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Sales Grid Control Mexico, Central America and the Caribbean.

Job Description

Experiencia y conocimientos:
• El candidato debe contar con experiencia en ventas B2B, generación de ofertas y desarrollo de negocio en alguna (o en todas) las soluciones descritas : 
o Sistemas EMS/SCADA para la gestión de redes de Transmisión de energía eléctrica.
o Sistemas ADMS/SCADA para la gestión de redes de Distribución de energía eléctrica.
o Soluciones para la gestión de la Generación de energía (incluyendo optimización y pronóstico).
o Soluciones para la gestión de Microrredes y recursos de Generación de Energía Distribuidas.
o Sistemas SCADA y soluciones para la gestión de energía de industria e infraestructura
o Soluciones para la gestión de mercados de energía eléctrica.
• Preferible contar con entrenamientos en metodologías de ventas.
• Dominio del idioma inglés verbal y escrito.
• Conocimientos técnicos sobre sistemas de control SCADA de nivel superior de energía eléctrica.
• Entendimiento general de conceptos financieros y comerciales.

Perfil:
? Enfoque en ventas consultivas B2B de software (licencias, mantenimientos, servicios).
? Alta capacidad de relacionamiento a niveles ejecutivos.
? Gusto por desarrollar oportunidades grandes y/o complejas que requieren de soluciones creativas.
? Orientado a resultados (historial comprobado en el logro de objetivos).
? Excelente habilidad de presentación verbal y escrita para hacer presentaciones de impacto.
? Auto gestionable: excelente administración del tiempo, recursos y de prioridades.
? Habilidad para utilizar plataformas CRM (Customer Relationship Management).
? Capacidad de colocar al cliente al centro, entender sus desafíos y comprender sus necesidades.
? Capaz de establecer relaciones de confianza local e internacionalmente con sus colaboradores.
? Adaptable y con capacidad de manejo del cambio interno y externo a la organización.
? Capacidad de negociación en mercados Latinoamericanos.
? Capacidad de identificar, medir y gestionar riesgos y oportunidades.
? Gusto por trabajar con el sector público en Latinoamérica.
? Celebra los resultados y contagia a sus compañeros la satisfacción por los logros conseguidos.

Responsabilidades:
• Establecer y cumplir las metas de ventas (New Orders) para el portafolio de Grid Control (GC) en Microrredes y soluciones SCADA para la región de México, Centroamérica (CAM) y Caribe.
• En conjunto con la Dirección local en México y el HUB de Américas, será responsable de generar y ejecutar la estrategia de ventas para desarrollar el pipeline y concretar las oportunidades identificadas.
• Evaluar las oportunidades en el pipeline de ventas.
• Desarrollar y ejecutar un plan para cada oportunidad considerando y adaptando la propuesta de valor de cada elemento del portafolio de soluciones de GC estimado.
• Experto en establecer y mantener por su cuenta relaciones a nivel ejecutivo con el cliente a la vez que incorpora al equipo Directivo de Siemens.
• Liderar los esfuerzos para establecer, desarrollar y expandir la participación de mercado del portafolio de GC a través de una excelente gestión de las cuentas asignadas. 
• Influir en la comprensión del cliente de soluciones y sistemas de Siemens.
• Comprender y analizar el mercado y las necesidades de los clientes en la región.
• Conocer y entender las estructuras de los clientes para identificar roles y etapas principales en el proceso de compras de cada cliente.
• Coordinarse con el responsable comercial-financiero de GC para definir las mejores estrategias y decisiones relacionadas con la planeación de gastos de venta y marketing del segmento de GC en la región.
• Generar ofertas comerciales y técnicas sólidas y competitivas que generen valor duradero para los clientes y para Siemens, con un análisis y manejo adecuado de los riesgos y oportunidades.
• Reportar periódicamente los resultados de New Orders de GC para México, CAM y Caribe a la Dirección en México y al HUB de Américas.
• Colaborar con áreas de productos globales de Siemens para presentar las necesidades del mercado local y asegurar la inclusión de requisitos locales en los planes de desarrollo de Casa Matríz.
• Garantizar el cumplimiento de los procesos, Quality Gates, procesos de aprobación de ofertas (LoA) y preparación de ofertas.
• Asegurar el correcto archivo de la documentación pertenecientes al negocio (ofertas, contratos, etc.), de acuerdo con los procesos internos definidos por Siemens.

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens, S.A. de C.V.

Experience Level: Mid-level Professional

Job Type: Full-time

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