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Territory Sales Manager_Shanghai

ID pozice
504509
Zveřejněno od
12-Kvě-2026
Organizace
Smart Infrastructure
Obor
Sales
Společnost
Siemens Ltd., China
Úroveň zkušeností
S dlouholetou praxí v oboru
Typ pozice
Plný úvazek
Režim práce
Pouze na pracovišti
Druh smlouvy
Fixní
Lokalita
  • Šanghaj - Shanghai Shi - Čína

执行公司战略规划与业务指引，在所负责区域内推动产品、数字化、可持续发展和服务业务的落地。全面负责指派区域的日常销售运营管理，保障运营的高效性与有效性。落实合规要求、业务流程及系统规范，以确保达成公司既定目标。

你将在以下领域发挥影响力

  • 战略落地：​ 依据SI B的销售战略，制定并执行区域销售策略与执行计划，赢取市场份额，实现业务增长目标。
  • 业务驱动：​ 在所负责区域内推动产品、解决方案及服务业务；协同区域总经理促进服务业务增长。
  • 市场洞察：​ 通过深入的市场与垂直行业调研及客户调查，明确重点市场与关键客户，挖掘新商机，并持续监控及预判竞争对手动态。
  • 市场开发：​ 主导并监督重点市场开发计划与活动，制定客户发展计划，持续优化销售流程，确保客户满意度。
  • 价值共创：​ 依托SI B的全套解决方案，通过创新商业模式，与客户共创数字化与低碳转型，传递极具影响力的价值主张。
  • 协同增效：​ 利用西门子各业务集团间的协同效应，制定、调整并实施高效的销售组织架构（即建立统一的架构、流程及激励机制以促进交叉销售）。
  • 规划管理：​ 制定销售预测、预算及人力计划以支持可持续增长；设定目标并监控下属职能部门的绩效达成情况。
  • 团队建设：​ 培养高绩效文化与成长型思维，打造一支强大且合规的销售团队；以使命感激励团队，并为未来人才梯队建设培养年轻骨干。
  • 赋能组织：​ 建立学习型组织，持续提升销售团队专业能力；指导并培训销售队伍以达成业绩指标。

任职资质

  • 拥有机械工程、电气工程、建筑相关专业本科或硕士学位，或工商管理硕士（MBA）学位。
  • 具备产品、解决方案及服务业务的营销与销售经验（3-5年）。
  • 具备与其他机构高层管理者及同级的沟通协作经验（3-5年）。
  • 精通客户关系维护、合同管理及商务谈判（3-5年）。
  • 拥有市场营销与销售团队的管理经验（3-5年）。
  • 具有国际化、多元文化环境下的工作经验。
  • 熟悉楼宇技术市场。
  • 具备流利的商务英语沟通能力，以适应专业工作环境的需求。

核心技能要求

  • 商业知识：​ 能够设定支持西门子全价值链的业务目标。
  • 业务规划：​ 具备敏锐的市场与业务发展趋势洞察力，并能提供相关的商业数据分析。
  • 销售驾驭：​ 精通销售战略与目标定义、销售团队行动规划及工具应用，以及组织流程的制定、推广与优化。
  • 业务流程管理：​ 熟练于系统性地改变组织内的硬件配置与软实力。
  • 变革管理：​ 擅长在转型的工作环境中建立并维持信任。
  • 引领转型：​ 能够营造信任氛围，鼓励反馈，从错误中学习，并激发团队技能与动力以完成共同任务。
  • 信任与赋能型领导：​ 专注于构建并领导高效团队。
  • 打造卓越团队：​ 致力于定义目标与衡量标准，以实现组织的未来愿景。
  • 战略制定：​ 具备定义目标与实施路径的专业能力，以达成组织的未来状态。