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Partner Sales Manager (m/w/d)

Job Description

Wissen für die Welt von morgen.

Als Vertriebstalent sind Sie Ohren und Augen unserer Kunden. Sie  hören genau hin und schauen weit voraus, suchen nach umfassenden Lösungen und schätzen den persönlichen Austausch. Welche Möglichkeiten gibt es für unsere Kunden? Sie warten nicht ab, sondern ergreifen die Initiative. Sie verwandeln "Das klingt interessant!" in konkrete Aufträge und ebnen den Weg für innovative Geschäftsfelder. Dafür versorgen wir Sie zuverlässig mit neuestem Wissen und geben Ihnen viel Raum für eigene Entscheidungen. So schaffen Sie die Basis für eine nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehung. Worauf warten Sie noch? Lassen Sie uns gemeinsam neue Wege beschreiten!

Verändern Sie mit uns die Welt von morgen.

Der Partner Sales Manager (m/w/d) setzt Vertriebsrichtlinien, Strategien und Ziele für Partnerschaften mit Partnern und dem zentralen Siemens Teams in den Schlüsselregionen DACH & Zentraleuropa um. Der Siemens Partner Manager (m/w/d) wird ein Partnerschaftsprogramm entwickeln und leiten, welches den Verkauf und die Lieferung über den Siemens Vertriebskanal ermöglicht. Der Aufgabenbereich umfasst das Aussetzen eines Verkaufsbudgets und der Zielvereinbarungen, die mit der Verkaufsstrategie der Niederlassung abgestimmt sind. Die Position wird neue Verkaufsmöglichkeiten durch bestehende strategische Partner, Endkunden und Märkte ausfindig machen, um ein kontinuierliches Umsatzwachstum mit dem regionalen Siemens Service Geschäft sicherzustellen. Die Position ist verantwortlich für die Umsetzung von Gebietsplänen, Marktstrategien und strategischen Zielen für Siemens im Smart Building Bereich. Sie koordinieren den Vertrieb, indem Sie Verkaufsgebiete, Quoten und Ziele festlegen und Schulungs- und Partnerschaftsprogramme für die Einbindung neuer Partner aufstellen. Der/die Partner Manager*in analysiert Verkaufsstatistiken, um das Verkaufspotenzial und den Lagerbestand zu ermitteln und die Präferenzen der Kunden im Auge zu behalten.
  • Sie entwickeln und schlagen Verkaufsbudgets und Wachstumsprognosen vor, die auf die Verkaufsstrategie der Vertriebseinheit abgestimmt sind
  • Sie managen den Abschluss der Budgets und die regelmäßige Umsatzberichterstattung.
  • Sie arbeiten proaktiv mit Marketing, Produktmanagement und Projektmanagement in Fragen der strategischen und taktischen Produkt- und Dienstleistungspositionierung zusammen
  • Sie sind verantwortlich für die Festlegung von Vertriebskanalstrategien/Anreizprogramme und setzen diese um, um die Verkaufsziele innerhalb des Partner Vertriebskanals zu erreichen
  • Sie initiieren und wirken bei der Planung von kundenbezogenen Produktentwicklungsmaßnahmen oder dem Aufbau von kundenbezogenen Projekten mit. 
  • Sie unterstützen die strategische Geschäftsentwicklung für Partner.
  • Sie stellen Informationen über CRM für Prognosen und Planungen bereit
  • Sie analysieren und bewerten Märkte (sowohl Technologie als auch Produktportfolio) und Bedürfnisse von potenziellen oder bestehenden Kunden. 
  • Die Untersuchung und Evaluierung spezifischer Geschäftsmöglichkeiten für das kundenbezogene Produktportfolio gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben
  • Sie bereiten selbstständig Kundenkontakte vor, bauen ein kundenorientiertes Netzwerk auf und pflegen es
  • Sie vervollständigen Berichte über Verkauf und prognostizierten Umsatz 
  • Sie tragen maßgeblich zur Entwicklung des Kundendienstes bei, der sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentriert.
  • Sie fördern eigenständig die Kundenaffinität durch außergewöhnlichen Kundenservice (Einhaltung oder Übertreffen der Telefon- und E-Mail-Kennzahlen sowie der Service Level Agreements des Teams).
  • Sie sammeln und pflegen detaillierte Aufzeichnungen im CRM-Tool zur Dokumentation von Kundeninformationen, -kennzahlen und -interaktionen
  • Sie sind verantwortlich Verkaufsaktivitäten in allen Phasen des Verkaufszyklus für das Portfolio durch, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen.
  • Sie übernehmen die Akquisition von Neugeschäft bei bestehenden Kunden und potenziellen Neukunden
  • Sie empfehlen Strategien zur Erfassung aller wichtigen Projekte, Accounts und Potentiale, die auf lange Sicht den größten Marktanteil bringen.
  • Sie stellen eine effektive Kostenkontrolle der Verkaufsaktivitäten sicher, um die festgelegten Budgets innerhalb der Unternehmensrichtlinien zu erreichen.
  • Sie führen Vertragsprüfungen und -verhandlungen, ggf. in Zusammenarbeit mit Vertragsmanagern durch
  • Sie verfolgen die monatlichen und vierteljährlichen Leistungs- und Vertriebskennzahlen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.
  • Sie übernehmen die Untersuchung und Vorqualifizierung von Kundenkontakten/Leads auf der Grundlage von Datenanalysen oder Kundenkontakten
Ihr Profil für "Zukunft möglich machen".
  • Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelor-Studium einer technische Fachrichtung oder technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
  • Sie haben langjährige Erfahrung im Vertriebsmanagement, Projektmanagement oder Vertriebspartnermanagement 
  • Sie besitzen eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkäuferprogrammen sowohl für kleine als auch für mittlere Marktsegmente, wobei der Schwerpunkt auf Letzterem liegt
  • Sie setzen die Geschäftsstrategie effizient um zur Erreichung der angestrebten Vertriebs- und Beziehungsmanagementziele sowie des Geschäftserfolgs
  • Sie verfügen über eine ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Kompetenz und Erfahrung Präsentationen vor dem Topmanagement, an Konferenzen und Kundenveranstaltungen zu halten
  • Sie strukturieren Standard- und komplexe Produktangebote
  • Sie bringen Reisebereitschaft mit, treffen sich mit Kunden sowie Interessenten und nehmen an Branchenveranstaltungen und Konferenzen
  • Sie besitzen nachgewiesene Fähigkeiten in kurz- und langfristigen Verkaufspläne und -programme zu erstellen, um das profitable Wachstum und die Expansion der Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens zu gewährleisten
  • Sie haben vorzugsweise Erfahrung im Bereich Software, Beleuchtung oder IOT
  • Sie sind vertraut mit Beleuchtungs- und Baupraktiken und -ansätzen
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
Was wir bieten.
  • 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als globaler Standard
  • Ansprechendes Vergütungspaket
  • Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung 
  • 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für Sie und Ihre Familie ermöglichen
  • Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende
  • Und viele weitere Benefits hier

Die einzelnen Benefits sind jeweils zugeschnitten auf lokale gesetzliche Anforderungen, Vorgaben verschiedener Job-Profile und Standorte sowie individuelle Präferenzen.


Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten.

FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben.

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens AG

Experience Level: Experienced Professional

Full / Part time: Full-time

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