La division Smart Infrastructure est le leader mondial du marché des infrastructures sécurisées, des bâtiments à faible consommation d'énergie ("green buildings") et des espaces intelligents. En tant que fournisseur de services, intégrateur de systèmes et fournisseur de produits, nous sommes actifs sur le marché de la sécurité électronique (surveillance vidéo, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion de sécurité intégrée), de la sécurité incendie, de l'automatisation des bâtiments, HVAC, Total Building Solutions, de la performance et de la durabilité des bâtiments, et de la digitalisation des bâtiments.
Nous sommes à la recherche de divers profils Sales (technico-commercial, account manager, etc.) pour renforcer notre équipe en Belgique.

Votre fonction

Après une formation technique approfondie sur notre méthodologie, nos services et nos produits, votre mission principale sera le développement commercial de la division Siemens Smart Buildings sur le marché belge, et ce, pour l’un de nos portefeuilles en Smart Building : Sécurité (surveillance vidéo, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion de sécurité intégrée), Sécurité Incendie (détection, extinction, évacuation), Building Management et Energy Management, Comfort (HVAC, room automation) ou Digital (Workplace Apps, IOT) feront partie de votre champ d'action.

Concrètement, vous êtes responsable de :

• Le développement d'un réseau de parties prenantes pertinentes, y compris au chez les clients, installateurs, bureaux d'études, architectes, etc.
• Le développement et le maintien des ventes ; y compris la recommandation de nouvelles solutions et la planification et le développement d'opportunités sur le marché.
• L'identification et la qualification du potentiel au sein de votre segment, au moyen d'un plan stratégique.
• L'établissement de liens entre les besoins des clients et les concepts de Siemens ;
• Le développement de relations à long terme ;
• La préparation des offres avec le soutien d'experts internes de Siemens ;
• La négociation des conditions de vente pour l'obtention de nouveaux projets ;
• La négociation de grands contrats/offres/contrats de maintenance ;

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'un diplôme d'enseignement supérieur et possédez une expérience réussie dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement liés à la technologie dans le secteur du bâtiment.
• Vous êtes passionné(e) par la technologie ou vous avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que la sécurité et la sûreté, la sécurité incendie, l'automatisation des bâtiments, l’HVAC, les systèmes de gestion des bâtiments…
• Le leadership commercial, de bonnes capacités de persuasion et d'influence, le sens commercial, l'autonomie, le pragmatisme, l'intégrité et l'intelligence sont toutes des qualités que vous possédez et qui apportent une valeur ajoutée à cette fonction technico-commerciale B2B.
• Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais.

Nous offrons

• La possibilité de rejoindre un groupe international financièrement sain, jouissant d'une excellente réputation, où la flexibilité et un esprit d'entreprise sont appréciés.
• Des services et produits de très bonne qualité, avec des techniques avancées.
• Un coaching technique dispensé par des experts internes.
• Un package salarial attractif.

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Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.