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数字化工业 OEM销售经理 成都

职位ID
494054
发布时间
02-2月-2026
组织
Digital Industries
工作领域
Sales
公司
Siemens Ltd., China
经验水平
高级专业人士
工作职位
全职
工作模式
仅办公室/网站
工作性质
定期
通知語言
  • Chengdu - - 中国

职责概述

通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性优先级。

核心工作职责

  1. 按战略重要性对 OEM 客户分层，制定差异化互动与市场进入策略，维护全层级客户关系并推动战略对齐。
  2. 挖掘客户需求与 OEM 机型开发机会，提供有竞争力的样机配置方案，全流程管理销售商机并分析 pipeline 健康度。
  3. 依托西门子产品组合，为客户提供产品、解决方案及售后体系支持，共创 OPEX 业务机会，提升市场占有率。
  4. 协调内部技术、支持等团队完成样机开发、调试等工作，保障解决方案落地实施，解决客户各类问题。
  5. 洞悉 OEM 市场趋势、客户业务动态及竞品行为，整合市场情报与 CRM 数据，动态调整销售与市场策略。
  6. 独立完成指定区域 OEM 业务销售目标，开发新客户与新业务，推动产品组合拓展及非直销业务量提升。
  7. 制定合理定价模式，协调跨职能团队开展机会风险联合评估，平衡销售投资与收益，合规推进销售工作。
  8. 运用 CRM 系统管理客户及新机型信息，参与赢 / 丢单分析、沉淀最佳实践，持续推进销售能力与行业知识提升。

任职要求:

  1. 工业自动化、机械、电气电子工程、信息技术等相关专业，学士及以上学位。
  2. 具备 2 年及以上销售实操经验，低压电气 / 自动化 / 数字化 / OEM 行业 / 关键客户管理相关经验优先。
  3. 熟悉西门子数字化工业集团产品组合、样机配置及开发流程，掌握所属行业产品应用知识，了解出海业务。
  4. 精通销售全周期流程，具备优秀的客户需求挖掘、商务谈判、方案推介及商机推进能力。
  5. 能有效动员内外部资源，协调跨职能团队开展工作，具备良好的客户关系管理及问题解决能力。
  6. 具备客户为中心的思维、优秀的执行力与抗压能力，能适应频繁差旅，掌握基础英语读写说能力。