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Représentant des ventes en Sécurité - Solutions

Description du poste

#LI-Hybrid

Changez l’avenir avec nous

 

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

 

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

 
  • Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
  • Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
  • Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
  • Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
  • Rémunération globale concurrentielle
  • Participation aux bénéfices possible
  • Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
  • Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
  • Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
  • Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Accent mis sur la diversité et l’inclusivité
 

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2022 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2022.

  En quoi consistera votre rôle?  

Siemens Infrastructure intelligente est actuellement à la recherche d'un professionnel des ventes dynamique pour son équipe commerciale de solutions et services de sécurité. La principale responsabilité de ce poste consiste à développer les relations avec la clientèle par le biais de l'automarketing auprès des clients nouveaux et existants sur les marchés du conseil, de la sous-traitance et des utilisateurs finaux. Dans le cadre de ce poste, vous tirerez parti des opportunités de vente au sein du territoire et exécuterez efficacement des transactions sophistiquées de manière indépendante dans le respect de nos directives établies.

Responsibilities :
  • Développer une compréhension complète du marché, des offres des concurrents, des clients et des personnes qui influencent les décisions au niveau régional, les segments et les marchés verticaux de la région.
  • Élaborer un plan de gestion des comptes pour les marchés géographiques et verticaux, axé sur la croissance stratégique. Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour assurer notre croissance sur de nouveaux marchés ou des segments adjacents; développer des stratégies de mise sur le marché afin de stimuler les affaires dans le segment de la construction standard et des clients utilisateurs finaux.
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie visant à promouvoir les produits fabriqués par Siemens et les offres de contrôle d'accès et de vidéosurveillance hébergées et gérées par Siemens sur le marché.
  • Développer et maintenir un éventail qualifié d'opportunités. Atteindre les objectifs en matière de nouvelles commandes/réservations et de profits. Respecter systématiquement les résultats prévus.
  • Collaborer avec les opérations et les équipes internes afin d’obtenir d'excellents résultats pour les clients.
  • Collaborer avec les autres équipes de la division des ventes pour planifier, cibler et acquérir de nouveaux projets et comptes.
  • Assister à des événements de réseautage propres à l'industrie; participer activement à des organisations professionnelles, telles que CANASA, ASIS, SIA et les chapitres locaux d'organisations similaires, afin de créer un réseau de contacts et de représenter Siemens sur le marché.
  • Influencer les spécifications des nouvelles constructions en développant des relations avec les ingénieurs-conseils.
  • Positionner Siemens en tant que leader de l’industrie parmi les fournisseurs de services, en tirant parti de la prestation de services numériques de classe mondiale de Siemens comme facteur clé de différenciation.
  • Travailler conjointement avec les différents niveaux de l'organisation du client afin de comprendre et de documenter ses objectifs commerciaux et ses indicateurs de réussite.
  • Élaborer des propositions, estimations, spécifications et présentations fondées sur la valeur. Travailler avec les équipes opérationnelles, financières et juridiques, ainsi qu'avec des personnes-ressources internes et externes afin de conclure les ventes.
  • Veiller au suivi des projets vendus pour garantir une réalisation satisfaisante. Assurer un transfert harmonieux entre les ventes et les opérations et suivre l'exécution des projets. Aider à résoudre les problèmes d'installation, de recouvrement et autres problèmes de satisfaction de la clientèle, si nécessaire.
  • Participer activement aux réunions, ateliers et séminaires du service des ventes afin de rester informé des tendances actuelles du marché, des affaires et des produits.
  • Déplacements du jour au lendemain jusqu'à 10 % du temps pour la formation et le développement des affaires.
  Ce qu’il vous faudra pour réussir  
  • Diplôme collégial/professionnel ou une combinaison d'études et d'expérience sera également prise en considération.
  • 5 ans d'expérience en vente de systèmes de sécurité
  • Forte connaissance technique du contrôle d’accès vidéo surveillance, obligatoire
  • Connaissance des produits Software House, un gros atout
  • Une expertise financière pour estimer et vendre des solutions techniques et des gammes de produits et services de manière efficace et indépendante.
  • Des compétences en matière de développement des comptes et de ventes stratégiques.
  • Une compréhension concrète de la manière de commercialiser, de positionner et de vendre des programmes de services basés sur l’infonuagique et les données aux clients existants et nouveaux est préférable.
  • De solides compétences en communication orale et écrite en Français
  • Connaissance écrite et parlé de l’anglais car le rôle nécessite d'interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones à travers le Canada et/ou à l'étrange
  • De solides compétences en matière d'organisation, de présentation et de négociation.
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office.
  • Maîtrise de Salesforce CRM de préférence.
  • Posséder un permis de conduire valide et en règle.
 

À propos de nous

 

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

 

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

 

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 385 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 38 organismes sans but lucratif et en plantant 660 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

 

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

 

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.


Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Confirmé

Plein temps / Temps partiel: Temps plein



Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.


Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.

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