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Estágio em Projetos Digitais e Vendas Técnicas 2

职位ID
493064
发布时间
02-2月-2026
组织
Digital Industries
工作领域
Internal Services
公司
Siemens Industry Software Ltda.
经验水平
学生
工作职位
全职
工作模式
混合动力车（远程/办公室）
工作性质
定期
通知語言
  • Sao Caetano do Sul - - 巴西
  • 圣保罗 - - 巴西
Estamos em busca de um estudante motivado e com forte pensamento analítico para apoiar nosso time de Technical Account Managers (TAMs) na Siemens Digital Industries Software. Esta é uma oportunidade excepcional para aprender metodologias de vendas empresariais, desenvolvimento de negócios e estratégias de transformação digital, contribuindo diretamente em interações complexas com clientes dos setores industrial e de manufatura.


Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.


Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.


RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO – Primeiro você aprende, depois aplica)


Suporte ao Cliente e Engajamento
  • Auxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.
  • Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.
  • Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.
  • Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.
  • Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.
  • Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.
  • Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.

Desenvolvimento de Business Case & ROI
  • Apoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).
  • Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.
  • Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.
  • Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.
  • Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.

Ferramentas & Processos de Vendas
  • Aprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.
  • Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).
  • Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.

Construção de Conhecimento & Mentoria
  • Desenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.
  • Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).
  • Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.
  • Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).
  • Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.
  • Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.

QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

Formação

Estar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.
Bom desempenho acadêmico.

Idiomas

Português fluente (escrito e falado).
Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.

Competências Técnicas

Proficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.
Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).

Soft Skills

Comunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.
Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.
Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.
Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.
Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.

O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECE

Mentoria de profissionais experientes de presales e account management.
Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.
Experiência prática em processos de vendas corporativas.
Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.
Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.
Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.
Acesso a treinamentos e certificações Siemens.
Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.
Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.

Informações do Programa

Duração: até 2 anos.
Modelo de trabalho: Híbrido.
Local: São Caetano do Sul – SP.
Horário: 09h00 – 16h00.
 

Benefícios

Bolsa auxílio: R$ 2.100,00
Vale-transporte
Ticket Refeição
Assistência Médica
Seguro de Vida
Siemens Software. Transform the Everyday

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