Titre du poste : Directeur, Stratégie de distribution mondiale et habilitation des ventes partenaires

Lieu : Global / À distance

Compte à : VP WW Distribution

Lieu : France

Mode d'emploi : Permanent / Temps plein

À propos des industries numériques chez Siemens

Pour nous, tout commence et se termine avec nos partenaires. Maximiser leur valeur est ce qui nous motive ! Combiner le monde réel de l'automatisation avec le monde numérique des technologies de l'information ouvre des possibilités totalement nouvelles pour nos partenaires et leurs clients dans tous les secteurs. De cette façon, nous donnons à nos partenaires les moyens de prendre de meilleures décisions pour leurs clients, leur permettant d'accélérer la transformation de leurs clients pour devenir une entreprise numérique. Grâce à notre portefeuille unique, nous pouvons apporter une contribution décisive à l'innovation industrielle durable – transformer le quotidien et créer un avenir meilleur pour les sociétés et les peuples du monde entier.

Nous innovons plus rapidement et plus efficacement au sein de notre solide écosystème de partenaires. Personne ne peut y parvenir seul : grâce à une collaboration étroite avec les autres, la transformation numérique est plus facile et rapide à conquérir. Ensemble, des innovations, de nouveaux modèles économiques et de la valeur ajoutée sont créés pour tous les participants de l'écosystème, leurs clients et au-delà.

Avec 76 000 employés, 19,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires, une position #1 dans les logiciels industriels et l'automatisation, et nos matériels, logiciels et services utilisés par 92 % des entreprises du Fortune 500, 24 des 25 plus grandes entreprises automobiles et 33 % des machines dans le monde, ce poste représente une opportunité fantastique pour la bonne personne. Aidez-nous, en tant que leader de l'innovation, à passer à la prochaine étape de la transformation numérique – intégrer des technologies de pointe telles que l'intelligence artificielle, l'informatique en périphérie, le cloud computing, la 5G industrielle, la blockchain et la fabrication additive avec nos partenaires dans les marchés accessibles. Avec notre développement continu de l'approche globale du Jumeau Numérique, nous ouvrons également la voie au Métavers industriel.

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Aperçu des rôles

Le Directeur de la Stratégie de Distribution Mondiale et de l'Activation des Ventes des Partenaires jouera un rôle crucial au sein de l'organisation Distribution Mondiale de Siemens.

Soutenir Siemens Digital Industries et Smart Infrastructure dans l'activation et l'opérationnalisation des stratégies de distribution et de partenariat à travers un écosystème complexe et mondial.

Ce rôle agit comme un facilitateur stratégique et un orchestrateur, travaillant entre les fonctions internes de Siemens et le réseau mondial de distributeurs afin de garantir que les politiques, les programmes partenaires et les initiatives GTM soient clairement comprises, appliquées de manière cohérente et efficaces pour stimuler une croissance des revenus conformes.

Ce rôle ne détient pas les programmes partenaires mondiaux mais travaille en étroite collaboration avec la direction de la distribution du siège social et des canaux de zone pour assurer l'exécution, l'adoption et l'engagement des partenaires à grande échelle.

Il détient également une responsabilité clé dans la gestion de l'exécution du Global Partner Program de Siemens au sein du Compte Global, favorisant la cohérence, l'efficacité opérationnelle et le respect des normes mondiales, des certifications et des modèles de gestion du cycle de vie. Planification d'entreprise et MBR pour partenaires englobants | Cadence QBR.

Le Directeur de la Stratégie de Distribution Mondiale et de l'Activation des Ventes Partenaires supervisera également l'engagement et la visibilité des distributeurs lors des foires/événements organisés par Siemens, des moments marketing phares et des événements prioritaires de revendeurs à valeur ajoutée, garantissant une forte représentation et une narration intégrée de notre proposition de valeur commune.

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Responsabilités principales

1. Activation du marché gris et activation des politiques

Soutenir la mise en œuvre des politiques mondiales de marché gris de Siemens en collaboration avec les responsables juridique, conformité, ventes et distribution

Traduire les cadres politiques en directives claires et exploitables pour les équipes internes et les partenaires externes

Agir comme un pont entre :

• Objectifs de gouvernance interne et de conformité

• Opérations de distributeurs dans le monde réel

Soutenir les initiatives d'éducation et de communication des distributeurs pour :

• Réduire l'ambiguïté

• Incitations Align

• limiter les comportements non intentionnels sur le marché gris

Fournir des retours structurés aux parties prenantes internes sur :

• Efficacité des politiques

• Points de friction des partenaires

• Des écarts d'exécution observés sur le terrain

L'accent est mis sur la clarté, la prévention et l'autonomisation, pas sur la police.

2. Activation et exécution du programme mondial de distribution

Soutenir l'activation et la mise en service des programmes de distribution mondiale existants et de partenaires

Travailler en étroite collaboration avec les responsables mondiaux des programmes pour :

• Traduire la stratégie en exécution

• Assurez-vous que les programmes sont utilisables et évolutifs

Développer des actifs d'habilitation destinés aux partenaires, tels que :

• Manuels d'exécution

• Guidage GTM

• Cadres de messagerie

• Trousses à outils de campagne

Soutenir le déploiement d'initiatives GTM à goutte à goutte qui aident les partenaires :

• Position Siemens contre concurrents

• Naviguer dans la complexité du portefeuille

• Améliorer la vente

Coordonnez avec les équipes régionales de distribution pour garantir :

• Compréhension cohérente

• Applicabilité locale

• Boucles de rétroaction dans les équipes mondiales

Ce rôle garantit que les programmes s'accordent efficacement avec les partenaires, sans redéfinir la propriété ou la stratégie.

3. Segmentation des partenaires, engagement et plaidoyer

Soutenir l'adoption opérationnelle de la segmentation mondiale des partenaires et de la structure des programmes de Siemens

Aider à traduire les niveaux et classifications des partenaires en :

• Modèles d'engagement différenciés

• Parcours d'habilitation personnalisés

Agir en tant que défenseur interne de l'expérience des partenaires, en veillant à :

• Clarté des attentes

• Simplicité de l'engagement

• Alignement entre l'intention du programme et la réalité du partenaire

Soutenez les initiatives continues d'éducation des partenaires pour stimuler :

• Engagements

• Loyauté

• Croissance du chiffre d'affaires

4. Habilitation des données, de l'IA et du commerce électronique (avec le consentement du partenaire)

Soutenez des initiatives encourageant les distributeurs à participer à :

• Partage de données

• Optimisation des ventes grâce à l'IA

• Amélioration des performances dans le commerce électronique

Aidez à façonner des récits basés sur la valeur qui démontrent aux partenaires :

• Comment les données Insights améliorent la conversion et le chiffre d'affaires

• Comment Siemens ajoute de la valeur au-delà des produits

Travailler avec les équipes internes pour garantir que les initiatives de données soient :

• transparent

• Opt-in

• Avantageux commercialement pour les partenaires

5. Économie circulaire et habilitation de la distribution

Soutenir les initiatives d'économie circulaire au sein de l'écosystème des distributeurs, notamment :

• Échange

• Réutilisation

• Reconditionnement

Aider à traduire les objectifs de durabilité en programmes partenaires concrets

• Offres de distribution commercialement viables

Positionnez les initiatives d'économie circulaire comme un levier de croissance et de différenciation, et non seulement comme une exigence de conformité

6. Conseil et engagement des distributeurs

• Lancer des Conseils Consultatifs Internationaux de Distributeurs en collaboration avec le siège. Veiller à ce que les distributeurs stratégiques aient une voix dans l'évolution de l'écosystème de Siemens et dans les plans de co-innovation avec le siège social au niveau mondial.

• Traduisez les retours des distributeurs en insights exploitables pour GTM for & with HQ de Siemens.

• Garantir une représentation de distribution de classe mondiale lors des salons Siemens, des événements clients phares et des forums industriels de premier plan — maximisant la visibilité, le leadership d'esprit et la narration conjointe en étroite collaboration avec le marketing distributeur et partenaire.

7. Couverture verticale et alignement du marché

• Travailler en collaboration avec HQ Domain & Vertical insights pour construire et maintenir un écosystème distributeur et revendeur à valeur ajoutée adapté aux secteurs prioritaires de Siemens (par exemple, automobile, pharma, infrastructures, énergie).

• Guider le recrutement et l'activation des VAR dirigés par la distribution afin de combler les lacunes verticales et spécifiques à chaque pays, en travaillant en étroite collaboration avec les dirigeants GTM et les unités commerciales verticales conformément au modèle opérationnel de la distribution mondiale.

8. Collaboration stratégique et influence

• Agir en tant que conseiller de confiance pour l'équipe dirigeante des partenaires globaux et les responsables commerciaux de ZONE — apportant une perspective centrée sur le partenaire aux cycles de planification et de stratégie à l'échelle mondiale.

• Participer activement à des groupes de travail interfonctionnels avec les ventes, les BU, le marketing, l'habilitation et les opérations afin d'assurer une expérience globale unifiée pour les distributeurs.

• Influencer et contribuer à la stratégie des partenaires mondiaux, en représentant les opportunités et besoins des distributeurs avec clarté et une justification fondée sur les données.

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Impact stratégique

Ce rôle est essentiel à l'ambition de Siemens de devenir le partenaire le plus fiable de l'écosystème technologique industriel — en élargissant son impact grâce à la collaboration, la spécialisation et la croissance centrée sur les partenaires. Il permet :

✔ Diriger et développer une approche globale cohérente pour les activités non autorisées du marché gris.

✔ Exécution cohérente du programme mondial de partenaires de Siemens aux niveaux mondial, ZONE et pays

✔ Développer des initiatives de croissance économique circulaire soutenant la rentabilité des canaux par la durabilité

✔ Spécialisation verticale et capacité VAR adaptées aux besoins du GTM

✔ Une confiance et un engagement plus profonds des partenaires via les conseils consultatifs des distributeurs et la visibilité des événements

✔ Excellence dans l'exécution sur le terrain — soutenue par l'alignement mondial et la gouvernance stratégique

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Expérience et qualifications

• 10+ ans d'expérience en leadership commercial de partenaires mondiaux de distribution, en leadership de canal ou en gestion d'écosystème, dans un environnement complexe dirigé par des partenaires matriciels.

• Expérience significative dans la mise en œuvre ou la gouvernance de programmes partenaires mondiaux, avec un accent sur la cohérence, l'habilitation et les résultats.

• Succès démontré en dirigeant les équipes commerciales distributeurs/partenaires et en dépassant les objectifs de chiffre d'affaires dans plusieurs types de partenaires/pays/régions.

• Capacité à démontrer une compréhension détaillée des impacts du marché gris sur la rentabilité des partenaires et à élaborer un plan pour mitiger en accord avec les parties prenantes juridiques, de conformité et d'exportation à travers les pays, régions, unités commerciales et fonctions mondiales.

• Très analytique et axé sur les données, avec une forte communication, influence et prise de décision.

• Maîtrise l'anglais et le français ; d'autres langues sont un atout | Volonté de voyager régional et globalement (+30 % selon les besoins).

Le candidat retenu analysera , structurera, conseillera et favorisera l'adoption des initiatives d'habilitation des ventes — en veillant à ce que les partenaires de distribution et les parties prenantes clés de l'entreprise reçoivent un accès et un soutien à une formation aux connaissances produit, des analyses intelligentes d'activation des ventes via les données d'inventaire et de points de vente, en travaillant à travers les domaines au niveau global, de zone et de pays. Il s'agit d'un rôle hautement collaboratif, travaillant en étroite collaboration avec les unités commerciales, les équipes de distribution et de ventes VAR, ainsi que les équipes fournisseurs et spécialistes afin d'assurer l'adoption et la valeur ajoutée des initiatives clés de croissance des ventes pour les partenaires de distribution existants et nouveaux.

Ce rôle soutient la transformation de Siemens vers la transformation de One Tech Company, grâce à la santé stratégique de l'écosystème de distribution, à des conseils basés sur les insights et à la collaboration.

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