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Project Developer - Energy Management Programs h/f

Description du poste

Au sein de la division Smart Infrastructure, l’activité Energy Performance Services (EPS) conçoit et développe des Projets et Programmes d’Energy Management pour ses grands clients Industriels et Infrastructures Tertiaires. Ces programmes articulent des projets et services clé en main permettant à nos clients d’améliorer drastiquement leur performance énergétique et leur impact environnemental.

Grâce à notre approche globale intégrant compétences de pointe, solutions techniques brevetées, management de projet expert et financement déconsolidant, nous changeons profondément la façon dont les sites et activités de nos clients produisent et utilisent l'énergie. Nous concevons des solutions d’efficacité et de production énergétiques bas carbone ambitieuses, innovantes en portant les garanties de résultats les plus complètes du marché.

Nous recherchons un développeur de projet en charge de monter et développer des projets d’Energy Management auprès de nos grands clients notamment industriels.

Cette position est en étroite collaboration avec les responsables commerciaux et les experts énergéticiens chez EPS France, ainsi qu’avec la force de vente Siemens en régions. Dans le cadre des programmes, une collaboration avec les autres entités EPS (à travers l’Europe) est envisagée. 

Ce poste ouvert en CDI est à pourvoir au plus vite.

Un rattachement est possible auprès des agences de Vélizy, Lyon, Nantes et Lille.

Vos missions :

- Vous avez la charge du montage des projets en vous appuyant sur les équipes internes de Siemens et les partenaires externes. Votre mission consiste à construire la meilleure proposition technico-économique répondant aux exigences, opportunités et contraintes du client et respectant les critères définis : marge entrante, délai et qualité.

- Vous conduisez l’ensemble du processus du montage d’offres en assurant la coordination interne (des parties prenantes dans le cadre du processus de vente) et externe pour s’assurer que l’ensemble des risques et garanties soient bien couvert et identifiés entre Siemens, ses partenaires et le client final.

- Vous assurez des approches avant-ventes avec les clients et vous qualifiez techniquement les opportunités commerciales. Votre support lors du closing du contrat sera clé dans le but de préparer le transfert avec les équipes d’exécution.

- Vous identifiez, qualifiez et développez les opportunités de projets chez les clients pour lesquels vous intervenez. Vous rencontrez et mobilisez l’ensemble des parties prenantes (financière, technique, juridique, achats, qualité…) autour des opportunités en développement et d’opportunités d’extension du scope et/ou périmètre.

- Pour les projets qualifiés, vous êtes acteur de l'ensemble du processus d’interaction avec le Client, depuis les étapes d’avant-vente jusqu’à la conclusion du contrat en passant par les phases de structuration, de négociation et du suivi de la performance.

- Vous assurez la veille sur le marché de l’Efficacité Energétique et du développement durable (activités clients, concurrence, règlementation…) pour enrichir notre proposition de valeur auprès des Clients et contribuer en interne EPS à la standardisation des offres et des outils.

Vos atouts pour réussir :

- De formation supérieure en école d’ingénieur, vous disposez d’au moins 5 ans d'expérience dans l’ingénierie d’affaires dans le domaine de l’efficacité énergétique avec idéalement une première expérience en vente de projets.

- Vous avez une solide connaissance technique de la production d’énergie locale bas carbone ou de l’efficacité énergétique en milieu industriel (froid, chaud, vapeur, air comprimé et autres utilités, récupération de chaleur utilités et process, énergies renouvelables, microgrids, flexibilité…) et une passion pour les sujets de la Transition énergétique. Vous êtes bon connaisseur des subventions liés à ces projets.

- Vous êtes doté(e) d’une bonne qualité d’écoute et d’analyse, vous avez d’excellentes capacités à innover, construire et embarquer des tiers parties pour générer des propositions à forte valeur ajoutée et les présenter à différents acteurs chez le client : Top Management, Directeurs Achats, Industriels, et Financiers ainsi qu’aux interlocuteurs techniques des sites : Maintenance, Travaux Neufs, Exploitation, ...

- Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité, votre autonomie et votre esprit entrepreneuriale afin de mettre au point des projets différenciants pour les clients.

- Vous avez un solide réseau auprès des acteurs et partenaires œuvrant dans le domaine des Utilités et Energies ainsi qu’une connaissance de leurs approches sur le marché. Vous avez une bonne connaissance des environnements industriels : notamment Agroalimentaire, Pharma-Cosmétique, Luxe, Matériaux, Chimie.

- Vous maitrisez les mécanismes des solutions de financement (contrat de leasing, contrat de service « As a Service », tiers-investissement, etc.) et leurs contributions pour faciliter et accélérer la contractualisation de projets.

- Vous êtes bilingue anglais et à l’aise dans un environnement international et multiculturel.

Vous rejoindrez une équipe de professionnels chevronnés, à la fois dynamiques et solidaires, travaillant ensemble pour apporter la plus grande valeur à nos clients.



Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens SAS

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein

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