Nous sommes un éditeur de logiciels international de premier plan qui se consacre à la conception assistée par ordinateur, à la modélisation tridimensionnelle et à la simulation. Nous aidons les fabricants internationaux innovants à concevoir de meilleurs produits, plus rapidement! Avec les ressources d’une grande entreprise et l’énergie d’une entreprise en démarrage, nous nous amusons ensemble tout en créant une gamme de logiciels de classe mondiale. Notre culture encourage la créativité, accueille les idées nouvelles et est axée sur la croissance afin que notre personnel, notre entreprise et nos clients puissent réaliser tout leur potentiel.

Aperçu du poste

Nous recherchons un gestionnaire de comptes en vente de logiciels pour augmenter le chiffre d’affaires du logiciel-service et du logiciel-service hybride dans un ensemble défini de comptes nommés et de clients potentiels. Vous serez responsable de la création de nouveaux abonnements ainsi que du développement et du renouvellement des relations avec les clients existants, contribuant ainsi directement à la croissance du revenu annuel récurrent.

Dans le cadre du plan national intégré, vous utiliserez une approche commerciale stratégique basée sur la valeur pour élaborer des plans de comptes, gérer les occasions tout au long du cycle de vente et coordonner des équipes interfonctionnelles, y compris des experts et des partenaires internes, afin d’apporter de la valeur au client.

Responsabilités

Gestion de comptes et de territoire

• Assumer la responsabilité d’un portefeuille de 15 à 20 comptes nommés de petite à moyenne taille et de clients potentiels, avec un quota de vente personnel.
• Développer des stratégies de compte alignées sur les parcours d’achat des clients, en priorisant les occasions en fonction de l’incidence commerciale.
• Diriger des occasions d’acquisition et d’expansion tout en réduisant au minimum le roulement.
• Participer à l’examen régulier des comptes et présenter la santé des comptes et les plans aux responsables des ventes et du pays.

Gestion des occasions et de l’exécution des ventes

• Établir et gérer une filière saine, de la prospection à la conclusion, au renouvellement et à l’expansion.
• Guider les clients tout au long du processus d’achat à l’aide de messages fondés sur la valeur et adaptés aux diverses parties prenantes.
• Préparer les devis, gérer les contrats et soutenir les négociations
• Définir les plans de réussite des clients et s’assurer que le transfert vers l’équipe du Succès des clients s’effectue sans heurts après la clôture.

Prospection et découverte

• Générer et qualifier des pistes de vente par le biais de campagnes, d’activités sortantes et de la vente sociale.
• Établir des relations avec les décideurs clés et les personnes d’influence liés aux comptes cibles.
• Évaluer les besoins des clients, le potentiel de retour sur investissement et l’adéquation des solutions dans l’ensemble de la gamme DISW.

Orchestration d’équipe

• Coordonner les équipes matricielles (ressources internes et partenaires) tout au long du cycle de vente.
• Aligner le message et le positionnement de la solution pour offrir une valeur ajoutée cohérente au client.
• Collaborer étroitement avec les équipes chargées du soutien et des résultats pour les clients afin d’assurer la satisfaction et l’adoption des clients.

Opérations de vente et création de rapports

• Maintenir une filière, des prévisions et des dossiers de clients précis dans Salesforce.
• Participer à l’évaluation des gains et des pertes et contribuer à l’amélioration continue.
• Soutenir les réponses aux demandes (RFx) et aux propositions, le cas échéant.

Mentorat et partage des connaissances

• Transmettre des connaissances sur les clients, l’industrie et les solutions aux membres de l’organisation des Ventes.
• Encadrer les nouveaux collègues des Ventes et les partenaires revendeurs, le cas échéant.

Exigences

Expérience et formation

• Diplôme en affaires, en génie, en informatique, en marketing, en vente ou expérience équivalente
• Expérience en vente de logiciels de fabrication
• Expérience éprouvée en vente de logiciels-services

Compétences de base

• Solides compétences en matière de communication, de présentation et de collaboration
• Connaissance pratique des processus de vente de logiciels et des outils de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce de préférence)
• Sens des affaires et du commerce avec de fortes capacités d’analyse et de résolution de problèmes
• Capacité à interagir avec aisance avec les gestionnaires et chefs d’équipes des clients, avec exposition à la haute direction

Portée et conditions de travail

• Rôle d’orchestrateur des comptes de vente locaux avec un quota de chiffre d’affaires personnel
• Répartition du chiffre d’affaires : env. 70 % de nouveaux clients / 30 % de clients existants (renouvellements et expansion)
• Environnement de bureau ou de travail à domicile avec déplacements sur les sites des clients au besoin

L’utilisation du masculin dans ce texte a pour seul but d’en faciliter la lecture et ne vise en aucun cas à exclure les personnes de tous genres.

Pourquoi nous?

Un emploi chez Siemens Software est synonyme de flexibilité. Le choix entre le travail à domicile et au bureau à d’autres moments est la norme ici. Nous offrons d’excellents avantages sociaux et d’excellentes récompenses, comme vous pouvez vous y attendre de la part d’un chef de file mondial dans le domaine des logiciels industriels.

Un groupe de plus de 377 000 talents qui construisent l’avenir, un jour à la fois, dans plus de 200 pays. Nous nous engageons à promouvoir l’égalité, et nous acceptons les candidatures qui reflètent la diversité des communautés au sein desquelles nous œuvrons. Chez Siemens, toutes les décisions en matière d’emploi reposent sur les exigences, le mérite et les besoins de l’entreprise. Apportez votre curiosité et votre créativité pour nous aider à façonner l’avenir!

Siemens Software. Transformer le quotidien

La rémunération totale en espèces pour ce poste se situe dans une fourchette de $114,200 à $217,000, et elle est constituée d’une prime cible annuelle de 10 à 15 %. La rémunération réelle offerte est déterminée en fonction des compétences liées au poste, de l’expérience et de la formation pertinente du candidat retenu. Siemens offre aux employés une assurance maladie et des avantages sociaux en matière de bien-être. Cet affichage vise à pourvoir un poste vacant.