Head of Sales Operations EMEA (w/m/d)

Wollen Sie die Zukunft des Gesundheitswesens mitgestalten? Wir bei Siemens Healthineers setzen auf Menschen, die ihre Energie und Leidenschaft diesem Ziel widmen – das sagt schon unser Unternehmensname. Siemens Healthineers steht für Pioniergeist unserer Mitarbeitenden, gepaart mit unserer langen Tradition als weltweit führender Technologiekonzern in der stets dynamischen Gesundheitsbranche.

Dann werden Sie Teil unseres globalen Teams als  Head (w/m/d) of Sales Operations für die Region EMEA, um im Schulterschluss mit der Vertriebsleitung die Umsatz- und Auftragsprognose zu erstellen.

Ab 15.03.2022 bis einschließlich 31.12.2022 müssen gemäß §20a IfSG (Infektionsschutzgesetz) Personen, die in medizinischen Einrichtungen tätig sind, einen COVID-19 Immunitätsnachweis vorlegen können. Hiervon ausgenommen sind Personen, die auf Grund einer medizinischen Kontraindikation nicht gegen das Coronavirus SARS-CoV-2 geimpft werden können. Voraussetzung für die Aufnahme des Arbeitsverhältnisses ist ein entsprechender Nachweis gemäß §20a IfSG.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Sie arbeiten mit der Vertriebsleitung zusammen und unterstützen die Produktionsplanung für den Vertrieb von Geräten und Anlagen
• Sie betreuen den Bestell- und Nachverfolgungsprozess des jeweiligen Landes und treiben fortlaufend Verbesserungsmaßnahmen voran
• Sie arbeiten mit dem Produktmanagement- und Marketingteam und übernehmen eine Vermittlungsfunktion im Hinblick auf den CPQ-Prozess
• Sie unterstützen die Berichterstattung über Angebot und Nachfrage für das Ultrasound-Geschäft
• Sie legen der Geschäftsleitung in regelmäßigen Abständen Status-Updates und Managementberichte vor
• Sie verantworten die Förderung des Geschäftswachstums in dedizierten Ländern und arbeiten dazu in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung an einer verbesserten Umsatzprognose und -genauigkeit. In diesem Kontext setzen Sie auf operative Präzision und die Nachverfolgung wichtiger Kennzahlen
• Sie leiten die Erarbeitung der vierteljährlichen Umsatzprognose und sorgen für eine transparente Darstellung der gewonnenen und fertiggestellten Aufträge sowie der Abschlüsse, die zwar in die Prognose mit einfließen, jedoch noch nicht unterzeichnet bzw. umgesetzt wurden
• Sie agieren federführend bei Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Länder, Zonen und Regionen
• Mithilfe Ihrer im Geschäftsalltag gewonnenen operativen Erfahrung treiben Sie die Verbesserung der CRM-Datenqualität, der Analysen und der Berichterstattung voran und fördern die kommerzielle Organisation anhand von Daten-Input
• Im Schulterschluss mit Marketing definieren und unterstützen Sie regionale Vertriebsprogramme
• Sie begleiten die Orchestrierung von CRM-Prozessen und Wirtschaftlichkeitsprüfungen für den Bereich Ultrasound in den Regionen
• Sie führen SPS-Analysen (Structured Problem Solving) durch, um Verbesserungsinitiativen rund um Vertriebsabläufe und -prozesse zu unterstützen

Mehr über dieses Geschäftsfeld erfahren Sie unter Ultrasound

Ihre Qualifikationen und Erfahrung:

• Sie haben einen Abschluss in Betriebsführung, Ingenieurwissenschaft oder Betriebswirtschaft
• Sie bringen viele Jahre Berufserfahrung im Investitionsgütervertrieb mit
• Falls Sie über umfangreiche, fundierte Berufserfahrung und weitere Qualifikationen in diesem Bereich verfügen, aber keinen Abschluss vorweisen können, freuen wir uns nichtsdestotrotz ebenfalls über Ihre Bewerbung
• Sie sind umfassend mit den Logistikprozessen im Investitionsgütergeschäft und insbesondere mit CRM-Prozessen vertraut
• Sie besitzen ausgezeichnete Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Excel und Salesforce
• Sie haben Erfahrung mit SAP BW sowie mit Vertriebsprozessen und -tools (z. B. QlikView/Qlik Sense-Dashboards, Power BI)
• Sie verfügen vorzugsweise über Kenntnisse des Ultrasound-Geschäftsumfelds

Ihr Profil und Ihre Fähigkeiten:

• Ihre fließenden Englischkenntnisse und ausgezeichneten Präsentationsfertigkeiten ermöglichen es Ihnen als Teil eines globalen Teams, erfolgreich in einem internationalen Umfeld mit unterschiedlichsten Regionen, Zonen und Kund*innen zu bestehen. Exzellente Deutschkenntnisse sind von Vorteil
• Sie sind teamorientiert, hegen eine große Leidenschaft für Innovationen und schätzen kollaborative Arbeitsansätze
• Mit Ihrem ausgeprägten Kommunikations- und Networking-Talent bereichern Sie teamübergreifende Projektvorhaben
• Sie sind bewandert im Umgang mit Datenanalysetools (z. B. Qlik, SAP BW, SAS) und der Visualisierung von Daten
• Sie besitzen neben einer Affinität für den Vertrieb auch den ausgeprägten Ehrgeiz, den Fachbereich Ultrasound weiterzuentwickeln und seinen Erfolg auszubauen