Directeur de comptes des ventes - Industries numériques

#LI-Hybrid

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2022 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2022.

En quoi consistera votre rôle?

Relevant du Vice-Président régional des ventes, vous collaborerez activement à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie relative aux ventes des produits et solutions industriel afin d'assurer une croissance soutenue dans la région. Vous serez appelé à déterminer, à sélectionner et à exploiter de nouvelles occasions d'affaires en automatisation et control auprès des clients et des territoires assignés. Vous serez supportez par des experts (vente ou technique) pour les différentes gammes de produits.

Responsabilités :

• Il incombe au directeur de comptes des ventes de stimuler la croissance des ventes en créant des relations avec de nouveaux clients et en resserrant les relations avec nos clients existants afin de générer de nouvelles affaires, en élaborant des stratégies visant à conquérir des clients cibles et en mettant à profit toutes les ressources de vente offertes pour produire des résultats optimaux.

• Votre compréhension des services « à valeur ajoutée » est essentielle à l'établissement de partenariats avec nos clients afin de mieux saisir leurs besoins et de leur fournir une solution technique consultative. Vous veillerez spécialement à excéder les attentes de vos clients et à agir avec empressement.

• Vous devez travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes des différentes unité d’affaire ainsi qu’avec notre distributeur.

• Vos responsabilités précises comprennent, entre autres, les suivantes :

• déterminer, qualifier, exploiter et maintenir un volume d'occasions d'affaires suffisant pour atteindre les objectifs organisationnels relatifs aux commandes et aux cibles;

• anticiper et évaluer efficacement les besoins du client de façon à offrir une consultation productive;

• diriger des analyses stratégiques de comptes avec l'équipe dans l'objectif de concevoir des plans d'action nous permettant d'imposer notre position, de déterminer des occasions d'affaires et de définir des stratégies et des actions cibles;

• concevoir et préparer des propositions d'affaires;

• tenir à jour un volume de ventes précis dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (et/ou autres systèmes internes) et établir des prévisions ainsi que des mesures pour réduire les écarts;

• demeurer au fait des changements dans l'industrie, adhérer si possible à des associations industrielles et professionnelles, et veiller continuellement à améliorer les techniques et les connaissances relatives à la vente.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

• Plus de cinq ans d’expérience dans les ventes techniques, le développement commercial ou les services-conseils dans le domaine industriel
• Bonne compréhension des produits d'automatisation (PLC, HMI, IPC, réseautique industrielle, sécurité et SCADA) ainsi que de leurs applications.
• Connaissances techniques et commerciales des produits d’automatisation industriel, de contrôle des moteurs, d'entraînement, de commande de mouvement, des centres MCC et des dispositifs de captage et de sécurité.
• Baccalauréat en génie mécanique, électrique ou industriel ou technique en electro-mécanique, ou dans des disciplines similaires
• Compétences avérées en vente, service à la clientèle et aptitudes en communication  
• Expérience ou capacité d’apprentissage relatives aux outils d’estimation technique ou financière 
• Aptitude à développer et à entretenir des relations solides 
• Travail d’équipe et collaboration
• Bonnes compétences en présentation et en négociation 
• Excellentes habiletés en gestion du temps et motivation 
• Méthode de travail axée sur les résultats et les objectifs
• Excellentes capacités de communication à l’oral et à l’écrit.
• Bilinguisme (français et anglais) requis afin de pouvoir interagir avec des collègues partout au Canada, ainsi que des clients au Québec

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Plein temps / Temps partiel: Temps plein

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.