gestionnaire de comptes adjoint

Désirez-vous vous joindre à nous pour contribuer à la lutte contre les maladies les plus menaçantes sur la planète et permettre l’accès aux soins à un plus grand nombre de personnes dans le monde? Chez Siemens Healthineers, nous sommes les pionniers de l’innovation dans le domaine de la santé.  Pour tout le monde. Partout.

Nous vous offrons un environnement de travail flexible et dynamique ainsi que l’occasion de sortir de votre zone de confort pour grandir personnellement et professionnellement. Cela vous paraît intéressant? Joignez-vous à notre équipe mondiale à titre de gestionnaire de comptes adjoint pour travailler sur le territoire assigné en tant que représentant des ventes internes afin d’atteindre les engagements en matière de ventes et de profit pour les produits de Diagnostics en laboratoire (LD) et de Point d’intervention (POC).

Notre équipe mondiale : Nous sommes une équipe de 69 000 employés dévoués dans plus de 70 pays qui repoussent avec passion les limites de ce qui est possible dans le domaine des soins de santé pour améliorer la vie des personnes dans le monde entier. En tant que chef de file de l’industrie, nous aspirons à obtenir de meilleurs résultats pour nos patients et à leur offrir de meilleures expériences, peu importe où ils vivent ou les problèmes de santé auxquels ils font face. Notre gamme de produits, qui s’étend des diagnostics in vitro et in vivo au traitement guidé par l’image et aux soins novateurs contre le cancer, est cruciale pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre culture : Nous faisons partie d’une incroyable communauté de scientifiques, de cliniciens, de développeurs, de chercheurs, de professionnels et de spécialistes qualifiés qui repoussent les limites du possible pour améliorer la vie des gens dans le monde entier.  Nous adoptons une culture d’inclusivité dans laquelle le pouvoir et le potentiel de chaque personne peuvent être déployés. Nous donnons naissance à des idées qui ont des retombées positives et qui mènent à un succès durable. Consultez notre site de carrières à l’adresse suivante : https://www.siemens-healthineers.com/careers . 

Ce poste convient parfaitement à un professionnel ambitieux qui désire passer à la prochaine étape de sa carrière.

En tant que gestionnaire de comptes adjoint, vous devrez assumer les responsabilités suivantes :

• Atteindre les objectifs commerciaux pour le territoire attribué (par exemple, pénétration du compte avec des offres de produits/solutions/services)
• Guider l’élaboration et l’exécution de plans de comptes stratégiques pour assurer l’atteinte des objectifs commerciaux et budgets fixés
• Établir, entretenir et cultiver des relations à long terme au sein de l’entreprise du client et au sein des équipes des ventes sur le terrain de Siemens
• Interagir et vendre à tous les niveaux de clients relatifs au compte cible précisé (responsables des achats, gestionnaires de laboratoire, technologues de laboratoire, inhalothérapeutes, perfusionnistes, coordonnateurs des analyses délocalisées, etc.)
• Négocier et gérer les renouvellements de contrats de fournitures et de services de la division Diagnostics
• Recueillir et transmettre de l’information concurrentielle avec l’unité commerciale dans le but d’améliorer les stratégies de marché
• Déterminer et développer les occasions d’affaires relatives aux solutions en soins de santé au sein d’une équipe interfonctionnelle
• Veiller à l’enregistrement précis et à l’entretien de la base de données de clients et de l’information sur les contrats en tenant à jour le système de gestion des relations avec la clientèle
• Collaborer avec les différentes équipes de Siemens Healthineers, y compris celles des applications techniques, du service sur le terrain, de la gestion d’entreprise, de la gestion de projets, des solutions en soins de santé, des finances et des affaires juridiques.

Ce poste est susceptible de mieux vous convenir si vous avez de l’expérience relative aux éléments suivants, et si vous souhaitez faire progresser votre carrière chez Healthineers.

• Capacité à accroître la part de marché dans un marché hautement concurrentie
• Aptitudes en négociation et en gestion des risque
• Connaissance des hôpitaux et des procédures de test
• Aptitudes en matière d’analyse, de résolution de problème et d’influence

Compétences requises pour la réussite dans le cadre de ce poste :

• Au minimum un baccalauréat avec une spécialisation en sciences de la santé ou en technologie de laboratoire médical, ou dans une autre discipline connexe
• Deux années d’expérience fructueuse en ventes techniques dans le domaine des diagnostics ou dans un domaine connexe lié aux instruments médicaux ou à la santé
• Bilinguisme (français et anglais), obligatoire
• Motivation et attitude axée sur les clients et les résultats
• Expérience relative à un secteur touché par la division Diagnostics, un atout
• Excellentes aptitudes en présentation, y compris la capacité de présenter des sujets techniques

Siemens Healthineers est fière de figurer sur la liste des entreprises certifiées Great Place to Work® au Canada en 2020-2023, sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans la fabrication (Best Workplaces™ in Manufacturing), sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans les soins de santé (Best Workplaces™ in HealthCare) et sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail pour le travail hybride (Best Workplaces™ for Hybrid Work).

Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Joignez-vous à nous, et ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.

Dans le cadre de son engagement continu à accorder la priorité à la santé des collègues, à se conformer aux exigences des clients et des partenaires commerciaux, et à contribuer à assurer la continuité de ses activités, Siemens Healthineers exige que ses employés, ses entrepreneurs et ses partenaires commerciaux soient pleinement vaccinés avec la ou les doses pertinentes d’un vaccin approuvé par Santé Canada, et cette exigence s’applique à tous les nouveaux employés au moment de leur date d’entrée en fonction. Être « entièrement vacciné » signifie avoir reçu la série complète d’un vaccin contre la COVID-19 ou une combinaison de vaccins contre la COVID-19 approuvée par Santé Canada (p. ex., deux doses pour une immunisation à deux doses, ou une dose pour une immunisation à dose unique) il y a au moins 14 jours. À l’appréciation de la société, toute dose de vaccin supplémentaire peut être exigée conformément aux lignes directrices de Santé Canada. Des dérogations ne seront accordées que pour des raisons médicales ou sur la base d’un motif protégé par la législation applicable en matière de droits de la personne.