datenqualitätsprüfung und -bereinigung in Salesforce und anderen Systemen
  • Übernimmt die Untersuchung und Vorqualifizierung von Kundenkontakten/Leads auf der Grundlage von Datenanalysen oder Fernkontakt mit Kunden
  • Erledigt weitere Aufgaben nach Anweisung

Ihr Profil für "Zukunft möglich machen".
  • BS/BA in einem verwandten technischen Fachgebiet oder ein höherer Abschluss, sofern erforderlich, oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung 
  • Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Management und Entwicklung von Beziehungen zu Vertriebspartnern
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkäuferprogrammen sowohl für kleine als auch für mittlere Marktsegmente, wobei der Schwerpunkt auf Letzterem liegt
  • Fähigkeit zur Umsetzung der Geschäftsstrategie und zur Erreichung der angestrebten Vertriebs- und Beziehungsmanagementziele sowie des Geschäftsertrags
  • Fähigkeit zur Vorbereitung und Präsentation von Präsentationen, die dem vorgeschriebenen Stil und Format entsprechen, einschließlich der Präsentation von Informationen vor dem Topmanagement, an Konferenzen und Kundenveranstaltungen
  • Fähigkeit zur sinnvollen Strukturierung von Standard- und komplexen Produktangeboten
  • Bereitschaft zu Reisen, Treffen mit Kunden/Interessenten, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen
  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung von kurz- und langfristigen Verkaufsplänen und -programmen, um das profitable Wachstum und die Expansion der Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens zu gewährleisten
  • Erweiterte Kenntnisse der Microsoft Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook) und Internetrecherche
  • Erweiterte Kenntnisse von CRM-Software, SAP und Vista
  • Vorzugsweise Erfahrung im Bereich Beleuchtung oder IOT
  • Vertraut mit Beleuchtungs- und Baupraktiken und -ansätzen
  • fließend in Deutscher und Englischer Sprache

Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!


https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten.

FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

#rcdesirde-ta

Organisation: Smart Infrastructure

Unternehmen: Siemens AG

Erfahrungsniveau: Professional

Jobtyp: Vollzeit

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