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业务合作伙伴发展经理 EA CS BP development manager

Job Description

Main Responsibilities 主要职责 
 本职位的主要职责为开发电气与自动化产品和系统的服务业务分销商和外部第三方服务供应商(以下统称服务合作伙伴)业务发展经理,包括但不限于下列职责: 
• 负责全国范围的西门子电气与自动化产品和系统的服务业务优质合作伙伴的开发、拓展和管理,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约,为全国服务业务发展建立统一的渠道布局。 
• 洞察和识别潜在的服务业务合作伙伴,包含但不限于系统集成商、行业总包、成套厂、分销商、服务商等,针对不同区域、不同行业、不同产品制定相应的合作伙伴发展计划和纲要,建立完整立体的合作伙伴授权赋能体系,推动服务业务的全面覆盖和可持续增长。 
• 负责合作伙伴战略规划,拟定渠道政策,监督落实渠道销售策略的实施,协助区域合作伙伴制定相关发展策略,推动渠道管理策略的持续改进和优化。 
• 搭建渠道管理体系,负责与合作伙伴建立良好的合作关系,传达和解释公司相关销售和市场政策,督促执行公司各项销售政策,完成全年预设的业务目标。 
• 主导和管理每年的合作伙伴的业绩完成情况的考评工作,并负责联合制定下一年的合作伙伴的工作发展计划和业务目标的设定。 
• 对签约授权合作伙伴进行系统培训、考核、公司最新动态政策调整宣传。协助针对区域市场情况拟定市场推广方案,协调并参与市场推广活动。 
• 负责解决渠道合作过程中的问题处理,推动跨区合作项目进展,有效进行项目机会的拓展、开发和跨区协调。 
• 负责反馈渠道客户意见、建议给公司相关部门,帮助改进产品和服务体系。 
• 根据市场业务发展情况,提出积极的、符合服务产品的渠道发展的建议和意见,深入挖掘渠道合作价值。 
• 承担并完成直线经理或部门交付的其他职责和任务。 

 Main Requirements 主要职位要求 
• 5-10年的业务拓展、渠道发展和销售管理经验。 
• 丰富的渠道合作伙伴开拓能力,一流的沟通、谈判技巧、渠道管理经验。 
• 杰出的商务谈判和独立的市场开拓能力,渠道开发管理经验者优先考虑。 
• 具有电力、电气工程、电气自动化等的高等教育和相关领域的销售从业经验背景优先。 
• 具备较强的战略思考和业务规划能力。 
• 善于协调处理跨部门、多团队的复杂项目合作。 
• 积极、主动、负责的工作态度和较强的学习能力。 
• 较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神,乐于面对挑战,具有坚韧的性格和品质。 
• 良好的个人信誉及职业操守。 
• 本科及以上学历。 
• 具备使用英语工作和日常交流的能力。

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens Ltd., China

Experience Level: Mid-level Professional

Full / Part time: Full-time

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