Gestionnaire de compte exécutif bilingue (anglais/français) – Québec

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2022 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2022.

En quoi consiste ce poste?

En tant que gestionnaire de comptes principal pour Siemens au Québec, vous serez responsable de la croissance du groupe Infrastructure intelligente (SI) de Siemens auprès des comptes stratégiques désignés au Québec.

En quoi consistera votre rôle?

• Développer de solides relations avec les clients à tous les niveaux pour le compte concerné.
• Aider les clients à atteindre leurs objectifs stratégiques en étant un conseiller de confiance.
• Développer les affaires du groupe Infrastructure intelligente de Siemens auprès des comptes stratégiques assignés.
• En collaboration avec les unités commerciales (UC) concernées, développer, exécuter et surveiller le plan d’affaires et les objectifs annuels pour chaque UC afin de s’assurer que les objectifs de vente sont atteints.
• Être en mesure de diriger le développement des affaires et les ventes pour des projets d’envergure et complexes.
• Déterminer les tendances du marché, les besoins des clients et les avantages concurrentiels et utiliser ces connaissances pour accroître la part de marché d’Infrastructure intelligente de Siemens.
• Cerner et développer les occasions d’affaires auprès des comptes assignés et les convertir en ventes.
• Augmenter la part du marché pour certains clients clés pertinents (y compris les canaux de vente/intégrateurs pertinents) en fonction de produits, de systèmes, de solutions et de services.
• Stimuler les ventes et le développement commercial en mettant l’accent sur le développement des comptes et en utilisant les solutions commerciales comme catalyseur.
• Être capable d’associer les connaissances des marchés verticaux industriels aux applications et aux solutions numériques afin de proposer des mesures concrètes aux clients dans le cadre de leur processus de conversion ou du cycle de vente des projets.
• Être capable de travailler et de diriger dans une organisation matricielle, en coordination avec d’autres unités commerciales et diverses équipes, notamment l’ingénierie, le marketing et les ventes.
• Élaborer et exécuter des plans pour les principaux clients.
• Favoriser la collaboration entre les UC dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la numérisation.
• Créer et communiquer des propositions de valeur II de Siemens, à l’interne et à l’externe.
• Assurer le leadership et le contrôle en ce qui a trait aux stratégies de mise en marché des nouveaux produits et solutions auprès des comptes assignés.
• Organiser et présenter des ateliers de création de valeur pour les clients stratégiques.
• Aider à résoudre les problèmes complexes des projets des clients en travaillant en étroite collaboration avec les UC de Siemens.
• Assurer la transparence des données propres aux différents comptes à l’aide d’outils CRM.

Lieu – Cette position est basé à Montréal

Ce qu’il vous faudra pour réussir

• 10 ans et plus d’expérience. Idéalement, une expérience avérée de 8 à 10 ans dans le marché des services publics d’électricité au Québec est fortement souhaitée
• Expérience avérée dans l’obtention de projets importants et complexes, avec la participation de divers intervenants, tant internes qu’externes
• Connaissance des domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la numérisation dans le marché des services publics d’électricité
• Réseau établi de clients finaux, de consultants, d’entrepreneurs et d’autres intervenants pertinents sur le marché
• Baccalauréat en génie (en électricité de préférence) d’une université de renom
• Expérience dans un poste d’ingénierie, de développement commercial ou de vente, avec un solide esprit d’entreprise et une expertise technique
• Expérience de travail auprès d’utilisateurs finaux, d’équipementiers, d’intégrateurs et d’entreprise d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction au Québec
• Certaines connaissances des tendances en matière d’applications numériques, y compris les technologies en nuage, le concept de logiciels-services et la cybersécurité
• Esprit d’entreprise, approche de vente consultative, connaissance du secteur et des principaux problèmes et moteurs d’activité du client
• Expérience avérée dans le développement et la croissance des ventes
• D’excellentes habiletés en communication bilingue (anglais et français) écrite et verbale sont requises. Capacité de communiquer avec des intervenants internes et externes de tous les niveaux au travers du Canada et au niveau global

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 385 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 38 organismes sans but lucratif et en plantant 660 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Plein temps / Temps partiel: Temps plein

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.