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合作伙伴大客户经理

Job Description

工作职责:
1. 作为西门子与大合作伙伴之间的沟通桥梁:
- 协助合作伙伴了解公司的整体合作伙伴商务政策
- 协助合作伙伴与公司相关部门做沟通
- 传递合作伙伴信息以及公司部门对此合作伙伴的反馈
2. 提供支持给合作伙伴,包括: 
- 拜访合作伙伴 ,月度,季度,年度回顾
- 合作伙伴自有业务支持
- 新产品推广 
- 合作伙伴业务平台的监督与管理
3. 合作伙伴市场行为的管理
- 联合行动的计划,包括市场、行业、及产品线发展(与区域的配合计划,潜力客户,潜力行业,机会项目)
- 促销计划的跟踪 (包括大订单、新产品、月度、季度计划跟踪) 
- 加强合作伙伴的竞争能力,包括物流,技术以及服务 
- 评估合作伙伴的业绩 (库存的监督,信用额度的控制,季度奖金,年度资金的把控)
- 处理合作伙伴的年度指标签订 (包括自有业务指标,各个授权分公司指标)
- 发展市场先机,包括市场的潜能,市场需求以及竞争对手的信息,并在西门子各销售各业务单元、各销售办事处以及大合作伙伴之间做到及时并准确的沟通

任职要求:
1. 具备丰富的工业品渠道管理或销售管理经验。
2. 了解工业品销售模式与商务流程,具备丰富的团队管理经验。
3. 有较强的合作精神,积极沟通,发挥影响力。

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens Ltd., China

Experience Level: Mid-level Professional

Full / Part time: Full-time

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