La posición tendrá como objetivo principal la atención de los usuarios finales definidos y sus ecosistemas de provisión de componentes y servicios. Será responsable de detectar y seguir oportunidades, realizando el análisis del entorno de negocio y determinando la mejor estrategia en cada caso, en consenso con el equipo de cuentas estratégicas y demás actores de la organización.
Deberá expandir la red de contactos a todos los stakeholders involucrados en los distintos proyectos a fin de poder realizar tareas de prescripción y negociación.
A su vez será responsable de Iniciar, facilitar y contribuir a las negociaciones contractuales para las distintas líneas de productos, servicios o soluciones, sistemas de control de proceso, automatización, aplicaciones IT y digitalización.
TAREAS Y RESPONSABILIDADES
• Identificar, promover y desarrollar oportunidades de negocio de corto y mediano plazo.
• Facilitar los lineamientos estratégicos a las distintas unidades de negocio para el desarrollo de las propuestas comerciales.
• Proveer inteligencia comercial para el desarrollo de cada proyecto.
• Monitorear la actividad y tendencias en los mercados que cubre, incluyendo las actividades de la competencia, de acuerdo a los procedimientos descriptos en las guidelines de las unidades de negocios.
• Participar activamente en la preparación de las propuestas de valor cuantificable e identificación de todo tipo de riesgos para el negocio, proponiendo medidas de mitigación.
• Preparar reportes de actividades y presupuestos.
• Presentar en foros pequeños o grandes y frente a clientes, presentaciones sobre los productos y soluciones que Siemens puede ofrecer al mercado.
• Participar en presentaciones / capacitaciones de clientes articulando la propuesta de valor del producto/solución/servicio a ofrecer.
• Desarrollar planes de negocios para introducción de nuevas soluciones en el mercado.
• Desarrollar las actividades con los más altos estándares de ética y profesionalismo de acuerdo a las políticas de la empresa.
• Responsabilidad sobre el crecimiento de la facturación de la empresa en el segmento de Alimentos y bebidas
REQUISITOS GENERALES
• Título de ingeniero: industrial, eléctrico, electrónico, sistemas o similar
• Más de 5 años de experiencia en el desarrollo de negocios de nuestro rubro, en el segmento de alimentos y bebidas
• Experiencia en desarrollo de negocios de servicios en campo, de consultoría, IT , SaaS, servicios en la nube.
• Experiencia comprobable en la creación de planes de transformación digital/ adopción de industria 4.0.
• Idioma: Inglés oral y escrito avanzado.
• Disponibilidad para viajar.
Organization: Digital Industries
Company: Siemens S.A.
Experience Level: Mid-level Professional
Full / Part time: Full-time