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Especialista de Desenvolvimento Negócios para Serviços Compartilhados

Job Description

Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥

Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀

Quer fazer parte desse time? 

Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏

Você será responsável por:
  • Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;
  • Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;
  • Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;
  • Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;
  • Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;
  • Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;
  • Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;
  • Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;
  • Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);
  • Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;
  • Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;
  • Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;
  • Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;
  • Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;
  • Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.
O que precisamos de você:
  • Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);
  • 05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;
  • Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;
  • Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;
  • Inglês avançado;
  • Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;
  • Experiência em venda de serviços compartilhados;
  • Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;
  • Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;
  • Habilidades analíticas e resolução de problemas;
  • Conhecimento em Gestão de Projetos;
  • Habilidades de Vendas Consultivas;
  • Forte habilidade de negociação;
  • Ótima negociação oral, escrita e apresentações
Local de trabalho e modelo de contratação:
  • CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)
  • Anhanguera - SP

Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos. 

Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!

Organization: Global Business Services

Company: Siemens Infraestrutura e Industria Ltda.

Experience Level: Experienced Professional

Full / Part time: Full-time

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