パーパス
- 教育ビジネスの拡充を含む新ビジネスを立ち上げ、CSの売上成長に貢献する
- 将来の顧客ニーズに合わせた先進的なコンテンツを作成する
- CS strategyに沿った新しい教育の提供方法を立ち上げる
- MTAターゲット（KPI：受注目標）の達成のために、BDが立案に必要な市場分析（医療分析）や販売チャンネルの情報、顧客情報等のマーケティング活動に必要な情報を収集し、BM及びBDへ共有且つ戦略戦術立案をマネージャーの協力を仰ぎながら構築する（製品販売時、保守時、OC時及び単独販売時のビジネスにおける受注目標達成のために、必要な情報を集め、Onlineビジネス・AT/DIビジネスでの戦略戦術立案を行う）。また立案されたアクションプランを基に営業活動を実行し、PDCAサイクルを回しながら、マネージャーの指導を仰ぎつつ、MTAターゲット（KPI：受注目標）を達成する。
- MTAターゲット（KPI：売上目標,利益目標）の達成のために、正確な売上時期と利益獲得を念頭に営業活動を行う。様々な情報チャンネスを屈指し情報を把握し、情報の取りまとめを行い、マネージャーへ報告する。（製品販売時、保守時、OC時及び単独販売時のビジネスにおける売上目標,利益目標達成のために、Onlineビジネス・AT/DIビジネスの売上・利益の年間のタイムラインを把握し、営業活動を行う）
- 製品販売時、保守時、OC時及び単独販売時のビジネスの販売において、営業内、BU内、EDU内、CS内、および他部門の関係者と協力的な関係を構築する。
- マネージャーのもと、strategy会議に参画し、セールスの知識やノウハウを生かして、Applicationグループと協力して構築するStrategyの実施に貢献する。またApplicationグループと協力して、APPSから得られた情報をBM/BD/BU/Salesへ迅速に報告し、APPS Portfolioの販促に貢献する。
- 設定されたKPIを理解し、適宜進捗報告を行い、必要なサポートを得て行動に移す。また1on1を通じて、自身のキャリアパスや教育ブランの検討、労務状況の確認を行い、円滑なチーム運営が出来るよう自ら行動且つ進言する。
- Onlineビジネスに関して、医療機関に関しては社内の販売網（Sales/MMD/CSE等）、パートナーを活用する。
- 日本に導入されているEDU portfolioに関して、認知度を向上させるために社内外問わず、相談窓口になり、教育且つフォローする。
- 日本においての学会（ITEM含む）へ参加した場合のサポート及び教育ビジネスに効果的だと思われる学会に参加して、情報を収集し、部内で共有する。
- 日本国内における販売促進の為にBDと定期的に情報共有の場を持ち、主体的に必要なアイテムの提供を検討且つ提供する。
- Solution部内のMeeting企画・運用権限
- 上長へのエスカレーション権限
- 担当業務の遂行責任限
経験
- 営業・技術・アプリケーション・マーケティング等の現場経験がある事が望ましい。（トータル3-5年以上）
- 装置製品及びEDUポートフォリオの知識。
- 医療業界およびビジネス環境の知識
- MainEducationの知識
- 一般的なビジネススキル
- セールススキル
- コミュニケーションスキル（高度な顧客要望）
- プレゼンテーションスキル
- 日本語ネイティブレベル
Organization: Siemens Healthineers
Company: Siemens Healthcare K.K.
Experience Level: Experienced Professional
Full / Part time: Full-time