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Gestionnaire, Marché vertical industriel - Billingue

Description du poste

Changez l’avenir avec nous.

Les innovations qui représentent un réel progrès nous passionnent. Les technologies qui doivent être développées encore davantage nous emballent. Et vous? Voulez-vous mettre à profit votre curiosité, votre passion et votre créativité pour rendre la vie de millions de personnes plus facile et meilleure? Rejoignez-nous en tant que diplômé. Vous pourriez commencer votre carrière chez nous ou effectuer un stage coopératif. Peu importe la voie que vous emprunterez, nous serons heureux de bénéficier de votre point de vue.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

La liberté et un bon équilibre travail-vie personnelle. Adoptez notre environnement de travail flexible – horaires flexibles, télétravail et espaces de travail numériques.

  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs.
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de pointe.
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale.
  • Rémunération globale concurrentielle.
  • Participation aux bénéfices possible.
  • Droit aux vacances intéressant et possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre mode de vie.
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité.
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail.
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci.
  • Avantages et réductions pour les employés.
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusion.

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018, parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2022 et parmi les meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto en 2022.

Aperçu du poste

En tant que responsable des marchés verticaux industriels pour le secteur Infrastructure intelligente (II) de Siemens au Canada, vous serez chargé de la croissance des marchés verticaux II de Siemens dans des secteurs tels que les produits chimiques, la fabrication de batteries et les marchés verticaux miniers, auprès de clients, de partenaires et d’intervenants internes partout au Canada. Joignez-vous à nous pour transformer le quotidien!

En quoi consistera votre rôle?

  • Aider les clients et leur permettre d’atteindre leurs objectifs stratégiques en étant un conseiller de confiance.
  • Développer les activités d’Infrastructure intelligente de Siemens avec des partenaires et des clients des marchés verticaux industriels assignés.
  • En collaboration avec les unités commerciales (UC) concernées, développer, exécuter et contrôler le plan d’affaires annuel et les objectifs pour chaque UC afin de s’assurer que les objectifs de vente et de profit sont atteints.
  • Être capable de diriger le développement des affaires et les ventes pour des projets industriels importants et complexes dans tout le Canada.
  • Déterminer les tendances du marché, les besoins des clients et les avantages concurrentiels et utiliser ces connaissances pour accroître la part de marché d’Infrastructure intelligente de Siemens.
  • Cerner et développer les occasions d’affaires auprès des clients des marchés verticaux assignés et les convertir en ventes chez les clients cibles au Canada.
  • Vous serez responsable d’augmenter la part du marché pour certains clients clés pertinents (y compris les canaux de vente/intégrateurs pertinents) en fonction de produits, de systèmes, de solutions et de services.
  • Stimuler les ventes et le développement commercial en mettant l’accent sur le développement des comptes et en utilisant les solutions commerciales comme catalyseur.
  • Être capable d’associer les connaissances des marchés verticaux industriels aux applications et aux solutions numériques afin de proposer des mesures concrètes dans le cadre du processus de conversion des clients ou du cycle de vente des projets.
  • Être capable de travailler et de diriger dans une organisation matricielle, en coordination avec d’autres unités commerciales et diverses équipes, notamment l’ingénierie, le marketing et les ventes.
  • Élaborer et exécuter des plans pour les principaux clients dans les verticaux assignés.
  • Favoriser la collaboration entre les UC dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la numérisation dans les secteurs verticaux assignés.
  • Créer et communiquer des propositions de valeur II de Siemens propres au secteur, à l’interne et à l’externe.
  • Assurer le leadership et la reconnaissance pour les stratégies de mise sur le marché des nouveaux produits et solutions dans les secteurs verticaux assignés.
  • Organiser et exécuter des ateliers de création de valeur pour les clients stratégiques dans les secteurs verticaux assignés.
  • Assurer la transparence des données de marchés verticaux spécifiques à l’aide d’outils CRM.

    Ce qu’il vous faudra pour réussir
  • Expérience confirmée de 8 à 10 ans dans les marchés verticaux industriels (produits chimiques, fabrication de batteries, exploitation minière ...) partout au Canada
  • Expérience avérée dans l’obtention de projets importants et complexes dans tout le Canada, avec la participation de divers intervenants, tant internes qu’externes
  • Connaissance des domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la numérisation dans les marchés verticaux industriels
  • Réseau de clients finaux, de consultants, d’entrepreneurs et d’autres intervenants pertinents sur le marché existant
  • Baccalauréat en génie chimique, électrique ou en génie industriel d’une université réputée
  • Expérience dans un poste d’ingénierie, de développement commercial ou de vente, avec un solide esprit d’entreprise et une expertise technique
  • Expérience de travail auprès d’utilisateurs finaux, d’équipementiers, d’intégrateurs et d’entreprise d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction au Canada
  • Certaines connaissances des processus de fabrication, des tendances en matière d’applications numériques, y compris les technologies en nuage, le concept de logiciels-services et la cybersécurité
  • Esprit d’entreprise, approche de vente consultative, connaissance du secteur et des principaux problèmes et moteurs d’activité du client
  • Expérience avérée dans le développement et la croissance de marchés verticaux émergents
  • Vous avez d’excellentes compétences en communication, le bilinguisme (français et anglais) est préférable, avec la capacité de communiquer avec des intervenants internes et externes de tous les niveaux
  • Volonté de voyager pour affaires (<40 % du temps)à
 

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci.

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Active dans tout le pays, la société se concentre sur les infrastructures intelligentes pour les bâtiments et les systèmes d’énergie décentralisée, ainsi que sur l’automatisation et la numérisation dans les secteurs des procédés et de la fabrication. Siemens réunit les mondes numérique et physique au profit des clients et de la société. Par l’intermédiaire de Mobilité, un fournisseur de premier plan de solutions de mobilité intelligentes pour le transport ferroviaire et routier, Siemens contribue à façonner les services ferroviaires voyageurs du Canada. Par sa participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, Siemens est également l’un des principaux fournisseurs de technologies médicales et de services de santé numériques. En outre, Siemens détient une participation minoritaire dans Siemens Énergie, un leader mondial en transport et en production d’électricité.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés d’un océan à l’autre et 24 bureaux et usines de production au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Plein temps / Temps partiel: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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