Přeskočit na obsah Přeskočit na zápatí

数字化工业大客户销售经理 郑州

ID pozice
490563
Zveřejněno od
09-Led-2026
Organizace
Digital Industries
Obor
Sales
Společnost
Siemens Ltd., China
Úroveň zkušeností
Se střední praxí v oboru
Typ pozice
Plný úvazek
Režim práce
Pouze na pracovišti
Druh smlouvy
Fixní
Lokalita
  • Zhengzhou - Henan Sheng - Čína
职责概述 ：
通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系的第 一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有 客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性 优先级。

主要职责 ：
客户管理、维护与扩展：
将客户按战略重要性分层（如高价值客户 vs. 常规客户），制定差异化的互动策略（高触达服务或数字 化主导策略）；
探索和挖掘最终用户的目标和需求，根据需求，主动推进销售客户需要的产品、系统、服务和解决方案， 解决客户问题并为客户创造价值；
总结地区客户名单；理解行业潜力；发起并推动行动计划；
建立并妥善维护业务生态圈包括：最终用户、总包商、系统集成商、盘厂、服务提供商以及设计院。建 立并维护良好的客户关系，与客户的各部门联系人如采购工程师、技术专家等进行有效互动，与客户 C 级管理层协作，制定定期互动计划以理解其业务生态，确保战略对齐；
识别最终用户、数字化工业集团(DI)和工程总承包(EPC)的项目机会，挖掘并有效利用相关资源并制定 包括所需的后续行动计划在内的增长战略。且通过有效协调内部资源确保提供的方案能够成功实施。且 管理商机从创建到关闭的全流程，定期分析 Pipeline 规模与组成健康度，明确关键行动项；
利用技术方案优势，提高项目赢率；
在负责区域建立指定行业发展战略和规划，发展所负责的客户，增加西门子业务市场份额；
展示事先准备好的必备材料并收集客户想法、需求及反馈，以获得有关信息；
了解客户的业务流程、价值链和关键业务驱动因素，熟悉客户所在行业的问题，通过引入技术特性和功 能的进步来影响客户，为西门子开拓新的商业机会； 分析客户财务状况，评估机会风险，并与销售经理商定基于潜在收入的销售投资分配，定义 ROI模型以 优化解决方案匹配度；
在客户内部建立一个广泛的有影响力的网络，以推动追加 Upsell/交叉销售(cross-sell)的机会；
在谈判阶段积极整合金融服务和新业务模式，突出其优势的影响。利用这些解决方案来推动短期和中期 客户目标，加强交易的可行性，并提高运营效率和价值；
持续监控客户需求变化、市场动态及竞争行为风险，实时调整应对策略。

市场开发与维护：
提高竞争对手、上游和下游客户的市场透明度，以所负责的客户为目标，寻找更多机会或潜在机会；
启动并促成相应的市场销售活动，跟踪进展和实施情况，以达到建立项目储备并提供有效的季度性预测；
执行市场主导的客户活动，利用现有资源推动参与度和项目 Pipeline 增长；必要时针对客户需求定制专 属营销方案；
根据客户战略重要性实施分层管理（高接触/数字化策略），制定差异化的市场进入计划；
通过 CRM 生成精准的季度预测报告，识别健康度指标并调整策略；
动态整合市场情报与客户管理(CRM)系统数据，实时调整策略以应对趋势变化。

内部合作与任务执行:
在指定市场区域内采取积极行动，按照销售流程及政策规定要求，独立且体系化的实现销售目标，特别 是在新业务开发方面，识别并开发新机会，促进收入增长和市场份额提升；
扩展产品组合，寻找新的市场进入方式，将新产品引入新的领域和新客户；
熟悉西门子工业产品、系统、解决方案、服务、终端客户所在行业典型应用以及数字化模块及相关技术， 推动销售给客户，并有效推进销售进展并形成订单；

管理项目：
项目实施、风险控制、售后服务等；
动态协调内部团队和销售资源，聚焦战略优先级，确保客户价值交付与高效参与；
整合金融服务及新型商业模式（如 ROI分析、灵活定价条款）至交易策略，强化长期目标与运营效率；
确定并应用适当的定价模式，包括任何商定的折扣或条款，以确保竞争力并匹配相应机会。必要时，寻 求额外的价格支持或特殊条款(如是确保机会和实现战略目标的必要条件)；
与原始设备制造商(OEM)销售协作通过 Push & Pull 提升客户的非直销业务量；
使用客户管理(CRM)(C139 Pro)专业工具来管理项目和客户；
持续监控销售机会风险（如客户需求变化、市场竞争动态），确保及时应对潜在问题；
定期发布关键客户价值实现案例，参与赢单/丢单分析以总结经验，提炼成功案例并标准化最佳实践；
协调跨职能团队（含财务与法务等）完成机会风险联合评估，确保销售投资与收益平衡；
持续学习，保持最新的销售技巧和行业知识；
遵守西门子合规要求和规则。
其他由上级分配的相关任务

胜任资格及经验要求：
工业自动化、机械、电气与电子工程和信息技术等领域拥有学士及以上学位；
具备至少 3 年的销售实操工作经验，尤其是在低压电、自动化、数字化、特定行业应用或关键客户管理 及项目管理方面有经验者优先

关键能力及知识要求 ：
能够动员内部和外部利益相关者，并了解西门子组织的主要业务流程和生态系统合作伙伴；
能够游刃有余的展示准备好的材料并收集客户想法、需求及反馈；
通过定制化沟通赢得运营层客户的关键决策者支持；
充分理解及熟悉销售周期流程并能够推进销售过程。由其对项目跟踪节点及主要技术应对措施有较扎实 的熟悉掌握程度；
熟悉西门子数字化工业集团产品组合，了解其技术特性、工艺特征和功能；由其熟悉服务业务产品组合 及应用场景；
熟悉所负责区域主要行业的典型应用和解决方案；
对客户的基本透明度有深刻理解，如营收和项目规划，待投资项目列表等。
了解和掌握客户某个最相关行业中的产品和应用；
对数字化如何影响客户的生产制造，和西门子及工业数字化集团能够提供哪些数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解；
能够基本上使用有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息。

其他要求：
具有开放心态，愿意接受和学习新事物；
以客户为中心，关注增强客户影响力，拥有客户管理思维而非仅产品/项目思维；
践行成长型心智，自我激励，追求卓越，并在面对挑战时具有复原力；
具备批判性思维，积极提出激发性和具有挑战性的问题，以挑战现状；
良好的执行力；
诚信、勤奋和榜样品质是被期望的；
具备基本的英语阅读、写作和口语能力；
具备良好的适应性，能够适应频繁的差旅，并能在压力下工作。