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西门子数字化工业 行业销售经理 郑州/洛阳

ID pozice
497336
Zveřejněno od
02-Bře-2026
Organizace
Digital Industries
Obor
Sales
Společnost
Siemens Ltd., China
Úroveň zkušeností
S dlouholetou praxí v oboru
Typ pozice
Plný úvazek
Režim práce
Pouze na pracovišti
Druh smlouvy
Fixní
Lokalita
  • Nanyang - Henan Sheng - Čína
职责概述
通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性优先级。

主要职责
? 客户管理、维护与扩展：
? 将客户按战略重要性分层（如高价值客户 vs. 常规客户），制定差异化的互动策略（高触达服务或数字化主导策略）；
? 利用西门子的产品解决方案，结合离散行业客户的应用场景，找到西门子产品的卖点；
? 根据客户运维或工艺变化，共创运维(OPEX)业务机会，提供技术方案咨询和建议；
? 对离散行业有充分的理解，了解离散行业上中下游产业生态，掌握离散行业知识，对离散行业内客户的生产及运营有一定理论基础，了解离散行业的要求及法规，结合西门子产品及方案，为业主，设备提供商，和系统集成商提供方案设计和选型建议；
? 维护和管理目标客户并建立良好关系，与客户的各级联系人（如采购工程师、技术专家等）进行有效互动，并进一步建立与客户高层的关系，作为西门子的大使驱动与客户战略层的合作，与客户 C级管理层协作，制定定期互动计划以理解其业务生态，确保战略对齐；
? 提升客户市场透明度，在战略层和操作层充分理解客户业务情况并收集客户相关信息例如资本支出、运营成本、组织结构、项目情况等；
? 探索和发展客户的目标和需求，根据需求，主动推进销售客户需要的产品、系统、服务和解决方案，解决客户问题并为客户创造价值。并持续跟踪客户需求变化、市场动态及竞争行为风险，实时调整应对策略；
? 展示事先准备好的必备材料并收集客户想法、需求及反馈，以获得有关信息。通过了解客户的业务流程、价值链和关键业务驱动因素，引入技术特性和功能的进步来影响客户，为西门子开拓新的商业机会，且管理商机从创建到关闭的全流程，定期分析 pipeline 规模与组成健康度，明确关键行动项；
? 通过有效协调内部资源确保提供的方案能够成功实施；
? 制定并实施客户发展计划，提升西门子的市场份额，与商务(BA)、产品管理(PM)协作满足客户需求；
? 分析客户财务状况，评估机会风险，并与销售经理商定基于潜在收入的销售投资分配，定义 ROI模型以优化解决方案匹配度；
? 在客户内部建立一个广泛的有影响力的网络和支持者社区，以推动追加 Upsell/交叉销售(cross-sell)的机
会；
? 在谈判阶段积极整合金融服务和新业务模式，突出其优势的影响。利用这些解决方案来推动短期和中期客户目标，加强交易的可行性，并提高运营效率和价值；
? 市场开发与维护：
? 深入理解所负责行业的发展例如行业趋势、主要供应商、技术要求等；
? 熟悉所负责行业工艺和生产系统，结合公司产品、系统、服务向客户推荐解决方案，达到客户与公司双赢目标；
? 关注所负责行业的机会识别和发展，特别是基于相关 BU 产品、系统、解决方案、服务和数字化系统；
? 执行市场主导的客户活动，利用现有资源推动参与度和项目 pipeline 增长；必要时针对客户需求定制专属营销方案；
? 根据客户战略重要性实施分层管理（高接触/数字化策略），制定差异化的市场进入计划；
? 通过 Outreach 生成精准的季度预测报告，识别健康度指标并调整策略；
? 动态整合市场情报与客户管理(CRM)系统数据，实时调整策略以应对趋势变化；
? 内部合作与任务执行:
? 在指定行业采取积极行动向工业业务领域行业分配的客户，按照销售流程及政策规定要求，独立且体系化的实现销售目标，特别是在新业务开发方面，识别并开发新机会，促进收入增长和市场份额提升；
? 使用客户管理(CRM) (C139 Pro)专业工具来管理项目；
? 与 OEM 销售和 PS 销售协作提升行业客户的非直销业务量；
? 给区域销售传递相关行业知识，促进销售能力的发展；
? 动态协调内部团队和销售资源，聚焦战略优先级，确保客户价值交付与高效参与；
? 整合金融服务及新型商业模式（如 ROI分析、灵活定价条款）至交易策略，强化长期目标与运营效率；
? 确定并应用适当的定价模式，包括任何商定的折扣或条款，以确保竞争力并匹配相应机会。必要时，寻求额外的价格支持或特殊条款(如是确保机会和实现战略目标的必要条件)；
? 持续监控销售机会风险（如客户需求变化、市场竞争动态），确保及时应对潜在问题；
? 定期发布关键客户价值实现案例，参与赢单/丢单分析以总结经验，提炼成功案例并标准化最佳实践；
? 协调跨职能团队（含财务与法务等）完成机会风险联合评估，确保销售投资与收益平衡；
? 持续学习，保持最新的销售技巧和行业知识；
? 遵守西门子合规要求和规则。
? 其他由上级分配的相关任务

胜任资格及经验要求
? 工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术、相关行业研究等领域拥有学士及以上学位；
? 具备至少 2 年的销售实操工作经验，尤其是在低压电、自动化、数字化、特定行业应用或关键客户管理及项目管理方面有经验者优先；
? 有项目投标或项目实施经验。

关键能力及知识要求
? 能够动员内部和外部利益相关者，并了解西门子组织的主要业务流程和生态系统合作伙伴；
? 能够游刃有余的展示准备好的材料并收集客户想法、需求及反馈；
? 通过定制化沟通赢得运营层客户的关键决策者支持；
? 充分理解及熟悉销售周期流程并能够推进销售过程；
? 熟悉西门子数字化工业集团产品组合，了解其技术特性、工艺特征和功能；
? 对客户的基本透明度有深刻理解，如营收和项目规划，待投资项目列表等；
? 了解和掌握客户某个最相关行业中的产品和应用；
? 对数字化如何影响客户的生产制造，和西门子及工业数字化集团能够提供哪些数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解；
? 能够基本上使用有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息。

其他要求
? 具有开放心态，愿意接受和学习新事物；
? 以客户为中心，关注增强客户影响力，拥有客户管理思维而非仅产品/项目思维；
? 践行成长型心智，自我激励，追求卓越，并在面对挑战时具有复原力；
? 具备批判性思维，积极提出激发性和具有挑战性的问题，以挑战现状；
? 良好的执行力；
? 诚信、勤奋和榜样品质是被期望的；
? 具备基本的英语阅读、写作和口语能力；
? 具备良好的适应性，能够适应频繁的差旅，并能在压力下工作。