• Gestionar una cartera de cuentas sanitarias en las regiones de Madrid y Castilla y León, asumiendo responsabilidad directa sobre su desarrollo y resultados.
• Comercializar el portfolio completo de Diagnóstico por la Imagen y Terapias Avanzadas mediante un enfoque consultivo y transversal.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los distintos niveles del hospital (clínicos, técnicos, compras y dirección), actuando como interlocutor de referencia.
• Trabajar con visión de medio y largo plazo, identificando necesidades y oportunidades antes de su formalización.
• Definir y ejecutar la estrategia de su territorio, basándose en el conocimiento del mercado y el seguimiento de su market share.
• Liderar proyectos comerciales complejos de principio a fin, coordinando de forma transversal a los equipos internos necesarios.
• Asumir la responsabilidad sobre los objetivos comerciales, realizando el seguimiento de resultados, funnel y previsiones.
• Gestionar y controlar su actividad y proyectos mediante el uso riguroso de CRM y herramientas corporativas de seguimiento.
• Aportar información de mercado, cliente y competencia que contribuya a ajustar la estrategia y generar nuevas oportunidades de crecimiento.

Perfil demandado

• Experiencia contrastada en el entorno hospitalario, habituado al trabajo de campo y a la relación continuada con clientes.
• Trayectoria en la industria sanitaria en venta, gestión de cuentas o proyectos, suficiente para demostrar afinidad con este tipo de rol (≈ 2-3 años o más).
• Perfil claramente comercial, orientado a resultados y con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para liderar proyectos, asumir ownership de sus cuentas y coordinar múltiples interlocutores internos y externos.
• Enfoque consultivo, capaz de comprender necesidades clínicas, técnicas y económicas y transformarlas en soluciones de valor.
• Alta orientación al trabajo en equipo y capacidad para colaborar eficazmente con distintos departamentos de la organización.
• Persona estructurada, con método y disciplina comercial, cómoda trabajando con datos y herramientas de gestión.
• Orientación clara al control de mercado y negocio (market share, funnel, CRM), con actitud proactiva y visión de medio y largo plazo.

En resumen

Un Account Executive sanitario, con base en Madrid, que:

• Conozca y disfrute el mundo hospitalario.
• Venda de forma consultiva y transversal.
• Trabaje con método, control y visión de mercado.
• Tenga bajo control su market share, sus cuentas y su CRM
• Asuma las cuentas y los proyectos como propios.