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Account Executive (w/m/d) IoT/SaaS

Jobbeschreibung

Über uns. 

Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das die dynamische Energie eines Start-ups mit dem Rückhalt von Siemens, einem globalen Konzern, verbindet. Ein Unternehmen, in dem Ideen, Leidenschaft und Erfindungsreichtum geschätzt werden - und - entscheidend sind, um die nächste Generation von Herausforderungen im Bereich intelligenter Gebäude zu lösen sowie Kunden dabei zu helfen, Netto-Carbon Zero-Ziele zu erreichen.

Enlighted ist ein menschenzentriertes Proptech-Unternehmen, das mit seiner branchenführenden Technologie positive Veränderungen überall dort schafft, wo Raum, Menschen und Arbeit aufeinandertreffen. Wir befähigen Organisationen mit dieser Technologie, physische Räume in regenerative Orte zu verwandeln, die einen positiven Einfluss auf Menschen, Portfolio und unseren Planeten haben.

Was Sie tun werden

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Generierung einer soliden Pipeline neuer Opportunities, der Abschluss dieser Opportunities und die Erweiterung der Ihnen zugewiesenen Kunden in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Manager und den Projektmanagern.

Ihre Aufgaben

  • Aufbau und Überwachung der Pipeline für unseren größten globalen Kunden mit seinem definierten Programm (SaaS & IoT) sowie die Entwicklung und Hinzufügung neuer strategischer Kunden
  • Anbahnung, Sicherung und Durchführung zielorientierter Meetings mit verschiedenen Stakeholdern (Global, Regional, Global Real Estate Manager, IT, HR)
  • Sie haben ein profundes Verständnis der Stakeholder, an Hand von gründliche Recherchen, um spezifische Interessen, Prioritäten und Probleme zu identifizieren
  • Darüber hinaus bearbeiten Sie mehrere Verkaufsansätze mit verschiedenen Lösungsangeboten auf der ganzen Welt 
  • Dabei eröffnen Sie neue Verkaufsmöglichkeiten und begleiten diese durch den Verkaufszyklus von der Anbahnung bis zum Abschluss
  • Rückmeldung der Kundenstimmen an Produktmarketing und Produktmanagement
  • Sorgfältige Verwaltung von Interessenten, Pipeline-Fortschritt, Opportunity-Status und KPIs mithilfe von Tools wie Salesforce
  • Sie arbeiten mit mehreren Funktionen als auch Teams zusammen (und übernehmen die Leitung sowie Koordination), darunter Projektmanagement, Customer Success, Marketing, Produkt, Vertriebstechnik, Preisgestaltung, Angebotsmanagement und Lieferung, um Ihre Kunden effektiv zu bedienen.

Über Sie

  • Sie sind eine natürliche, beratende, bedarfsorientierte und einfühlsame Verkaufsperson
  • Sie haben eine Vorliebe dafür, vor Kunden zu stehen (persönlich oder virtuell) und fühlen sich dabei wohl
  • Darüber hinaus sind Sie wachstumsorientiert und möchten Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein
  • Sie sind gleichzeitig Mentor, Teamkollege und Businesspartner
  • Sie sind ein starker interner Markenbotschafter für sich und Ihre Lösung und arbeiten fokussiert ergebnisorientiert
  • Zusätzlich haben Sie Erfahrung in den Bereichen IoT, SaaS-Vertrieb für Unternehmen und/oder komplexes Verkaufen
  • Sie haben Erfahrung in der Arbeit an komplexen, langwierigen Verkaufsabschlüssen im Konzernumfeld
  • Sie beherrschen Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und sprechen verhandlungssicheres Englisch

Was wir bieten.

  • 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als globaler Standard
  • Ansprechendes Vergütungspaket
  • Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung 
  • 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für Sie und Ihre Familie ermöglichen
  • Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende
  • Und viele weitere Benefits hier

Die einzelnen Benefits sind jeweils zugeschnitten auf lokale gesetzliche Anforderungen, Vorgaben verschiedener Job-Profile und Standorte sowie individuelle Präferenzen.

Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten.

FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben.


Organisation: Smart Infrastructure

Unternehmen: Siemens AG

Erfahrungsniveau: Experienced Professional

Voll-/Teilzeit: Vollzeit

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