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PreSales Account Development Specialist

Job Description

At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds


■業務内容

このポジションには、APプリセールスチームの一員としての業務が含まれます。


自動車および運輸業界は、いくつかのデジタル化されたプロセスの影響を受けて、過去数年間で急速な変化を目の当たりにしてきました。このため業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。これにより企業は、カスタマイズ可能で柔軟性が高く、適応性の高いアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。

シーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された自動車および運輸業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、サプライチェーンエコシステムをむ、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要です。


APプリセールス組織は、AP販売組織をサポートする自動車および輸送のプリセールスアカウント開発スペシャリストを募集しています。加速製品開発、自動運転車開発、スマート製造、車両電化、ソフトウェアおよびシステムエンジニアリングキャンペーンの主要な要素を理解、評価、および販売することが不可欠です。

プリセールスアカウント開発スペシャリストは、APプリセールス組織の一部であり、アカウントチームを支援して、お客様のプロセスのデジタルエンタープライズおよびインダストリー4.0ビジョンのバリュープロポジションを定義します。


プリセールスアカウント開発スペシャリストは、顧客関係、エンゲージメントスタッフ、エンドツーエンドのエンタープライズアーキテクチャを備えた実現可能なロードマップ、プログラムのセットアップ、製品開発との連携など、追求のすべての側面を考慮に入れ、シーメンスのグッドプラクティス(SVS、チャレンジャーセールス、規範的フレームワーク、アドバンテージなど)を活用して、エンゲージメントを構築するアカウントチームをサポートします。

顧客が成熟するにつれて、特定のビジネスニーズに合った包括的なソリューションを探します。業界の専門知識を提供することにより、プリセールスアカウント開発スペシャリストは顧客との信頼を築きます。

プリセールスアカウント開発スペシャリストとして、アカウントチームと緊密に連携し、業界の専門知識、自動車および輸送ポートフォリオの幅広い理解、複雑な業務の経験、リーダーシップを発揮して、エンゲージメントを成功させることが求められます。


・業界のニーズと業界関連のキャンペーンを含む業界の価値提案を深く理解し、継続的な販売サイクルをサポートする。

・AP GSCS組織がソリューションをターゲットアカウントに販売するのをサポートする。これは、エンゲージメントを構築し、業界関連のGTMキャンペーンを理解して実装し、全体的な価値提案を定義し、エンゲージメントのすべての側面に対処し、顧客との信頼を築くことによって達成する。

・AP全体のすべてのエンゲージメントで再利用可能な高品質のコンテンツを作成する。

・国/文化の境界/部門を越えたコラボレーションを促進する。

・さまざまな国のチームと業界の知識を収集して共有することにより、業界の中心になります。さらに、ゾーンポートフォリオ開発チームおよびセグメントと協力する。

・対象業界の競合他社に対する長所と短所を分析する。

・国/ゾーンのイベントに参加して、実際の経験から、シーメンスのグッドプラクティス、特に業界関連のキャンペーンをいつどのように使用するかを宣伝する。

・このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はないが、ゾーン全体で自動車および輸送の専門家の仮想チームをまとめる責任がある。


■応募資格(必須要件)


▼知識・経験


・自動車および輸送における基本的な業界の経験と、電子および航空宇宙産業における派生的な経験

・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験

・バリュープロポジションとプロセスベースのデモンストレーションにより、自動車および運輸業界でのエンゲージメントを促進します

・CXOレベルのディスカッション、特にCTOやCOOの経験

・技術的洞察力に関する最低10年以上の専門知識

・PLM/MCADおよびエンジニアリング、シミュレーション、自動化システムでの豊富な経験

・自動車および輸送ポートフォリオの全部または一部に関する十分な知識、または同等のビジネスプロセスに関する知識

・業界関連のマーケティングキャンペーンを活用する方法を理解している


▼スキル・能力


・自動車および運輸業界向けのインダストリー4.0(接続されたデバイスとマシン)のコンテキストにおける、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、位置付け、製造ソリューションに提示する能力

・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル

・AP諸国に旅行し、複数の国籍や文化と効果的にコミュニケーションできる

・カントリーチームと協力して、コンサルティングおよび指示的モードでゾーンの役割を担うことができる


■応募資格(歓迎要件)


▼知識・経験

・ITベンダーとのセールス、プリセールス、またはサービスの経験

・ECAD/MCADおよび他のエンタープライズソリューションとのインターフェースを含むエンタープライズアーキテクチャの定義

・価値の定量化とROI計算の経験

・競争環境に精通している

・シーメンスの製品ポートフォリオの経験


▼スキル・能力

・複数の主要なアジア言語を話すことができる

・エネルギッシュでプロアクティブなアプローチ

・優れた分析力と問題解決能力

・模範的なアプローチでリードできる


■学歴


大学卒業以上、工学科目(電気、機械など)が望ましい。

(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)

MBAまたは同様のビジネス資格を取得したエンジニアリング、およびチャレンジャーなどのバリューセリング方法論のトレーニングを受けていることが望ましいです。


■言語力


▼英語

・ビジネス(テレカンをファシリテートできる)


▼日本語

・日本語能力試験 N1以上


■勤務地


・新宿オフィス

・新横浜オフィス


※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)


※在宅勤務可、顧客先(日本全国)訪問はございます


■待遇


当社規定により優遇します。

退職金制度:あり(企業型確定拠出年金制度)


■就業時間


・裁量労働制(9:00~17:30 を標準労働時間帯とし、社員の裁量に委ねる)


・時間外労働:概念なし


■休日


年間休日:122日

完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始


■休暇


年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇(ただし それぞれ1日目~5日目までは有給)、育児及び介護休業(ただし それぞれ最初の1日は有給)


■加入保険


雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険


■福利厚生


・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。

 *ただし、在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。

・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部(リロクラブ)

・労働災害総合保険(法定外補償保険)


■選考プロセス


・書類選考、面接(Interview):数回

※Microsoft Teams/Skype


■応募書類


・履歴書(写真添付が望ましい)

・職務経歴書(英語必須)



Organization: Digital Industries

Company: Siemens K.K. - Industry Software

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time

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